Сладкие бонусы рекламодателям: а хуй вам не мясо?



Бонусы рекламодателям

Есть у меня ощущение, что мало у кого имеется исчерпывающе четкое понимание — таки должны или не должны площадки давать бонусы рекламодателям — раз; два — после вложения каких сумм рекламных бюджетов начинаются эти бонусы; три — как себя позиционировать в итоге рекламодателю: именно так, что ему должны или в просительно-сослагательных формах? У меня вот тоже нет четкого понимания этих неписанных законов, и я, если честно, почти всегда действую по наитию: с кем можно сварить кашу из топора, с кем — нет. Кроме того, само понятие «бонус» очень витиеватое, кто что закладывает в него. У меня, к примеру, был случай, когда бонусом назвали публикацию о главном конкуренте рекламодателя, не забыли добавить фото этого конкурента — и прислали в аккуратненьком файлике для отчёта — вот, мол, вам ваш бонус.

Ну понятно, что разные печатные издания, где ценники начинаются от 5 000$ — эти дают типа бонусы почти все, но всё-таки не все. Смешные на самом деле дают бонусы, если не сказать — унизительные. И всем понятно, что стоимость этого бонуса тоже, конечно же, заложена в их лютые прайсы. Скорей бы печатка издохла, право слова. У меня ведь давно готов некролог для всего этого агонизирующего спрута. Ничего личного к знакомым хорошим мальчикам и девочкам, дядям и тётям, которые работают в печатке, но я, правда, от души буду радоваться, плясать и смеяться, когда закроется последнее в мире печатное издание. Не ведаю, где лежат пределы наглости этих полутрупов: если за 100 000 рублей в интернете можно сделать что-то ну очень солидное, то на эти деньги в оффлайне не вздохнёшь не пёрднешь. А они всё продолжают и продолжают плодить свои грёбаные дополнительные приложения, которые на 500% забиты рекламой и суть есть макулатура. Часто кстати эти засратые бонусы как раз предлагается разместить в таких вот засратых приложениях.

Ну популярные блогеры — с этими тоже понятно. Можно годами носить тысячи и десятки тысяч долларов и даже не заикаться ни о каком бонусе. Лебедев вот, например, даёт скидку (или даёт адресно? или уже не даёт?) 5% после 5-ого, кажется, поста. При этом каждые года пол — ап ценников. Ещё популярные блогеры успешно практикуют разные ценники для разных рекламодателей. Не знаю, не берусь судить, насколько тут всё объективно. Да и что судить? Блогер сам себе хозяин — как решил, так и будет. Помню, некоего Тех-Номада так нахер в один момент переклинило: работали года полтора исправнее некуда: под чем подписывались, то и делали, предоплата, все дела. И тут в один момент он в ответном письме присылает, что цена выросла ну условно говоря с 300$ до 900$ — что-то в этом роде. Нормальная эта ценовая политика к постоянному рекламодателю? А вы говорите — бонусы.

А вот, например, взять тему бонусов на тематических интернет-изданиях. В прошлом моём проф-кругу культивировалсь и активно-агрессивно насаждалась такая мысль: все тематические издания должны размещать бесплатно обзоры и новости, потому что если за это платить, то что же тогда в принципе останется на площадке бесплатного? Ответ — ничего, конечно, не останется — весь контент в итоге будет коммерческим. И я какое-то время думала, что это означает моральную смерть площадки. Но живёт же zoomcnews.ru, например. Живёт же babyblog.ru. И ещё десятки и сотни таких же живут нормально себе, в хуй не дуют, со всех кассируют бабки.

Вот вам загадка: сдаёшь на тематический сайт раз денег, два денег, в третий раз приходишь, говоришь: у меня новость, можете разместить её бесплатно, потому как мне нужна демонстрация какой-то лояльности, чтобы впредь тоже вписывать площадку в бюджет и дальше делать там коммерческие проекты. Ответ площадки абсолютно непредсказуем: могут поставить новость, могут забраковать новость, могут сказать, что бесплатно не ставят, могут предложить скидку за размещение этой новости и ещё с десяток вариантов.  Конечно, исход зависит от самой новости, но речь-то как-никак идёт о тематических площадках, то есть тут не такая ситуация, что сдаются деньги, скажем на сайт про домашних животных (баннеры), а потом просится бонусом новость про бытовую технику. Нет, напротив: новость о технике на сайт о технике, новость про интернет-сервисы на сайт про интернет-бизнес, IT и пр. Именно поэтому возникает довольно часто ощущение, что площадка просто жопой крутит, отказывая по причине «эта новость не подходит нашей аудитории» или что-то в этом роде.

Самое, ребята, хреновое, когда по каким-то причинам надо начать работу с площадкой не с платного размещения, а с бонусного. Если у вас не супер неотразимый инфоповод по типу разрывной гранаты на груди Игната, а ресурс не самиздатовский, то надо прямо экстра-дипломатию включать. Я знаю только один путь как этого добиться: тестовые размещения с баннерами — это понятно, ну а так — только чёткие обязательства чуть ли ни на гербовой бумаге о том, что «сегодня вы разместите нашу новость, а завтра мы сдадим вам миллион». А, ну ещё третий же путь есть: бесплатные пиар-публикации! Это очень хреновые ситуации. Тут нет и не может быть счастливого конца. Ну разместят они вашу новость, а вы глянете, а её полторы калеки прочитали — и что дальше? За что этой площадке выписывать миллион? Или разместят, но на такой стрёмной позиции — типа раздела Пресс-релизы в подвале — и что вам с того? Окей — вы отчитаетесь ссылкой — что новость была. Но толку-то что? Только подписали себя ради такого-то говна на сдачу бюджета. А кому-то придётся за это заплатить: и за то, и за другое.

Ещё кстати вот такая причина отказа часто включается: ой, у нас редакция вообще отдельно, реклама отдельно, мы с журналистами даже не контактируем, мы вообще отдельно-отдельно и никогда они не идут нам навстречу. Вот тут, ребят, не пиздите, пожалуйста. Все вы там в одной лодке плывёте и из одной рекламной кормушки кормитесь, так что было бы желание — всегда можно без особых сложностей договориться хоть бы и с редактором издания, который между прочим всем зарплату и гонорары платит с тех же рекламных бабок.

Короче во всей этой хитрой системе взаимообязательств я хорошо понимаю только три вещи: вешать все эти новости партнёров в бонусном порядке нужно площадкам примерно так же, как вторая дырка в заднице. Вторая вещь: для себя я всегда помечаю: ага, эта мне дала бонус, а эта отвертелась. И я всех запоминаю. И меня запоминают: эта сучка опять приходила просить. Таким образом почти в 90% случаев при заведении разговоров о бонусе начинает нарастать внутреннее противостояние и недовольство друг другом: поднимается с самых низов вот это самое «ничего я тебе не должен, сука». Но без бонусов тоже очень кисло работать. Возможно, самое нормальное — сразу что ли договариваться на какой-то алгоритм: два заноса — бонус, два заноса — бонус. Вроде всё элементарно просто, но если наплодить таких схем и предварительных договорённостей — сам себя в угол загонишь, чтобы поддерживать эти схемы, выполнять объёмы. И в сухом остатке снова остаётся вариант каждый раз действовать по ситуации и с индивидуальным подходом. Но пробовать получить бонус надо всегда и с каждым — и это третья вещь, которую я точно знаю для себя.

Опять-таки, я не большой сторонник и любитель всяческой халявы; напротив: я за то, чтобы было пусть платно и пусть дорого, но так, чтобы работало и читалось живыми людьми. Но иногда сука прямо тошно становится в очередной раз нести бабки кому-то и уже заранее знать, что тут работают только бабки. Причём бонусы-то теоретически существуют у подавляющего большинства и печатных, и интернет-изданий. Но это из серии — близок локоток — да не укусишь: то есть они сформированы так хитровысранно и с такими запросами на супер-инфоповод, что не добраться-не достать. Как будто в этом мире есть место только публикациям про Apple, Навального с Путиным, а также широкому пласту трешовых сенсаций.

Посты по теме:
Довольно сумбурно и с матерком о бесплатных PR-публикациях и о том, сколько они стоят
Реклама. Что нас заебало и мешает нам жить
Не те бляди, что спереди и сзади, а те бляди, кто торгует рекламой тётям и дядям…