Самые охуенно конверсионные каналы и форматы в digital, с которыми я работаю



Рассказываю короче, что я решила делать со своей жизнью и типа "карьерой" после ухода из Пульта. Не знаю, если честно, зачем вам это читать. Разве что для того, чтобы ещё раз увидеть самые охуенные подходы и методы работы в интернет-рекламе, в очередной раз считать их, потом забить и пойти дальше откапывать старое говно, поджаривать и нюхать: рассылать унылые пресс-релизы, вести никому не нужные страницы бренда в соцсетях, публиковаться в помоечных b2b журналах и пр. под. Но мне лично этот пост нужен, чтобы кидать ссылку на него: а) "клиентам мечты", которые полагают, что мне прям пиздец как интересно работать за 10 000 рублей, б) хитрым сэрам, которые хотят получить от меня выступления на конференциях, семинарах, участие в мастер-классах и чуть ли уже ни в свингерских вечеринках, бесплатно, разумеется, в) голодранцам, которые хотят меня взять в найм, но денег у которых нету даже на одну из моих извилин, а не то что на меня :) 

Первое значит. Какими методами и с какими форматами я работаю, во что верю и во что вложила бы без страха свои собственные бабки на продвижение своего собственного проекта, потому знаю 100% — ЭТО РАБОТАЕТ. И пусть даже не в моменте, но отбивается. Очень кстати надеюсь и рассчитываю на то, что через годик-другой я как раз и запущу свой проект, который буду поддерживать, а все остальные проекты - то есть ваши - пошлю наконец-то в жопу, чтобы можно было никого больше не убеждать и не рассказывать, как круто работает Пикабу и как убого - ТОПовые стройпорталы, как тупо рассылать пресс-релизы, как жалко и смешно бояться Ютуба, как имбецильно вести страницы в соцсетях имени бренда и как смешно надеяться, что вас все ждут с распростертыми объятьями в деловой прессе. Ваши бабки - что хотите, то и делайте - хоть стиральный порошок Миф через трубочки из бабла нюхайте и ждите прихода - МНЕ ПОХУЙ - скажу я вам всем через годик-другой)) Но пока ещё нет, пока ещё так не говорю, а продолжаю терпеливо объяснять и нести в массы коммерческое знание о самых конверсионных, самых охуенных диджитал-методах для самых прозорливых и не трусливых предпринимателей — мужиков с яйцами, которые готовы качать свои бренды и продукты, у которых на ментальном уровне заложено знание, что не помажешь — не поедешь, и что делу — время. 

Я работала, работаю и буду работать ТОЛЬКО с живыми площадками, где признаки жизни налицо. Мне похуй, какой там контент: пусть там дети блюют на индюков, ругаются матом, срутся на тему Украины - плевать. Главное для меня - живая аудитория. И меня уже не обдурит ни один канал и ни один сайт - я вижу этих пидорасов насквозь :) 

Я работала, работаю и буду работать с нативными форматами - чаще всего это текстовые размещения. Плюс — спецпроекты (НЕ МЕДИЙКА, НЕ БАННЕРЫ, НЕ БРЕНДИРОВАНИЯ). Посты у блогеров, тестирования и последующие обзоры, публикации в СМИ, интервью, инфографики, видео-ролики, интеграции в видео-ролики и прочее. И я всем говорю: если вы привезли из Китая какое-то очередное гаджетное говно, шмот, обоссаный чай или что угодно ещё и думаете, что вставите в зубы людям ссылку на свой интернет-магазин, а люди по ней придут и купят - ВЫ ОШИБАЕТЕСЬ. Я зареклась связываться с вонючими торгашами, у которых 10 000 рублей и которые всё рыщут волшебную кнопку: нажал и весь склад смели подчистую!

Также я работаю с системным трафиком: из контекста, соцсетей. Работаю с этим своими руками + у меня два очень сильных трафик-менеджера, которые отпахали в рабочих группах крупных кампаний таких контор, как ТКС, Йота (симки, не смартфон), Окна Роста (пластиковые окна), Групон, многие тяжелые медицинские тематики, многие типичные е-коммерсовкие типа магазинов одежды и пр., пр, пр. Это коммерческие машины, они заточены под продажи и заявки, они задрачиваются на мега глубокую и влажную оптимизацию кампаний. Но они загружены на 500%, поэтому я беру для них только очень редкие проекты с мега-адекватными людьми. Остальные пассажиры идут сливать бабки к контекстным менеджерам Директа )) 

Третий момент. Через мои вот эти вот торшинские кишки прошли тысячи площадок: блогеров, ютуберов, лидеров мнений, пабликов, хуябликов, деловых изданий, журналистов, колумнистов, скейчистов, все ТОПы и все жопы. У меня собралась за все годы работы колоссальная статистика и понимание: какая площадка каких денег реально стоит; собрался свой собственный пул самых могучих  по конверсионности вещей: лидеров вообще по всем сегментам в Рунете, куда можно закачивать бабки и кассировать прибыль с продаж. Но, отсекая новый поток нищебродов и жлобов  в личку, скажу сразу — это стоит денег. ДЕНЕГ! И моя экспертиза, и моя голова - которая придумает, как и на чём заехать в эти жирные места, и сами площадки, разумеется. Деньги - это сотни тысяч рублей как минимум. 

Четвёртое. Несмотря на то, что я вся такая охуенная, мне абсолютно необломно спускаться на самое-самое дно и работать с такими вещами, которые элитные работники маркетинга в самом развратном сне боялись себе вообразить.

Могу творить разврат с базами мыльников. Откуда я их беру — это уже моё дело :) Могу творить разврат с тётками и дядьками, которые годами тусуются в разных сообществах или форумах и могут стать вашими амбассадорами :) Это вам не зассатые «агенты влияния», которые хуйню будут вбрасывать! Это охуенные дяди и тёти, с которыми работать в сто раз дешевле и в сто раз круче, чем через зажратые рекламные службы. Знаю и умею, как и с кем можно сработать по бартеру. Знаю, кого, где и чем подмазать, чтобы пролезть в ТОПовые СМИ. Да много чего знаю недекларированного. Мне не западло выстраивать такие многопараметрические и сложные схемы работы, которые скорее всего не вытянут целые ваши тупорылые маркетинговые отделы :) Я же говорю — были бы только мужики с яйцами и пониманием - что не помажешь - не поедешь, с кем всё это можно проворачивать. 

Пятый момент. Пиар. Многие старые ослихи пиарщицы меня считают тоже пиарщицей. А я сто раз говорила — я не пиарщица, я человек-работник, решаю коммерческие задачи. Если их надо решать через журналистов — ну значит решаю через журналистов. Так вот. Считают меня пиарщицей и говорят значит такие: ну а что эта торшина нас всех обсирает, а свои кейсы по пиару не показывает. Ёбаные блять дуры. Как вы себе это представляете? Вот я затарила бухлом журналиста ХХХ, и он сделал мне интервью на разворот. А вот я через левую почту месяц умасливала журналиста ХХХ - и у меня обзор на две колонки в газете. А вот тут я торгую своим собственным таблом типа как эксперт, а нас самом деле без мыла в жопу пихаю упоминания моего клиента. И что мне дальше делать после таких кейсов?)) Пластическую операцию, чтобы никто в лицо не угадывал?)) Конечно, никто из вас ни ухом, ни рылом, как и с кем и через кого я работаю с журналистами, радио, деловиками, прессой. Это знают ТОЛЬКО мои заказчики и это под строжайшим секретом. 

Проекты на пиар я беру один раз в пятилетку. Почему? Потому что продукты повсюду — дерьмо, и в прессе этому дерьму делать нечего. Учитесь сами себе делать пиар. Идите суйте взятки журналистам - сейчас вон все с голыми жопами сидят, там и делать нечего - сунуть и получить упоминание или целую статью в прессе. 

Теперь по поводу мелкого бизнеса с микробюджетами, который идёт ко мне, как в Войне Миров Z.

Уважаемые мелкие предприниматели России! Ни в коем случае не хотела бы оскорблять ваши чувства - но хватит заниматься хуйнёй - научитесь сами себя поддерживать в интернете на свои 10К - 50К. Я совсем не много раз за 8 лет работы в digital выступала где-то или публиковалась, но каждый раз, когда я это делала, я писала и говорила одно и то же: не ебите мозги ни себе, ни людям, не надо вам никого нанимать - трахайтесь со своими проектами сами. Осваивайте социальные сети и рекламные интерфейсы социальных сетей. Осваивайте работу с контекстной рекламой, экспериментируйте. Раскачивайте свои личные аккаунты в ФБ, в сообществах. Соберите вокруг себя ХОТЬ КАКУЮ-ТО аудиторию - станет проще жить. Все интерфейсы понятны и доступны для освоения. Ну, ошибётесь раз там, два там, ну сольёте денег немного - зато купите мозгов, и вам уже сам чёрт не брат, и вам уже лапши на уши не навешает ни один сеошник, ни один пиарщик, ни один коуч, никто. 

Единственное, что я сейчас могу (но честно - не очень бы хотела) сделать для вас - это вот что. Полно таких товарищей, которые реально не понимают, как и что устроено в инете, как тут хитровыебнуться, чтобы получить хоть какие-то заказы. И вот они услышали что-то в одном углу - отнесли туда 30К - не сработало. Услышали в другом углу - ну и туда отнесли ещё 30К - и снова не сработало. Сходили на какой-нить вонючий семинар - туда сдали 5К - не помогло. И так за годик - тысяч 300К - как слизалось, а толку ноль. Если вы как раз с таким потенциалом, то есть прям настроились по тысяче рублей в день проебать за годик на диджитал тысяч 300-400, давайте короче я вас отговорю)) Приходите — я расскажу, куда не надо заряжать ни копейки, откуда и как получить первый трафик, первые заявки, как поддержать продажи в сезон. С конкретными примерами, цифрами, прогнозами и даже алгоритмом действий на ближайшее время: куда пойти, что сказать, что ответить, когда скажут в ответ это, сколько приготовить денег, какой написать материал, какую нарисовать картинку и пр. Но у меня будут силы максимум на 1-2 таких обращения за месяц. Нет, не на 1-2, а на 1.  Но ещё раз скажу: очень надеюсь, что ёбаной поток обращений за консультациями спадёт, потому что это не мой профиль, я практик, веду проекты руками, консультациями не занимаюсь. И даже если кого-то консультирую раз в пятилетку, заканчивается это тем, что человек остаётся со мной работать по кампаниям. 

Так, ну теперь давайте наконец-то кейсы, что было крутого в последнее время, что порадовало и что реально толкнуло продажи. Но опять же — это кейсы кампаний не с 30 тыс. руб. И не со 100 тыс. руб. Это нормальные, полноценные проекты, где мужики качали свои продукты месяцы подряд! И продолжают качать, выгребая из digital тысячи и десятки тысяч продаж. 

Продукт — смартфоны, бюджетные, но нормальные. В течение полугода делали засев на 7 млн руб. Скажете — много? А вы попробуйте толкнуть новый бренд на мега-перегретом рынке за мЕньшее, потом расскажете)) Охватили 35 млн человек. За эти полгода кампании продукт собрал более 30 000 покупок из инета. То есть одна покупка в итоге стоила чуть больше 200 рублей. Больше половины от бюджета ушло на Ютуб-блогеров. Что теперь можно с этим делать? Да просто тупо брать и копировать полностью или фрагментарно практически под любую (нормальную!) железку! Например, я знаю, какому Ютуберу можно зарядить порядка 200-300 тыс. руб. и вынуть порядка 1 500 предзаказов, потому что так уже делала. Знаю, куда, наоборот, ни копейки не надо носить, потому что там холостой траф. Но за такие цельнометаллические коммерческие знания надо что делать? Правильно! Платить бабки! )) Платить бабки — получать новые бабки, снова платить бабки — снова получать новые бабки. 

Второй кейс, в котором заказчик целый год сосал писю – сам пытался что-то сделать. Ходил на семинары, на лекции, пиарщиков каких-то нанимал. По выставкам стенды скупал. Короче реально каким-то анонизмом занимался, в то время как тематика и продукт (гаджет-робот, для игр в основном) — ну чистой воды под лиды и под понятные, алгоритмические посевы по digital-каналам. В итоге он пришёл к Торшиной, оторвал от сердца 300 000 рублей, а потом ещё 300 000 рублей. И получил такое: вбрасывает бабки — идёт трафик, идут продажи; перестаёт вбрасывать — трафик падает, но не до нулевого уровня: жизнь теплится, какие-то транзакции всё равно происходят. То есть не как опущенный рубильник в случае Контекста. Начинает снова вливать деньги в кампании — трафик и продажи опять подскакивают; кампания заканчивается — трафик падает, но проседания уже заметно меньше, чем были в первый раз. Простые законы физики в е-коммерсе в случае хорошего продукта: помазал — поехал, не помазал — не поехал. Плюс — кумулятивный эффект от постов и публикаций. И нахуй все эти выставки, пиарщиков и прочее говно. 

Всего за свои 600 000 рублей он получил 300 живых, оплаченных заказов. Около 2 000 рублей стоила ему одна продажа. Много, скажете? Копейки, отвечу я вам,  потому что у него маржа раза в 2 выше затрат. Сейчас делаем кампанию с новыми 300 000 рублей. 

Есть ещё такой кейс. Пришёл заказчик, принёс НЕЧТО – какую-то китайскую железку странной конструкции, которую планировал привезти в количестве 3 000 штук. И был свято уверен, что всё это количество он продаст. Таких пассажиров я уже тоже наизусть выучила: в их фантазиях интернет-каналы — это волшебная труба, в один конец вкидываешь засушенные катяхи, из другого конца вылетают бабки. НО ЭТО НЕ ТАК. Невозможно вбросить в инет любую ссаку и тут же продать её! В общем я нашла ему эксперта по таким железкам, мы вместе потестировали это говно и поняли, что, извините за тавтологию, железка — говно :) На рынке такого хлама уже полно и продать больше 300 штук нереально. И то стоимость продажи будет зашкаливающей! Написали заказчику подробный отчёт со всеми выявленными недоработками. Человек взял документ, почесал репу, и не стал проёбывать бабло и завозить на рынок этот товар. Так умная Торшина за очень небольшую копеечку спасла человеку кучу денег.

Есть кейсы кампаний в деловой прессе, но их, понятное дело, я озвучивать не буду. 

Есть кейсы, когда кампании у блогеров, ютуберов, на развлекательных сайтах (и пр., пр., от чего многие рафинированные маркетологи до сих пор рыло воротят), давали лидов наравне с контекстом: и по количеству, и по стоимости, и по качеству! Тематики: недвижимость, строительство, медицина, онлайн-курсы всякого говна, гаджеты опять же, гаджетов и интернет-сервисов в порфолио вообще дохуя. 

Такие проекты, понятное дело, я делаю не одна. У меня есть рабочая группа умных, опытных ребят, начиная от технических и креативных спецов (дизайнер, верстальщик, программист, несколько авторов), продолжая моими коммерческими машинами — трафик-менеджерами; заканчивая моими помощниками менеджерами, которые в состоянии подбирать площадки, каналы и форматы, добиваться лучших цен за размещения, готовить сложную документацию, аналитику и пр. 

И последнее!

Я НЕ БЕРУСЬ ЗА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ, ЗА ПРОЕКТЫ ИНФОБИЗНЕСМЕНОВ, ЗА ПРОЕКТЫ БЕЗ БЮДЖЕТОВ НА ПРОДВИЖЕНИЕ. 

ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПИАРА — У ВАС ДОЛЖНЫ БЫТЬ ГОТОВЫ БАБКИ ИЛИ СОЛИДНЫЙ БАРТЕР ДЛЯ ВЗЯТОК ЖУРНАЛИСТАМ И РЕДАКТОРАМ. 

Я НЕ ТАСКАЮСЬ ПО СЕМИНАРАМ И КОНФЕРЕНЦИЯМ, НЕ ЧИТАЮ ДОКЛАДОВ. Я ЗАРАБАТЫВАЮ СЕБЕ НА ЖИЗНЬ ПО-ДРУГОМУ. А ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ЖИЗНЬ СВОИМ ТАБЛОМ КОМУ-ТО ЕЩЁ МНЕ ЧТО-ТО НЕ ХОЧЕТСЯ. 

Я НЕ КОНСУЛЬТАНТ! ЕСЛИ КОГО-ТО И ВОЗЬМУСЬ КОНСУЛЬТИРОВАТЬ, ТО  А) РАЗ В ПЯТИЛЕТКУ  Б) СКОРЕЕ ВСЕГО ТОЛЬКО В ТОМ СЛУЧАЕ ВОЗЬМУСЬ, ЕСЛИ ЕСТЬ ПОТЕНЦИАЛ  ДАЛЬШЕ РАБОТАТЬ С ЭТИМ ЧЕЛОВЕКОМ ПО ЕГО ПРОЕКТАМ. 

КРАЙНЕ РЕДКО СВЯЗЫВАЮСЬ С РУНЕТОВСКИМ Е-КОММЕРСОМ. ПОТОМУ ЧТО В 9 ИЗ 10 СЛУЧАЕВ УРОВЕНЬ ОБРАЩАЮЩИХСЯ Е-КОММЕРСОВ НАСТОЛЬКО МЕЛКОБЮДЖЕТНЫЙ И КОЛХОЗНЫЙ В ПРИНЦИПЕ, ЧТО ТАМ ЕЩЁ ЛЕТ ДВАДЦАТЬ ТОРЧАТЬ В ОДНОМ ТОЛЬКО ДИРЕКТЕ И ДАЛЬШЕ ЭТОГО СВОЁ РЫЛО НИКУДА НЕ СОВАТЬ. 

Посты по теме:

Микробюджеты на продвижение — ёбаное зло. Рассказываю вам, что они творят со специалистом и с заказчиком — это пиздец полный

Катяхи, которые я даже не представляю как продвигать и пиарить

Не связывайте с клиентосами, которым нужно вечно доказывать, что ты сам не пидорас и интернет твой не пидорас