«Денег нет, но вы ебитесь»: что действиетльно охуенного можно сделать на 100-300К в интернет-рекламе



Этот пост мог бы начаться заголовком и сразу закончиться в первой фразе первой строчки: «засунуть их себе в жопу». Но видит Небо: столько, сколько я думаю и тестирую по теме микробюджетов – мало кто думает и тестирует. Поэтому кое-какие интересные вещи у меня всё же иногда появляются. Правда, будьте готовы к тому, что с этими темами придётся поебаться. И не жалуйтесь потом, что жопа болит, коленки стёрлись, а во рту противный привкус. 

Допустим, вы продаете говносмартфоны или говнопланшеты, шляпы, сегвеи, хумус в брикетах или жижку для вейпинга – не суть. Главное, чтобы не драйверы для макбука или услуги консультирования лохов на форексе, потому как таким только Бог поможет. В общем, продаете вы что-то более или менее нормальное,  с более или менее сформированным спросом, и располагаете маленьким бюджетом: 100-300 тыс. руб. в месяц, не больше. Что делать?

Вот мне лично очевидно, что первым делом надо закрыть зияющую дырку в жопе под названием выдача Яндекса. И я не понимаю, искренне не понимаю, почему эта банальнейшая мысль не очевидна для сотен людей, которые приходят и говорят: вот сайт, вот продукт, мы хотим его продавать, сделайте нам посты у блогеров. Но, простите, блогеры, СМИ, лидеры мнений – это минимум от 500-700 тысяч рублей на старте. У вас нет этих денег, поэтому вам нужно кое-что другое. 

Поясню. 

Есть ёбаный интернет с кучей ёбаных людей, которые приходят сюда читать, ржать, общаться, дрочить, сраться в комментах, НО НЕ ПОКУПАТЬ. Покупать в интернет приходит, дай Бог, 10% от всего потока. И этот ничтожный процент идёт в Яндекс. Нет, ну кто-то ещё идёт куда-то: через Торы покупать оружие и наркоту, например. Но основа коммерческих транзакций Рунета - это ёбаный Яндекс. И первое, что вы должны начать делать: затыкать дырки Яндекса. Понятно, что это первым делом SEO и Контекст. Но занимаясь SEO с новым сайтом, вы появитесь в выдаче минимум через год кровавой ебли. Или не появитесь, хуй знает, это дело такое – ма-ло-пред-ска-зу-е-мо-е! Занимаясь Контекстом – вы попадаете тупо на трафиковую иглу: туда постоянно надо заливать деньги, многих это заёбывает, ну ещё бы! 

Но переходим к сути: так как же затыкать дыру Яндекса? А вот как. 

Пока вы из последних силёнок заправляете Контекст и пытаетесь что-то выжать из SEO, посмотрите на выдачу с другой стороны. Посмотрите на запросы и околозапросы по вашей тематике. Проникните в статьи на говносайтики или несовсемговносайтики, где пишут по вашей теме. Проникните со свей засратенькой страничкой ВК, ФБ в выдачу (чуть ли ни единственный смысл, который я вижу в этих страничках). Поверьте, это гораздо проще, быстрее и дешевле, чем вытаскивать туда ваш сайт. Подсоситесь со своими обзорами в результаты поиска по видео. И таким образом вы худо-бедно закроете эту зияющую дыру: и у людей появится возможность ХОТЬ КАК-ТО вас находить. 

И Маркет. Обязательно Яндекс. Маркет – по нему я дам шикарный кейс в самом конце. Ну если, конечно, у вас какие-то нормальные товары массового спроса, а не что-то типа ягод годжи и пр. фалафелей с хипстерских ярмарок. 

Работать же с деньгами в районе 300К в блогерами, СМИ, сообществами и пр. можно только одним способом: брать блогеров и сообщества из середины и мелкотни, не ТОПовых – вот и весь секрет. Но мелкие и средние площадки – слабые. Да, у вас будет душа спокойна, что вы типа пиар делаете и всё хорошо. Но на самом деле, нихуя не будет происходить. Поэтому не просите ни у меня, ни у кого блогеров и СМИ, а думайте, как закрыть вопрос с выдачей. 

Итак. Что конкретно можно делать. Даю алгоритмы. Вместо того, чтобы надрываясь тянуть свой кривой, непутёвый сайт на вершину списка выдачи поисковиков, можно промониторить сайты, которые уже сейчас, прямо сейчас находятся в топе по нужным вам запросам (пусть даже информационным и низко-низко частотным) и сделать публикации о своих товарах там. Поверьте, нет вообще никакой разницы, где клиент прочитает о вашем продукте – на вашем фирменном сайте, на передовице «Московского Комсомольца» или в размещенном вами самими дайджесте новинок дроч-индустрии на тематическом портале rezinovayapipirka.ru.

Зато есть разница вот в чём: либо вы находите мелкий сайтик в Топе Ливинтернета на 5-10 странице и договариваетесь о публикации; либо вы находите ещё более мелкий сайтик, но через выдачу по нужному запросу. Второе – нормальный вариант. Первое – хуйня какая-то. Но лучше, конечно же, чтобы сайты, которые вы находите в выдаче по информационным запросам, тоже были более-менее нормальными, а не дробным картофелем. У меня есть кейсы, где услуг клиента нет ни в контексте, ни в органике, зато в выдаче есть пару дайджестов на модных хипстерских сайтах, где эта услуга приведена среди прочих. И уже второй год это и есть главный источник трафика после органики по витальным запросам! Всего 2 обзора! И регулярная кормёжка годы! 

Можно в принципе попробовать попасть в готовые статьи, которые уже висят в топе выдачи. Я не люблю этот вариант, он слишком мудной в исполнении, но такая схема есть. Можно не пытаться раскачать условный сайт hui-review на публикацию с участием вашего товара, раскидывая деньги направо и налево, а влезть в уже готовый опубликованный текст, ссылка на который в списке выдачи стоит на верхних строках. Пишем запрос «резиновые хуи 2016», находим готовые сводные обзоры фаллосов и идём общаться с администрацией сайта, чтобы аккуратно и с минимальными расходами на лубрикант присунуть им своих хуёв. На практике это обычно раз в десять (без преувеличений, в 10-11 раз!) дешевле описанного выше варианта, и эффект ощутим через 1-2 дня, а не спустя 2-3 месяца.

Минусы: в тексте рядом с вашим товаром может оказаться с десяток аналогичных продуктов, а редакционная политика сайта может не дать вам развернуться в расхваливании своих дрочулин в полную силу. Так что хороший копирайтер, который сделает продающее короткое описание товара, всё равно понадобится. Но платить ему за изменение готовой статьи в любом случае меньше, чем за написание целого текста. Так что способ со всех сторон охуенный, хоть я его и терпеть не могу *но у меня, к счастью, этим говном умеют заниматься специально обученные люди*.

Идём дальше. Прокачка Яндекс.Маркет и DNS

Если у вашего товара нет нормальной карточки на Яндекс.Маркете, а у конкурентов есть – вам пиздец. Как ни крути, ЯМ остаётся для россиян наиболее авторитетным и востребованным каталогом товаров в интернете. 

Более того. Вполне может быть, что ни у конкурентов, ни у вас не будет оттуда живых продаж, из Маркета. Так тоже бывает (магазины сувениров, магазины разной хуйни для праздников — от костюмов до украшений помещения). НО! Если ваш конкурент завёл эту сраную карточку и она стала выпадывать в выдаче — вам тоже надо её заводить и отжимать своё местечко. 

Карточки товаров позволяют прикреплять текстовые и видеообзоры. Причём прикрепляются обзоры не с самых популярных сайтов с их ебанутым гонором и охуевшими запросами, а с любых ресурсов, отвечающих требованиям ЯМ. А ещё чаще – с тех ресурсов, владельцы которых в своё время не поленились, а побегали и поунижались перед Яндексами, так что Яндексы аж стали их обзоры подсасывать в Маркет :)

Обзоры электроники и всяких аксессуаров можно ещё размещать в Клубе Экспертов DNS. В Москве DNS не очень популярен, но в регионах он активно ебёт и «Евросеть», и «Связного», и «М.Видео», и «Медиамаркт». Особенно в нише говноэлектроники и прочих товаров для голожопых россиян. Чтобы публиковать обзоры в Клубе Экспертов, не обязательно прокачивать собственный аккаунт, проще и умнее – подкатить к кому-то из популярных экспертов. Они с этого живут, так что остаётся только сформировать нормальное ТЗ на обзор (написать обзор самостоятельно) и сторговаться на нормальную цену.

Минус: у Яндекса довольно много требований, так что для оформления карточки и написания обзоров, которые к ней прикрепятся, придётся поебаться. Та же херня и с Клубом Экспертов DNS.

Но вообще, на ЯМ и в каталогах крупных интернет-магазинов можно и нужно работать с отзывами. Поэтому следующий раздел посвящается им.

Лживые, продажные, купленные отзывы – двигатель торговли!

Люди так устроены, что рекомендациям совершенно незнакомых пользователей верят больше, чем самой подробной и аргументированной статье на тематическом сайте или (тем более!) сайте производителя. Поэтому если денег мало и хочется продаж – нужно очень плотно работать с отзывами.

В идеале нужно покрыть всё: Яндекс Маркет, ДНС, Отзовик, Айрекомменд, все интернет-магазины, где торгуют вашим говном (то есть, простите, хуями), и все группы-сообщества-форумы, где водится живая аудитория, которая может позариться на вашу продукцию.

Конечно, надо ещё работать и по конкурентам. На моём опыте есть пара кейсов, когда засерный удачный комментарий в карточке товара бренда Б почти моментально приводил десятки лидов на карточку товара А.

Минус: если начнёте активно и неуклюже срать в комментариях у конкурентов, будьте готовы к ответным действиям – вас также начнут закидывать какашками или нажалуются администраторам. Вообще, работа с отзывами требует больших затрат времени  недюжинного ума, готовьтесь к тому, что это серьёзный объем работы. Мозгоёбли там, особенно на Яндексе, очень много. Одно неверное движение и все ваши «хвалебные» отзывы Яндекс трёт, а карточку товара ставит на бан. Так что больше никаких радостных памфлетов от имения якобы пользователей вы на ваши хуи не напишите.

Поэтому многие отечественные предприниматели даже не пытаются выявить рациональное зерно в словах и поступках админов ресурса, которые могут модерировать ваши выстраданные отзывы неделями, или просто так потереть к ебеням вообще всё, что есть на карточке. Занятые и деловые люди просто отдают тему на аутсорс специально обученным людям. Некоторые мои коллеги содержат целый департамент троллей под это дело и публикуют сотни отзывов в день. А вы им, небось, ещё и верите, когда на ЯМ про что-нибудь читаете :)

Ютуберы. И выдача по видео

С недавних пор обзоры на Ютуб тоже прикрепляются к карточке товара на Яндекс Маркете. Ещё один плюс - правильно затегированный ролик на Ютубе попадает в верхние строчки выдачи Гугла (сами понимаете, поисковая машина там одна и Ютубчик – это, по сути, раздел Гугл.Видео). А самое главное – на Ютуб у людей ещё не так замылился глаз от рекламы, поэтому он действительно может охуенно что-то продавать, надо только выбрать правильного видеоблогера с живой аудиторией и адекватным ценником.

Минус: скоро всё ёбнется, сейчас уже вся жизнь постепенно переходит из YouTube в Instagram, а видеоблогеры постепенно зажираются – всё больше ленивых пидарасов и неадекватов с дерьмовой статистикой и дерьмовым контентом заламывает за интеграцию или прероллы огромные деньги. Надо спешить договариваться с нормальными пацанами, пока это работает и стоит адекватных денег.

На картинке ниже – результат применения некоторых описанных выше методов в совокупности. Это поисковая выдача по одному из самых релевантных для продвигаемого продукта запросов. По остальным запросам картина такая же или примерно такая же. Весь топ засран нами, причём именно на SEO и контекст не потрачено вообще ничего. НИ КОПЬЯ! Сроки работы – 2 месяца, общий бюджет 400 тыс. рублей (200 тысяч в месяц).

В общем, как минимум пяток разных вариантов есть даже для маленьких, грустных бюджетов. Варианты, конечно, оторви и выкинь, обнять и плакать, ну а что делать. Можете брать описанные схемы и идти самостоятельно ебаться с обоснованной надеждой получить какой-то выхлоп. Если времени/сил/мозгов не хватает – можете попробовать обратиться к кому-то на стороне. У меня за долгие годы ебли всё вышеописанное уже поставлено на поток. Естественно, вам это обойдётся уже несколько дороже, потому что не охуели ли вы время умной, опытной Торшиной стоит денег. Но лучше, конечно, не ходить ни к кому, а трахаться со всем этим говном своими силами. 

Напоследок, как и обещала, ещё кейс по Маркету. Точнее по тому, как на Маркете работают обзоры и отзывы.


Итак, на одном из тематических сайтов опубликован сводный обзор с участием основных конкурентов и товара клиента. Товар клиента, естественно, описан как самый крепкий, ёбкий и сладкий хуй из всех, которые посещали очко уважаемой редакции. Благодаря тёплым отношением между редакцией сайта и Яндекс.Маркетом сводный обзор моментально подсасывается к карточкам товара каждого из 666 участников обзора (см. картинку ниже).


Дело оставалось за малым: пройтись по отзывам в карточках товара всех конкурентов и написать правдоподобный сравнительно-негативный отзыв. Мол, товар конкурента – кошачья залупа, а товар клиента по сравнению с ним как минимум жеребячья. Нужны доказательства – прочитайте обзор, прикреплённый к карточке товара.

Результат не заставил себя ожидать: в том же месяце продажи выросли в 2,5 раза! Причем кампания эта проводилась в сезон спада, когда посещаемость сайта клиента по сравнению с горячим сезоном просела в полтора-два раза. То есть, горемык на сайт стало заходить меньше, но при этом продажи хуёв более чем удвоились! Причем как минимум 50% покупателей при опросе честно признаются, что пришли покупать «Боброчёс-3000», начитавшись отзывов на Яндексе.

Короче, пока эта хуйня ещё работает, очень советую брать на вооружение. Работа с этими методами — грязная и хуёвенькая, но когда денежек мало, выбирать не приходится, а приходится закапываться по самый яйца вот в такие вот помойки. 

Посты по теме:

Самые охуенно конверсионные каналы и форматы в digital, с которыми я работаю

Пиарщики, рекламщики и маркетологи больших и малых бюджетов — кто пизже?

За каким хуем вам эти тематичные размещения?