Торшина обсирает рекламную кампанию carprice, мажорную и беспощадно-тупую



В 13-м или 14-м году в компанию, ставшую в последствии частью Треста, приходил очень модный стартап, о котором тогда писали все топовые бизнес-издания — сервис по продаже подержанных автомобилей Carprice. Это как auto.ru и am.ru, только ещё одно. В те времена модно было делать уберы уберов.

Запрос примерно такой: «Гайз, нам джаст фо фан надо сделать криэйтив вайрал ролик с цепляющим джинглом о том, как быстро можно продать машину на нашем сайте».

Мы дали наши кейсы, набросали какие-то варианты идей. Наши варианты креатива ребят не впечатлили — скучно, вяло, стандартно. Как у всех в общем. А надо так, чтобы НЕ как у всех, прямо вот чтобы оригинально, огненно, но в рамках приличий. Ну, то есть, чтобы высраться, но не говном. Выебать, но вялым хуем. Какое-то осмысленное позиционирование придумывать, целевую аудиторию определять, сейлс-поинты внедрять — это вообще всё совершенно не фан и не криэйтив. В общем, недельку друг дружке мозги подрочили и разбежались.

Прошло несколько лет….

Вечная погоня за убойным креативом «не как у всех» и «джаст фо фан» закончилась довольно предсказуемо: Carprice залепил своей совсем не креативной, а уныло-банальной наружной рекламой половину Москвы, засрал веcь интернет стандартными рекламными баннерами, которые крутятся самыми унылыми массовыми системами банерокрутилок, запускал несколько раз обычные рекламные вставки на радио и, кажется, даже в метро клеил стикеры. В общем самые что ни на есть стандартные, совершенно не «криэйтив» методы быстрого слива больших рекламных бюджетов с минимальной эффективностью для продвигаемого продукта. Быстро, легко, и сразу много. Денег в смысле много чтобы.

Особенно доставило то, что креативные ребята «не как у всех» замутили кобрендинг с BP. Прямо в точку попали с этим кобрендингом: все Петровичи, которым надо скинуть «жигули», чтобы на «нексию» с пробегом хватило, заправляются исключительно на дорогущем Бритиш Петролеуме.

Во всей этой стандартной унылой рекламе Carprice продолжают педалировать главную тему позиционирования «у нас можно продать тачку быстро». И пофигу, что это не так (судя по отзывам https://www.drive2.ru/l/7618819/). Сама затея дурацкая в корне — для среднестатистического русского петровича человека в принципе главное не чтобы быстро, а ВЫГОДНО! Деньги в нашей стране массы народные ценят горааааздо больше, чем свое время. Время ничего не стОит, оно бесплатное. А вот нагреть лишнюю тыщонку на продаже старой тачки – святое дело. Ради этого и побегать можно, носом порыть, где подороже купят.

Но стартаперам эти особенности психологии их потребителя, конечно же, не важны. Им же надо «криэйтив» и «фан». Почему — станет понятно  ниже.

Динамика у запроса «карпрайс» весьма и весьма посредственная для ТАКИХ бюджетов.

За два года никакого системного роста нет. Хотя бы близкого к тому объёму вливания бабок, которые всё это время делает креативный стартап.

Для сравнения, вот один наш клиент, годами потребляющий «пакет-нищеброд» за 300 000 рублей в месяц:

Объём поиска не сильно меньше, динамика так вообще лучше. А затраты – в несколько раз меньше.

Ну, обычная история. «Слив больших бабок в пустоту» — когда получаешь степень МВА, наверное, отдельная дисциплина такая есть. 99% встреченных мной обладателей этой ученой степени её знают на отлично.

Яркий пример не заставил себя ждать, на днях увидела реально «криэйтив вайрал видео» — наконец-то нашелся подрядчик, который воплотил желаемое в реальность. Сергей Жуков (толстая версия солиста группы «Руки вверх» из нашей молодости) поёт в разных образах одну и ту же фразу: «А я продал машину в Карпрайс». Краткая суть ролика — на гифке ниже.

Замени в этом ролике «Карпрайс» на «авто.ру» или любой другой сайт — не изменится ничего. То есть, налицо – наличие пустой бессодержательной рекламной воды. Ролик красивый, звезда дорогая, но к реальному продвижению ключевых ценностей сервиса это всё не имеет никакого отношения.

Роскошный видос. Посев – аж в 8 млн просмотров. При этом только 1 300 лайков и всего 150 комментов. Это значит — что? Это значит — накрутка. Именно посев. С искусственно нагнанной аудиторией. У ролика с натуральными органическими просмотрами (или хотя бы с не топорной накруткой) конверсия просмотров в комменты должна быть ну хотя бы 0,1%, а в лайки — ну хотя бы 1%.

График статистики (молодцы что оставили открытым – сразу можно оценить источники просмотров) позволяет видеть, когда вливали бабло в накрутку-посев и когда краник перекрывался. 29-го июля, например, на аккаунте AdWords кончилось бабло, но у всех был выходной поэтому возобновился посев только 1-го числа.

Ах да, ещё в описании продвигаемого видеоролика даже нет ссылки на сайт Carprice. То есть, когда ролик демонстрируется через AdWords, он, видимо, кликабельный и куда-то ведёт. А вот на вирусный эффект этого «криэйтив вайрал видео» рассчитывать точно не приходится — описание видеоролика не продумано и не оптимизировано. Реально «джаст фо фан», чтобы аудиторию ловить и про сервис и его преимущества доходчиво рассказывать.

Таким MBA-подходом к рекламе очевидно и объясняется, что жизни на самом сайте от рекламы больше не становится. Какой-то рост начался только на четвертой неделе активного вкачивания бабла в раскрутку ролика с Жуковым, когда вместо 300 000 просмотров в день стали вкачивать по 800 000.

А абсолютные цифры визитов на Similarweb вообще удручают. Для сервиса, который активно раскручивают, вливая миллионы рублей на протяжении нескольких лет, 546 000 визитов в месяц – это уныло и пошло. ЧТО ЗА ГОДЫ АКТИВНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ОНИ ДАЖЕ 10% ОТ АВТО РУ НЕ ЗАХВАТИЛИ.

Не надо разбираться в диджитал, чтобы понять, что всё это — курам на смех.

Как же создатели стартапа с таким подходом к работе дожили до своих лет? За чей счёт этот непрерывный многолетний весёло-креативный (а на деле уныло-пошлый-стандартно-рекламный) банкет? Свет пролила публикация в свободной украинской прессе. Вот эта, про Черняка — мульлимиллионера и создателя знаменитого международного бренда водяры «Хортица»: http://www.pravda.com.ua/rus/articles/2017/02/15/7135467/

«Из кабинета бизнесмен спешит в небольшую переговорную, чтобы провести еще два коротких совещания в режиме видеоконференции Skype. Пока ждет подключения, звонит старшему сыну Александру.

Несколько лет назад Черняк-младший окончил Бостонский университет. Вместе с однокурсниками он пришел к отцу с презентацией платформы для продажи автомобилей через онлайн-аукционы CarPrice.

Видно, что бизнесмен гордится 24-летним парнем. Дескать, правильный получился – не ходит по клубам, соблюдает режим дня, работает и нацелен на результат».

И правда, здорово! А то бы гонки со взрывами устраивал на Волоколамскому шоссе или шлюх в окно гостиничного номера выкидывал. А так — соблюдает режим дня, не ходит по клубам, кушает, шапку надевает, когда надо, за ушами моет и папу не позорит. Кто-то ребёнку целые автомобильные бренды гоночных тачек покупает (http://www.compromat.ru/page_15256.htm), кто-то детишкам футбольные команды дарит, а кто-то — вот такие креативные стартапы на миллионы баксов годами финансирует.

Так что не надо искать в такого рода стартапах какую-то бизнес-логику.

Въебать миллионы в бесполезную наружку, сети-банерокрутилки и бесполезный кобрендинг с заправками ВР, откуда твою целевую аудиторию гонят ссаными тряпками? Хорошо.

Сделать бестолковый рекламный ролик и вхерачить в его продвижение миллионы? Превосходно!

Лишь бы по подъездам не шарились!

P.S. Если хотите почитать пост про людей, которым приходится реально что-то продавать и зарабатывать и продвигать свой товар на порядок более эффективно, в разы менее дёшево и существенно более «криэйтив» — жмите сюда.

UPD Итак, прошло 2 месяца от начала активного засева. К тому же за последние 2 месяца я видела оооочень много их щитовой рекламы - по всей Москве. И даже такси брендировать начали активно.

Что имеем. А имеем РОСТ! Аж +30-40% к понедельному трафику в начале года:​

Причём органика Яндекса достаточно сильно отражает популярность сайта:

Трафик наполовину поисковый:

И основной поиск - как раз по carprice/карпрайс:

В ролик продолжают вливать бабки:

Но вот интересно, во сколько им обошёлся такой рост?

Посев на 16,5 млн. (пусть 0,5 - вирусный эффект) - копеек по 25 за просмотр = 4-5 млн + стопудово как минимум 1 млн  на изготовление.

Щитов штук 100 по 50 000 рублей * 2 месяца = 10 млн.

Ну, и такси - стопудово пару млн.

Миллионов 20 просрали за 2 месяца, получив на сайт лишних 200 000 посетителей. По 100 рублей за посетителя. Шикардос!