Хули делать, когда продукту сто лет и брать трафик и клиентов уже, кажется, неоткуда? Часть 1


  11.01.2017      Реклама в интернете      13515      Бизнес, Маркетинг, Трафик

Иной раз и не знаешь, что хуже. Долбоящеры-стартаперы, которым надо срочно выводить новый хуёвый продукт на рынок, они ещё не пробовали ни одного канала трафика, и Бог его вообще знает, как аудитория отреагирует на продукт. Или конторы, которые работают по сто лет на рынке, с нормальными продуктами, которые нормально продаются, но они пробовали всё из каналов трафика, так что хуй знает, где им взять ещё продаж. 

И вот короче ребус — хуле таким «столетним» конторам и продуктам делать, чтобы это помогло. Ну и, соответственно —  хуле им НЕ делать, потому что не поможет. 

ТОП5 чего делать НЕ надо, потому что это НЕ поможет, я обещаю. 

1. «А давайте будем образовывать свою аудиторию! Будем вести блог, писать рассылки, делать семинары, вебинары, радио, телевидение».

Очень хуёвая идея. Очень. Кого вы там собрались образовывать? Мелких и средних предпринимателей??? Правда что ли?))) Или, может, родителей маленьких детей?))) Или, может, вообще весь мир?)) Знаете вот, бывает хуёвая и практически безнадёжная ситуация, когда надо качать рынок, чтобы вывести новый продукт и объяснить его ценность, но такая ситуация не сравнится по хуёвости с задачей, когда надо типа образовывать аудиторию. Это время, это деньги на дорогих авторов, деньги на то, чтобы за уши и по крохам нагонять аудиторию на эти ваши образовательно-поучительные рассылки, ролики, статьи в блогах. И, самое главное - это горькие слёзки в перерасчёте на лиды. 

Видала я таких «педагогов» и, как говорила моя бабушка, через себя кидала. И «педагогов», которые готовили горы образовательного контента про шведские стенки, и «педагогов», которые годами генерили километры контента, как делать заебацкие сайты, и «педагогов», которые учат делать и продвигать мобильные приложения. И «педагогов», которые учили предпринимателей правильно вести бизнес, непременно пользуясь CRM. Не видала только таких, кому бы это давало какаю-то коммерческую ценность, кроме самоуспокоения, что мы типа работаем, делаем всё, что можем... Всю эту хуйню если кто и читает, то только люди с того же рынка, той же ниши, что и сама контора. И в этом самый главный провал. 

Можете хоть Макара высрать от стараний рожать образовательный контент, но сила была, есть и будет только в качественном внешнем трафике. И всё. Этот трафик надо лить на хорошие сайты с хорошими товарами. На остальное похуй. На ваши блоги. На ваши каналы на Ютубе. На всё похуй. Только хороший сайт, хороший продукт с нормальным ценником и качественный, а значит дорогой внешний трафик. Остальное - только чтобы ваша душа была спокойна. Ну или хотя бы для того, чтобы собирать какой-то органический трафик по информационным запросам. Который (нет, конечно, не сконвертится в покупку) по хитровысранным SEOшным цепочкам, возможно, когда-то выведет сайт на приличные ПФ. Ну или не выедет. 

Раз в год, возможно, и палка стреляет. И какой-то особенно удивительный образовательный блог даёт нормальных клиентов, но я всё равно абсолютно уверена,что  7/8 читателей любого нишевого контента - люди из тусовки. Так что говорить о сколько-то постоянном притоке клиентов с блога//канала//рассылки//вебинаров компании - всё равно что говорить, как много клиентов дают пресс-релизы.  Это ложь. 

Самое плохое - то, что эта воронка вас затягивает. Если вы ведёте сраный блог полгода-год, вы становитесь его рабом и типа прям должны вести его дальше. То же самое с каналом, то же самое с рассылками. Всё это тянет за душу, вытягивает ресурсы. Но толку не даёт. 

2. «А давайте создадим вирусный ролик» или там «Давайте создадим персонажа на Ютубе» или «Давайте сделаем увлекательную аннимационную игру». 

Короче давайте, мол, въебём тонну денег на какую-то креативную разработку хуй знает чего, что будет иметь крайне опосредованное отношение к продукту, но типа напомнит всему миру про бренд. Тоже полная хуйня. Во-первых, вирус — это миф. Никто их не умеет делать эти вирусы. Клёвые ролики  — да, можно сделать. Взять миллион-два рублей и качественно посеять их — да, можно. Но это ничего общего не имеет с вирусом, который, по идее, должен сам собой разлететься с первого вброса и растираживроваться за ноль рублей по миллионам зрителей.  Три — сейчас любой говносрач в инете живёт сутки, если повезёт — двое, если повезёт совсем — говоносрач в конце года включат в дайджест самых лучших говносрачей. Всё. И главное — к коммерческим целям это не будет иметь вообще никакого отношения. ВООБЩЕ. 

3. «А давайте разместимся в Ведомостях, Форбсе, Коммерсанте, выступим на РБК-ТВ, купим щитовой рекламы — и вот это вот всё».

Давайте! Охуенная идея! Понадобится всего миллиард! Он уйдёт за недельку! Вы даже ничего не почувствуете! Ни во время, ни потом. Вы поймите, что если вас до сих пор не было в деловой прессе и на телеке — вам там и делать нечего. Не жили богато — нехуй начинать)) Если вы работали много лет без этих дорогостоящих и далеко не всегда эффективных каналов и они на вас не обращали внимания, а вам как бы и похуй — значит вы не их формат, не их уровень, а они — не ваш источник трафика. Может, у вас нишевой продукт, может, не масс-маркет продукт, может, ваша аудитория — чисто интернет-гики или вы работаете только на один город.... Всё может быть, но всегда на 100% верно то, что если вы несколько лет жили и работали без лакшери-площадок, то вам ничего они не дадут и сейчас. 

4. «Давайте организуем ко-маркетинг, кросс-маркетинг, типа подсосёмся к другим брендам в нашей тематике и вместе сделаем какую-то акцию, кампанию».

Работает только, когда объединяется магаз с товаром, что там продаётся. Типа магаз пушит товар за доп. деньги от производителя//дистрибутора. Либо же магаз и бренд на общие деньги покупают размещение, хоть бы даже щитовую рекламу. Это пусть. Это можно. В остальном же, ко-маркетинг — пустопорожнее занятие для штатных пиарщиц и директоров по развитию на окладе. Всевозможные хитровыебанные интеграции одного сервиса в другой в виде кнопок, ссылок, всевозможные совместные акции одного продукта с другим и прочее, прочее — это пусть нереально долгих и вяло текущих переговоров, путь, который никуда не ведёт. 

Поймите: у каждого своя свистопляска по добыче трафика и клиентов. Трафик дорогой, его всегда не хватает, искать и тестировать новые источники дорого, цены ошибок высоки и постоянно растут. Так с чего же блять в такой ситуации одному бренду делиться трафиком и клиентами с другим??? Ну с чего??? 

5. «А давайте захуярим реферальную программу: будем платить щедрый процент всем, кто будет приводить нам покупателей! Например, 500 рублей! Или нет! 1 000 рублей!»

Вот это нахуй объедение! Все вебмастера и блогеры просто в лепёшку разобьются, чтобы заработать 1 000 рублей с продажи! Я гарантирую! 

Ребята, запомните три вещи. В интернете уже давно все наебали всех. Люди больше не верят ни в какие реферальные программы. Это работало и проценты реально выплачивались лет 5-7 назад. Вторая вещь: Яндекс уничтожил, обоссал и поджог прах вебмастеров со всеми их площадками. Вебмастера больше не делают сайты, чтобы на них зарабатывать. Жалкие остатки зарабатывают тупо с рекламных блоков Директа и Адвордса на сайтах + с прямых заказов от рекламодателей. Третья вещь: блогеры и в целом площадки, которые в состоянии реально генерить вам продажи - РАБОТАЮТ ТОЛЬКО ЗА НАЛИЧНЫЕ БАБКИ. Ни за подарки, ни за скидки, ни за отсос, ни за бартер, ни за проценты, только за бабки. Вы можете насобирать адскими усилиями пул мелких инста-блогерш или ещё каких-то мелких блогеров, которые будут работать за бартер, процент. Но вы с ними заебётесь и ничего коммерчески интересного от них не получите. Я обещаю. Я всё это пробовала миллиарды ёбаных раз.  

В ТОП5 не вошло, но всё это тоже шлак и хуйня: креативные конкурсы с ценными призами (работает только если проводить их среди вашей родной базы лояльных клиентов), чёрные пятницы-наебатницы, ситуативный маркетинг (который во всём Рунете умел делать только один человек, а остальные обсирались), стенды на конференциях, выступления на конференциях, вебинары, группы и страницы брендов в соцсетях, конкурсы в группах брендов в соцстеях, спонсорство Олимпиад и рок-концептов и прочая похожая мутота… 

Посты по теме:

Хули делать, когда продукту сто лет и брать трафик и клиентов уже, кажется, неоткуда? Часть 2

Когда клиент хочет от тебя странного

Катяхи, которые я даже не представляю как продвигать и пиарить