Как быстро и недорого проверить, полетят у вас продажи в интернете или нихуя (спойлер: скорее всего нихуя)



Конечно, вы все приходите за продвижением и ужасно очкуете. Конечно, у вас мало денег и много шансов их проебать. Конечно, никто и никогда вам наперед не скажет, полетит ваш паровоз с говном, попрут ли в инете заявки и продажи или нет. Никто и никогда, кроме ослепительной Торшиной, которая придумала и отработала кое-какую схему, чтобы быстро и безболезненно узнать истину в последней инстанции про ваши реальные коммерческие перспективы в инете. 

Торшинский Трест разработал и обкатал методику, чтобы максимально быстро и дёшево получить ответ на главный вопрос, терзающий душу каждого уважающего себя стартапера: А ВДРУГ МОЕ ГОВНО И ДАРОМ НИКОМУ НЕ НУЖНО И НЕ БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ В ИНТЕТЕ, ХОТЬ ТЫ ГОЛОВОЙ О СТЕНКУ БЕЙСЯ.

Рассказываю, как мы это делаем. Три этапа.

Первое. Начинается всё как обычно и в общем-то банально — мои люди делают экспертизу продукта/услуги, обнюхивая его со всех сторон. Мы берем продукт в руки и разбираем его на косточки, сами тестируем, сами все проверяем. Да, я в курсе, что у вас есть презентации и хуяции, но мне это не интересно. Я верю своим глазам и своим опытным аналитикам, а не вашей совести. Я наизусть знаю, как вы все пиздите про свои продукты, которые на поверку оказываются катяхами. Но и это мне тоже не интересно: понятное дело, что скорее всего ваш продукт катях – меня это не удивляет и совершенно не пугает. Мне главное самой лично в этом убедиться, соотнести это с ценой, за которую вы собрались его толкать, и придумать стройный концепт, как именно это делать. По итогу этого этапа рождается документ Вводные, а далее Медиаплан со списком каналов и прогнозами трафика, реакций аудитории. Про эти первичные документы подробно написано здесь

Второе. Тоже банальная, скучная, но пиздецовски важная хуйня. На которой вы позже скорее всего и засыпетесь. Проверка жизнеспособности сайта. Если ваш сайт похож на говно и работает, как говно, это гораздо хуже и опаснее, чем то, что сам ваш продукт – говно. Все бля, я проработала полтора года с такой подставой, как хуевые сайты с хуевыми главными страницами, хуевыми карточками продукта, хуевыми формами заказа, хуевой устойчивостью к нагрузкам чуть больше 0 посетителей в день  – больше не хочу. Трафик от блогеров, лидеров мнений – золотой. Сливать его на ваши уебанские сайты и оставаться виноватой, что у вас ничего не продается – я больше не хочу. Сайты то падают через 10 минут после шикарного размещения, с которого приходят тысячи посетителей, и не могут подняться по пол-дня, пока идёт самый сок. То на страничку заказов идут тысячи пользователей, но проплаты не проходят, потому, что процессинг не настроен. То товары идут по две недели, а обещано три дня. И так далее до бесконечности. Сайты, процессинг и логистика в две тысячи блять семнадцатом году ну просто неразрешимая проблема!

Я больше так не хочу – мне мои нервы дороже. Вам за ваши деньги этого тоже не надо.

А потому если вы приходите с говносайтом, который не готов к приемке дорого, но качественного коммерческого трафика, мы дальше никуда не едем. Мы либо расходимся, либо садимся вместе и через нахуй блять и миллион сорванных дедлайнов доделывать или переделывать ваш ебаный сайт, чтобы он был готов и деньги на блогеров не улетели в пустоту.

Поймите правильно. Если вы собрались толкать в инете неуникальный говнотовар – это плохо, но с этим можно работать. Если этот ваш неуникальный говнотовар еще и стоит выше среднего по рынку – это еще хуже, но с этим тоже можно работать. Но если при этом у вас еще и говносайт – все, с этим работать нельзя, все отменяется, разножопица, ебитесь сами, как умеете, хоть дрочите по-обезьяньи.

Но это так, присказка. Наконец, третье. Самое ключевое и главное, что мы придумали и уже обкатали. Что нам всего за месяц покажет, полетит ваше говно в принципе  или нет. Мы садимся и разрабатываем механику максимально активного пушинга продаж, стимулируем вашу ЦА на спонтанные, моментальные покупки. Конечно же, это какая-то ультра-гипер-супер-драйзер-убер халява, которую вы только можете дать. По итогом сжатой кампании, направленной только на пушинг мгновенных продаж, мы получаем все нужные показатели для точного прогноза — стоит ли вам в принципе соваться в онлайн-продвижение, или не стоит в это лезть. 

От вас в данном случае – нормальный, не жлобский скидос.

Пусть даже вы на время акции уйдете в минус, зато точно поймете максимальный объем продаж и минимальную цену покупки, на которую можете рассчитывать при дальнейшей работе в диджитале. От нас – железобетонные площадки и каналы, которые не сольют вашу супер-акцию, а дадут самую высокую конверсию из всех возможных площадок рунета. Это будет быстро и четко, 10-15 выпусков за месяц-полтора – и все всем про себя станет понятно, я обещаю.

Подробнее — на примере. Допустим, к нам приходит директор палко- дубиночного завода «Ласковое солнышко», который хочет продавать телескопические дубинки-демократизаторы «Привет». Мы анализируем продукт, выявляем плюсы и минусы, придумываем позиционирование, проводим аудит сайта и начинаем прорабатывать «механику халявы». 

Заказчик говорит, что максимальная скидка, которую он может дать — 10%. Скидка десять процентов сама по себе в интернете, это, как вы понимаете, плевок в душу. Чтобы трансформировать его в божью росу, мы дополняем акцию правильной легендой.

Например, у блогера ВАТНЫЙ СТАЛИН мы размещаем пост, обзор или интеграцию с этими дубинками, а также говорим: «Вы не поверите! Оказалось, что директор палко-дубиночной фабрики «Ласковое солнышко» Магомед Магомедович Магомедов — давний поклонник моего блога. Поэтому эксклюзивно моим читателям он предоставил скидку 10% по промокоду ПОЧКИ. Если вы думали над креативным подарком жене или мотиватором для детей — торопитесь купить прямо сейчас, скидка будет действовать только 10 дней с момента выпуска поста. Дольше — никак, ритейлеры взбунтуются лютому ценовому демпингу!».

Народ валом валит на сайт дубинко-попочечного завода за халявой, а мы проводим точные замеры с помощью счётных палочек, калометров, курвиметров и прочего инструментария диджитал-аналитики. Средняя стоимость проведения «халявной кампании» в интернете для заказчика — от 600 тыс руб до 1 млн руб (без учёта «потерянных» на предоставлении скидок денег). Этот условный миллион рублей мы делим на количество продаж и получаем идеальный CPS (cost per sale), сферическую цену продажи одной дубинки в вакууме.

Допустим, в моменте продано 111 дубинок с розничной ценой 10 000 рублей. Можем предположить, что еще столько же дубинок купят люди, которые не склонны к спонтанной покупке, но запомнили бренд клиента и в конце-концов, как накопят денег, выберут именно его продукт, когда всё же решатся на покупку. Также можем предположить (если товар правда хорош!), что сработает сарафанное радио и будут повторные покупки от тех, кому понравился эффект от дубинок. Итого кампания продаст 333 дубинки. То есть 1 продажа Магомеду Магомедовичу Магомедову обходится 3 000 рублей, вложенных в продвижение. Это — минимальная отметка, самый-самый минимум. Дешевле продавать дубинки посредством интернет-продвижения у завода «Ласковое солнышко» в ближайшее время не получится. То есть если вы рассчитывали на тысячи продаж, а мы в итоге экспресс-кампании получили в моменте 100-200 продаж, вы дальше можете усраться и приклеиться, пойти к другим подрядчиками, попробовать снова так и эдак, но 3 000 рублей - это ваш уровень, ваша отметка, с этим вам либо работать, либо переориентироваться на что-то другое. Поверьте мне, это так. 

Получив и подтвердив показатель «идеального CPS», мы садимся за стол с Магомедом Магомедовичем и обсуждаем — потянет ли его завод в принципе такие расходы на продвижение. Если Магомед Магомедович говорит «Уо-уо-уо, палехчи! У меня маржа всего 900%, три тысяча за один дубынка — очинь много! Я не скучающий сын миллиардера, как в твоём, Торшина, посте, себе в убыток работать!»

Мы понимаем друг друга и расстаёмся мирно и бескровно. Трест не потратил время и ресурсы на заведомо неудачный проект, а Магомед Магомедович точно знает, что продвижение через интернет для него будет 100% убыточным. А потому нужно искать счастья в других направлениях. Ведь если в интернете ловить нечего, всегда можно пойти по одному из альтернативных путей. 

Например, начать широкомасштабный долгосрочный пиар и въёбывать миллионы бабла на узнаваемость бренда — щиты закупать (ОЧЕНЬ массово, иначе не сработает!), метро там стикерами обклеивать. Или есть такой вариант -  можно нарыть и создать сети партнёров, которые будут продавать твоё добро в рознице. Посадить 10 ученых обезьян за телефоны и заставить их тысячами холодных звонков объебывать все ларьки по всей России - глядишь, кто и возьмет твои дубинки на реализацию. Один наш клиент так сделал – построил сеть из 1 700 розничных партнёров по всей России, с которой потом успешно работал несколько лет.

Ещё можно сочинить мутные схемы типа реферальных программ, или вообще отстроить систему МЛМ — чтобы твой продукт ненавидели так же сильно, как триждыпсамивыебанный «енержи диет» и «гербалайф-орифлейм» - схема тоже известная и отработанная.

Но или можно пойти в рабство к большой федеральной розничной сети — вставать на полку за взятку закупцу с низкой ценой, и полка сама всё продаст.

В общем, вариантов, помимо интернета и ослепительной, честной Торшиной, много – было б желание.

«Уо-уо-уо, стопэ!» — скажете вы, — «То есть отдать вам 150-300 тысяч за разработку концепта, медиаплана и механики халявы, и ещё миллион на кампанию, а потом «давай до свидания»?!! У вас жопа-то не слипнется?»

Нет, не слипнется. Никого не заставляем проводить эксперименты и вообще не вынуждаем с нами работать. Можете взять свои миллион-полтора и пойти набивать шишки самостоятельно. Без понимания того, где и как размещаться, сдавать деньги говноблогерам, нанимать горе-пиарщиц, которые месяцами за зарплату и соц. пакет будут кормить вас сказками про необходимость долгосрочно повышать узнаваемость бренда, заводить и вести никому не нужные фирменные инстаграммы-фейсбуки и т.п.. Может быть, вам очень повезет, и вы сами всему научитесь, всё поймёте и, правда, сэкономите кучу денег. Но с вероятностью 99% вы таки проебёте всю ту же сумму. Только не на хороший, качественный эксперимент, который за 2-3 месяца даст вам полное понимание, куда и как двигаться с вашим говном. Вы проебете тот же лям занимательно и весело за 6-12 месяцев, но придёте к тому же, с чего начали: то ли продукт плохой, то ли сайт, то ли размещались не там, то ли говорили в размещениях не о том – хрен знает, в чём дело, но как-то не идёт оно… Затраты те же, а результата нет никакого. Нет даже понимания куда дальше копать.

В общем, я считаю, наш новый подход максимально честным по отношению к обеим сторонам. Риски получаются у всех минимальные: в лучшем случае, мы начнём продвижение с охуенного скачка популярности, так как халява + хороший продукт = быстрый рост узнаваемости бренда, продажи, рост удоев и пениса в диаметре. А в худшем случае, заказчик не потратит лишних денег на невыгодное и неэффективное продвижение и получит чёткое понимание, куда и почём ему вообще двигаться дальше. Мы же, в худшем случае, избавляемся от необходимости доказывать каждому второму коммерсу, что тысячи переходов с крутых размещений дают единицы продаж, потому что сайт/продукт тупо не готов ко встрече с потребителем (или вообще продукт не может продаваться в инете).

А главное – мы не будем мучить и истязать друг друга месяцами в духе: а давайте мы сейчас пару сотен вкинем, посмотрим, а потом еще сотню, а потом, глядишь  - и полтораста, а блогеры между тем все дорожают и дорожают, прокачка денег – вообще молчу, так что ваши полтораста и триста уже никому не интересны и ничего не двигают… Нет, все, нахуй это все: прихОдите, за месяц-полтора определяемся с концептом и сайтом, еще за месяц-полтора отрабатываем экспресс-кампанию супер-халявы, садимся, анализируем – и либо да-да, либо нет-нет. 

Посты по теме:

Кейс. Как силами интернет-рекламы продать 6 000 китайских наушников за месяц

Пользователи срали, плевали и хуй клали на ваши красивые сайты

Ебать вола, тянуть кота за яйца, телиться, чухаться, вошкаться и прочие способы охуенно эффективно провести время за продвижением бренда в Рунете