Где на самом деле большие деньги и хуиллионы бюджетов в Digital



У Навального бомбит, что дохуя зарабатывает Лебедев, у комментаторов VC бомбит, что дохуя зарабатывает Торшина; у мужика, что покупает в Теремке блин за 301 рубль бомбит, что дохуя зарабатывает Теремок. Но на самом деле, реально большие бюджеты и заработки без усилий лежат совершенно в других галактиках, а вовсе не в тех сферах и не среди тех исполнителей//продавцов, которые в состоянии дать заказчику нечто охуенное, инновационное, продуманное, отличное от других. Самые конские деньги утекают, напротив, к тем, кому несут их по инерции, по хоженым тропам и старой памяти: на безмозглых штатных пиарщиц, на закупку ёбаных баннеров, на SEO-ссылки, на корпорацию говноблогеров ЖЖ, на пресс-релизы, пресс-конференции и так далее. Никогда и ни в какой системе координат такого не было, чтобы люди, стоящие в авангарде отрасли, гребли бабки лопатой. Основной «корм» достаётся не «голове», а «телу» и «хвосту», которые кишат паразитами. 

Одно дело – привлечь специалистов, типа Торшинского Треста, которые всё время будут что-то предлагать, спорить, доказывать, лоббировать  площадки и блогеров, которые говорят слово «хуй», присылать на согласование тексты и ролики, где тоже есть разные слова, которые говорит целевая аудитория, но не говорит пиарщица. Да ещё и денег им придётся сгрузить минимум 400 тысяч в месяц – и так много месяцев. Жуть! Лучше сделать, как все – нанять недорогую пиарщицу, и пусть она там чего-то ковыряет. Выделить ей 62 500 рублей зарплаты и 30 000 рублей бюджета. Ну да, попрощаться с 92 500 в месяц, что ж поделаешь – все тратят, и я потрачу. Ну, вроде, не 400 тысяч, как Торшиной. Деньги относительно небольшие в масштабах бизнеса. Зато не надо париться – отдал и забыл! (и тут реально «забыл», потому что никогда никакого выхлопона или возврата этих вложений не будет).

С родной пиарщицей – комфортно и спокойно. Она и сама не напрягается и не заморачивается, и собственника не напрягает. Даже не то что не напрягает, она вообще права голоса перед собственником не имеет.

Разобраться в продукте и понять, как о нём рассказать аудитории, пиарщица тоже не стремится. Максимум, что она может про продукт спиздануть – засаленные фразы типа «оптимальное соотношение цены и качества», «стильный дизайн» и «впишется в любой интерьер». Но с таким говном и она, и её продукт идут сразу нахуй у любого нормального блогера//издания, а главное – у аудитории этого блогера//издания.

Рыть носом землю и искать для продукта новые каналы, площадки, форматы, аудитории  – этого пиарщица тоже не вытягивает. Она всегда выберет вариант с минимальными рисками и рассудит так: если блогер помог распродать склад фекальных мясорубок в 2012-м, почему он не сможет провернуть (простите за каламбур) то же самое в 2017-м? Собственник точно даст бюджет и не будет ругаться – площадка-то проверенная, все скриншоты и метрики с 2012-го вот, под рукой. И договорённости старые сохранились, ничего нового не нужно придумывать. А то, что эффекта не будет – это уже проблемы завтрашнего дня.

Но площадки, каналы и форматы загибаются с невероятной скоростью!

3-4 года назад видеоблог «Псковское порно – ТВ» входил в топ-10 русского ютуба и единственный собирал 500-700 тысяч просмотров. У остальных тогда было всего по 30-50 тысяч просмотров. Охуенно! Давайте в 2017-м отнесём им денег. И плевать, что сейчас этот канал собирает по 100-200 тысяч просмотров, и только ленивый в русском ютубе не собирает 100-200 тысяч просмотров.

Паблики ХУЙDK и thepizdolniy в 2012-2013-м году давали норм конверсию? Схожу к ним завтра, закажу чего-нибудь, аудитория-то ВКонтакте расширяется, значит, и конверсия будет только лучше! И посрать, что все эти паблики за последние 5 лет настолько зашкварены ботами и рекламой, что люди уже рефлекторно, спинным мозгом включают игнор и даже не видят постов, даже самых опиздослепительных. Раньше согласовывали, и сейчас быстренько согласуют!

Блогер ЖЖ фёдорконюхов. Пять лет назад я только договаривалась с ним полгода, чтобы сделать пост, и не верила своему счастью, когда пост сделала, и он полетел. Но это было 5 лет назад. А месяц назад я купила у него пост за 100 000 рублей. И прочитали его что-то около 20 000 человек, которые дали 100 переходов. Переход по тысяче рублей на сайт. Заебись коммерция. Но при этом блогер-фёдорконюхов – это всё ещё пафосно и престижно, его знают собственники, за него бьются перекупщики-продюсеры; о том, что он попал в чей-то портфель площадок, пишут пафосные посты на Фейсбуке и в комментариях принимают поздравления – даже смешно. Но главное – блогера-фёдораконюхова просят клиенты, на него без проблем выписывают бабки. Ну то есть товарищ распрекрасно подъедается на инерционной силе от своего бренда. И лох – не мамонт! Покупают! 

Именно поэтому экспертиза нормального специалиста, который скажет вам, где живое, а где мёртвое, стоит денег. Потому что нужно всё время, без остановки, рыть-рыть-рыть-искать новые каналы, новые форматы, новые подходы. И не забывать постоянно тыкать палочкой в «проверенные ресурсы»  - не посыплется ли червие, может, они уже сдохли или на последнем издыхании?

Но пиарщице с нормальной (по-сорокински) зарплатой 62 500 рублей никакого резона копаться в говне нет. Если есть старые обкатанные форматы – ничего нового не придумываю. Один и тот же человек категорически ссыт потратить 50 000 на эксперимент с каким-то новым, перспективным ресурсом при шансах 50/50, но спокойно сливает 500 000 на устаревшие, давно не дающие конверсии каналы, где шанс успеха – 0%.

Ни на одном самом безумном тесте самого безумного канала или площадки клиенты не проёбывают столько, сколько проёбывают на инерционных вещах типа релизов, баннеров, прессухах, ЖЖ говноблогерах и пр. зомби-явлениях digital. 

О говноблогерах ЖЖ – подробнее, с примерами и калькуляцией

Опять же – Бог его знает, зачем я периодически пытаюсь ебать смертельно убитый мёртвый труп, ну да ладно. Иногда «в мире животных» показывают всяких многометровых глистов или глубоководных ебаных рыб – вроде и противно смотреть, а вроде и смотришь-смотришь-смотришь. С таким вот гадливым удовольствием я тут в очередной раз сунулась в самое адовое днище «Корпорации говноблогеров». Покажу их бизнес-модель чуть подробнее на примере товарища http://vilgun.livejournal.com/.

Суть деятельности этих многие годы не худеющих глистов такова. Хуевая, бестолковая, ленивая пиарщица приходит к блогеру со своим бюджетиком и заказывает хуевый обзор по хуевым тезисам. Блогер берет бабло и делает хуевый обзор – со «стильным дизайном», «оптимальным соотношением цены и качества» и прочей стандартной унылой хернёй, которую на приличной площадке в жизни не опубликуют. 

Чтобы «изобразить успех» и дать пиарщице отчитаться за безобразно просранные ресурсы компании, в комменты приходят другие говноблогеры из той же говнокорпорации, и пишут односложные комментарии: «хорошая вещь для похода!», «мне нравится дизайн, брутальненький», «однозначно такой надо туристам», «кстати цена доступная, в кризис это немаловажно!», «интересный телефончик», «классный телефон» (это реальные примеры комментариев). Причём пишут активно, часто вообще без чувства меры. Так что чаще всего у платных обзорчиков комментариев оказывается раз в 10 больше, чем у обычного поста блогера. Число таких комментариев-высеров достигает иной раз сотни, а то и двух: говноблогер же, опубликовавший обзор, включается в игру и отвечает так же односложно на КАЖДЫЙ комментарий под своим обзорчиком.

Если бы мои «агенты влияния», которые мониторят комменты к материалам и отзывам, сделали такую хуйню – им бы прилетело в грызло за такое качество работы. Но в корпорации говноблогеров за качеством не гонятся. Всё равно ленивая пиарщица будет смотреть и докладывать собственнику только одно – общее число комментариев. Красивую большую цифирь. 200! Аж двести! А особенно вникать в суть происходящего (читать и анализировать комментарии, профайлы тех, кто их оставляет) никто не будет.

А самое интересное, что если открыть страничку авторов этих охуительных комментов, можно увидеть у них тоже обзоры какого-нибудь говна ровно с такими же комментами. То есть это человеческая членодевка многоножка хуярит плохие обзоры и комментарии друг другу. Реального выхлопа нет, но плохая пиарщица может это впарить тупому собственнику: обзор – положительный, комменты – позитивные, а главное – денег потрачено совсем не много! А ещё говноблогеры уже давно научились работать типа «бесплатно». Ну, как бесплатно? За образцы продукции, которые они тут же загоняют на Авито, таким образом получая себе на корм живой кэш. Пиарщица такому только рада: как правило, тестовые образцы считают не так внимательно, как живые деньги. А потому за говнообзоры можно отчитаться как за бесплатные.

Собственник понимает во всей этой хуйне ещё меньше пиарщицы, морщит свой лоб и решает, что, мол, раз денег не много, ну и хуй с тобой, работай, Маня.

Но давайте же, наконец, посчитаем, СКОЛЬКО это – «немного денег на говноблогеров»

Казалось бы, ну проебываются бюджеты, но это ж не бюджетища – а так, бюджетишки. Но давайте посмотрим на картину в целом – уверю вас, если взять калькулятор и все аккуратно посчитать – можно как бы охуеть.

Вот тут полное портфолио «клиентов» говноблогера. http://vilgun.livejournal.com/423593.html

Там 66 брендов. Из них 15-16 – крупные международные бренды, на продвижение которых на мировом уровне потрачено столько бабла, что бренд реально взлетел. Тот же Apple в России первые годы жил вообще без маркетинга и рекламы – и так всё раскупали. В жизни не поверю, что у говноблогера есть какая-то заслуга в повышении продаж Apple, Olympus или Philips в России. Скорее он себе трафика заработал, сделав обзоры популярных продуктов.

Ещё 40-45 брендов в списке – дешманское говно, которое продаётся исключительно полкой и ценником. То есть продажи генерирует никак НЕ продвижение и НЕ маркетинг, а хитрожопость барыги, который нашел какое-то говно, нашёл способ очень дешево привезти его из Китая и с низкой ценой встать на полку крупного ритейла.

И только один-два бренда в списке Вильгуна – бренды, в развитии которых сыграла роль какая-то работа ума по продвижению. Были не очень привлекательными, но поднялись из общей массы говнобрендов на продвижении и маркетинге. Но и это явно не работа Вильгуна.

В общем, судя по списку одного только Вильгуна, как минимум десятки брендов держат в штате бесполезных пиарщиков за 62 500 рублей в месяц. Эти 62 500 рублей можно было потратить на сайты, на поиск, на контекст, да мало ли на что ещё. Или вообще не на продвижение, а на какие-то реально полезные вещи – хотя бы даже на взятку закупцу ритейла, или раздачу премий продавцам. И любое из этих действий было бы в сто раз полезнее для бизнеса, чем говнообзоры клубка глистов, состоящего из какого-нибудь вильгуна сотоварищи и недалёкой недорогой пиарщицы.

Но нет, десятки брендов сливают бабло в никуда. Месяц за месяцем. Год за годом. Это, с учетом налогов, содержания рабочих мест и затрат на образцы, суммарно в районе 5-6 млн рублей ежемесячно! И только в одном узком сегменте, где трудится товарищ Вильгун – в сегменте гаджетов и электроники. В год – почти миллион долларов. За такую сумму можно с нуля вырастить говнобренд до уровня всероссийских продаж – поставить на каждую полку и продавать миллионами штук. Но нет. Мегабабло уходит в песок. Не давая никому никакой пользы, формируя, по сути, тупиковую пищевую цепочку, где одни глисты питаются за счёт других глистов. А все вместе они по капельке подъедают часто весьма неплохие и успешные бизнесы.

Но это не важно!!! Главное – что по капельке! Главное, что за отдельно взятые единицы выпусков пиарщица запрашивает очень мало денежек, почти незаметное число. Это грязной Торшиной сразу отваливай сотни тысяч – страшно! Риски! Незнакомые форматы! Блогеры, которые говорят слово «хуй»!

Короче, всё как поёт Вася Ложкин: плакали женщины, дети кричали, мужчины скупую слезу утирали, закапывали в землю сырую рубли, нету больше денег, нету — умерли они, плохо жить без денег людям, не купить и не продать, только дикой природе радостно и светло, потому что сдохло бешеное бабло. 

Посты по теме:

Единственный охуенный метод отчитываться клиенту о результатах продвижения без пиздежа

Когда клиент хочет от тебя странного

Как со мной посотрудничать эффективным сотрудничеством, сколько возьму себе денег, не поработаю ли я за процент и пр. популярные вопросы и ответы на них