Хули делать, когда продукту сто лет и брать трафик и клиентов уже, кажется, неоткуда? Часть 2


  11.01.2017      Реклама в интернете      12734      Бизнес, Маркетинг, Трафик

Вторая часть поста на тему, хуле делать столетним конторам, которые уже перепробовали всё в добыче трафика и продаж. ГДЕ ЕЩЁ и КАК их рекламировать, чтобы были лиды? 

Теперь ТОП6 вещей, которые имеет смысл делать, чтобы толкнуть зрелый бренд, который давно собрал ядро аудитории, но хотелось бы раскачать болото и выбить из этих голодранцев ещёёёёёё продаааааж! 

1. Когда перепробуете всё или почти всё, даже репортажи из вашего пиздатого офиса, вы сами поймёте, что с вами останутся навсегда единицы вещей.

Контекст, трафик из органической выдачи; возможно, лиды из соцсетей; но только возможно; и максимум 5-10-15 площадок и каналов, где вы будете размещаться на постоянной основе. Ну типа там постоянно будете продлевать блог на Хабре, регулярно раз в три месяца брать пост у Миро; из года в год выкупать официального представителя на Сёрче; из года в год продлевать баннер на каком-то одном, самом нишевом и целевом сайте. Это нормально. Это ваша база. Да, когда вы только выходили на рынок, на вас все размещения работали феерично и давали потрясающий профит. С годами всё стало работать гораздо хуже, многие источники трафика пришлось вырубить вообще за их нерентабельностью. Когда вы были нулём, а надо было стать единицей — это была лёгкая задача. Когда вы стали единицей или даже двойкой, то удвоиться — сложно и дорого. Арифметика, как в Директе: хотите в 2 раза больше заявок? Увеличивайте в 4 раза бюджет. Только посчитайте сначала — оно будет хоть как-то отбиваться, потому что скорее всего нет. 

Такая хуйня много у кого: набрали своих 3 000, 10 000, 100 000 клиентов, которые пришли к вам и остались с вами, и всё, дальше хоть икру мечи, но каждая новая сотня клиентов стоит столько же, сколько раньше стоила 1 000. Многим приходит идея увеличивать средний чек для имеющихся клиентов, пробовать предлагать им новые продукты и всё такое. Пробуйте. Что-то всё равно надо пробовать. Если это ваши лояльные чуваки, проверенные годами, то именно они станут лучшим трафиком для ваших новых продуктов. 

2. Всегда можно обратиться к трешняку, негативу, площадкам и каналам 18+ и так далее.

Многие конторы и бренды, когда заходят в тупик, почему-то лезут, как идиоты, наверх: в деловую прессу, на телевидение, на саммиты и форумы. Отсюда появляются многие нелепые, неуклюжие статейки в Форбсе, например, про накрутку ПФ (блять! ну кто будет в Форбсе читать статью на правах рекламы про накрутку ПФ!), в Ведомостях про Ашмановскую конференцию, которая уже давно нахуй никому не нужна. Ну и так далее. Между тем надо копать в низы! Не к верхам лезть, а копать к самому дну: к порнтотрафику, к разного рода методам работы с негативом, с трешем, к развлекательным сайтам с голыми телами, к ебланским каналам на Ютубе, к псевдо-SEO, фейковым отзывам - словом, К НАРОДУ. 

3. Всегда можно обратиться к отжиманию доли у конкурента. Хороший, верный метод.

Главное — найти более-менее опытных проводников в этот сказочный мир, иначе в какой-то момент можно раскорячиться в неудобной позе — и хуй знает, как из неё выходить. Особенно неприятно пропалиться: тогда конкуренты начнут тоже что-то предпринимать, и это начнёт съедать кучу ресурса. Коммерческая выгода на этом закончится сразу. 

За что я лично люблю этот метод — за то, что он математически идеален и безупречен. Всё здесь бьётся. Когда роботы-пылесосы только появились, их сметали, без разбору. Они ломались через сутки. Но это неважно)) Колоссальные продажи делали именно на заре. А потом роботы-пылесосы стали делать все бренды техники, кому не лень. Но их в год продаётся, условно, ну 1 000 000 штук. И на рынке, пусть, 100 продавцов. Один продаёт 300 000 штук, второй продаёт 100 000 штук, третий продаёт 100 000 штук, и ещё 500 000 штук продаж делят между собой 97 брендов. Что делать второму, третьему и ещё 97 штукам? Делать разные сравнительные тесты, партизанские посевы, упарываться в отзывах, сливать друг друга в отзывах и пр. Словом, отгрызать себе долю. 

А что делать, чтобы роботов-пылесосов продавалось не 1 000 000 в год, а хотя бы 1 500 000, а лучше 2 000 000 в год? А вот хуй его знает!  Качать рынок? Снижать цены и привозить ультра-эконом-класса модели? Ходить по квартирам в регионах, как в роликах с Тайдом? Не знаю. Может, и это всё. Но я не верю в это. Я верю: а) в хороший товар и сервис б) в методы работы по отжиманию доли у конкурентов. 

4. Всегда надо искать и тестировать вновь появляющиеся каналы и источники живой аудитории. Мало и редко появляется что-то рабочее, но тестировать всё равно надо всё.

Иначе никак. Какая-то часть бюджета всегда будет сливаться на неудачные тесты. Я и сама немало своих личных денег трачу на тесты, эксперименты. Появляется какое-то новое говно — пробую, пробую, пробую. А как иначе? Вечный поиск новых источников трафика, вечные тесты, вечный слив какой-то части денег. 

5. Свежий инфоповод: новый продукт в линейке, новая услуга, тариф —  тут нечего комментировать. Если есть нормальные новости, важные для людей, это можно анонсировать, на это можно закупать трафик. При этом выдумывать инфоповоды и типа скандалы — лажа. Только короли отстоя выдумывают инфоповоды и скандалы. 

6. Ну и, пожалуй, последнее во что я верю и что может дать всплеск интереса к бренду и продукту — надо вытащить из жопы какое-то первое лицо компании, желательно собственника, и заставить его вести свой Фейсбук.

Причём не вяло дрочить туда перепостами умных статей из РБК, а рвать всех, чтобы у всех аж челюсть отвисла, какой, оказывается, человечище стоит у руля конторы. Собирать срачи в комментах, выходить за пределы ФБ с этими срачами. Ну и так далее. Всё тут уже давно известно, что делать. И какое-то время народ ещё можно будет этим удивить и привлечь его пристальное внимание. 

И последнее. Ещё раз. Через 3, 4, 10 лет работы на рынке, хотите вы того или нет, вы будете покупать трафик и добывать лиды гораздо дороже, чем это было в первые годы. Внимание аудитории будет дороже, переход будет дороже, покупка будет дороже, прочтений статей о вас будет меньше. Исключение — какие-то треш-форматы или очень весомые инфоповоды. Большинство старых брендов останавливаются на том, что оставляют в рабочем пуле базу (органику, контекст, десяток нишевых сайтов) и периодически (раз в год) делают какие-то крупные понтовые вылазки (вообще не для трафика, а чисто чтобы аудитория совсем не забыла про бренд), иногда традиционные, типа как Кока-Кола запускает своего дальнобойщика под Новый год или СеоПульт разыгрывает айфонов на миллион рублей, или LG гонит паровоз с кровью :) 

Так что, берите быка за рога, пока молодые: хуярьте рекламные кампании изо всех сил в первый год-два, засовывайте инфу о своих продуктах под каждый сука ободок унитаза; добивайтесь того, чтобы аудитория стонала в комментах ваших постов, как вы заебали своей рекламой; набирайте базы клиентов, а потом ебите их и ещё раз ебите :) Извините, если для кого жестковато :) 

Посты по теме:

Хули делать, когда продукту сто лет и брать трафик и клиентов уже, кажется, неоткуда? Часть 1

Как со мной посотрудничать эффективным сотрудничеством, сколько возьму себе денег, не поработаю ли я за процент и пр. популярные вопросы и ответы на них

Готовиться срать — соломку подстилать! Или история о том, почему хуёвому продукту не просраться без маркетинга