Я ебала в рот все эти встречи, встречи, встречи, бесконечные встречи с «потенциальными клиентами»


  20.06.2016      Пиздаболия      36970      Бизнес, Работа, цена на рекламу

Если бы у меня спросили, что ещё меня заебало, так я бы тот час ответила -  встречи, встречи, встречи, встречи, встречи, встречи. Я уже всей своей жопой прочувствовала истину в последней инстанции: встречи назначают либо те, у кого денег на продвижение ровно ноль и они хотят чисто ума попытать и переписать себе в блокнотик бесценные торшинские советы; либо наёмные люди типа пиарщиков, маркетологов, директоров по развитию, у кого план по встречам или что-то типа того и они так в принципе работают. Вот кстати чуваки, которые сидят на зарплате — их прям сука мёдом не корми назначать эти встречи. Солдат спит — служба идёт. Люди вообще не понимают, что для тех, кто сам себе оплачивает время, эти встречи — смертоубийство и капитальные потери бабла. Сидишь ты такой за чашкой чая с маркетологом международного бренда, а у тебя — навозная куча огнём горит, и ты только и думаешь, что будешь её тушить теперь до поздней ночи, а потом ещё на выходных.  

И если даже у тех, кто срочно зовёт меня на встречу, денег не ноль, то все эти их «огромные бюджеты» в размере максимум 300 000 руб. заряжены в контекст, а амбициозные владельцы бизнесов всё ещё мечтают, что у них схуя-то будут деньги и на мои лакшери-методы продвижения, на мои платиново-золотые площадки и каналы; на лидеров мнений, которые потенциальных покупателей держат прямо за яйца; на ТОПовые и деловые СМИ, от которых ссут кипятком инвесторы и крупные партнёры.

Вообще, чтобы вы понимали, я - как раз тот РЕДКИЙ вид специалиста на нашем мудацком диджитал-рынке, который всегда готов давать людям (клиентам имею в виду, остальные - не люди :)) дополнительные ценности. Я не работаю так, что: вы платите за это, это, это, и я для вас делаю ровно это, это и это. В ходе работы со мной люди получают оверхдохера бонусов, вы можете спросить у них сами. Я делаю такие размещения среди такой аудитории, куда бы они не попали ни за бабки, ни без бабок. Я знакомлю их с такими людьми, которые открывают для них очень важные двери. Я рассказываю им и о таких нычках и секретах, о которых бы они не узнали ни от одного всратого маркетолога крупной кампании. И так далее. То есть я в состоянии не просто делать работу отсюда и до сюда, а в состоянии делать нечто бОльшее, решать сложные, нестандартные вопросы. Я верю в то, что всратая человечность как раз на том и строится: я должна по договорённостям сделать ТОЛЬКО это, но я приложу усилия и сделаю БОЛЬШЕ. 

Но при всём при этом, при всех этих моих высоко-моральных принципах и душевно-человечном подходе, меня уже просто ЗАЕБАЛО то, как меня, мои мозги, опыт и знания юзают в ходе встреч разные хитрожопы. 

- Здравствуйте, Елена, мы изобрели шапки для массажа лысины на башке, давайте встречаться, мы хотим продвижения! 

- Здравствуйте, Елена, дайте срочно ваш телефон и давайте завтра встретимся, у нас ортопедические матрасы, нам срочно нужно продвигаться!

- Здравствуйте, Елена, у нас магазин колец и бус, давайте встретимся, обсудим варианты сотрудничества!

- Здравствуйте, Елена, у нас блестящая идея убера уберов, давайте с вами встретимся, а потом вы встретитесь с нашим инвестором и выбьете денег на продвижение …

И так далее, так далее, и так далее – и так по два десятка запросов ежедневно.

Заебись. То есть их по их разумению, Лена должна бросить три тонны текущей работы по проектам, которые бедной Лене удалось отобрать как адекватные среди сотен обращений. Лена должна найти время, чтобы приехать в центр Москвы, чтобы сидеть и слушать, какое распездатое и уникальное изделие изобрели очередные мудососы и думают, как же его продать через интернет. Всё, что говорит Лена – аккуратнейшим образом переписывается в блокнотик. И если были бы мозги – только по итогам этих записей можно сесть и самостоятельно сделать охуенную кампанию на самых конверсионных площадках Рунета. Меня мудохают на встречах по 2-3 часа, платят за мой чай и салатик, а потом пишут, спасибо, мол, большое, мы бы начали с 200 тысяч, сделали бы 3-5 размещений для пробы. 

Ну отлично. Я проебала времени несколько часов, отодвинула на вечер или выходные задачи по текущим клиентам, чтобы получить лучшее предложение в своей жизни – разместить 4 статьи и заработать за этом, ну, наверное, 10 000 рублей.

Я, было, придумала такой вариант для чуваков втречаменов. Окей, мы встречаемся, по итогам встречи и дополнительной работы после встречи я въезжаю в продукт и разрабатываю 3 документа.

Документ 1 – подробный медиаплан на посевы в СМИ, у блогеров и так далее: с конкретными доменными именами площадок, с описанием форматов – как там разместиться лучше всего, с прогнозом – сколько площадка даст прочтений и переходов. Бери, как говорится, и делай. Работы на полгода – с головой по этому документу. Там десятки, иной раз под сотню площадок и каналов. Причём с пониманием, что от каждого такого канала ждать. 

Документ 2 – вводные данные по продукту, которые можно дать в руки любому журналисту и блогеру и по ним он напишет грамотный материал без фактических ошибок. Без такого документа работать со всеми эти ленивыми пидорасами, не желающими разбираться в сути продукта – мука и постоянные итерации до кровавых мозолей. Кто работал с журналистами и блогерами, тот знает, что это такое и какой ленивый тупёж и примитивные тексты ждут на той стороне.

Документ 3 – готовый, полный, грамотный, читабельный обзор продукта//услуги, который можно разместить в любом месте, где пожелает клиент. И это будет некий «идеальный текст», на который можно ссылаться даже в ходе кликовых кампаний: в тексте будет всё, что нужно, для принятия решения о покупке.

Так вот. За эту работу, за 3 эти документа я называла цену от 120 000 рублей до 200 000 рублей (в зависимости от сложности продукта), которые предлагала просто списать с моего гонорара, если мы забиваемся и начинаем работать с бюджета хотя бы от 1 млн рублей на кампанию. Но если мы не начинаем работать, эти деньги всё равно идут мне как оплата за работу: за то что я села, потратила несколько дней своего времени и времени своих людей, за то, что мы вникли в суть, подготовили осмысленную, чёткую программу действий с коммерческими прогнозами (ради интереса, зайдите в ЛЮБОЕ рекламное агентство и поинтересуйтесь – там дают прогнозы трафика с площадок и прогнозы конверта в заказы//покупки – и убедитесь, что такого никто не делает), за то что подготовили документы для работы с блогерами и журналистами и даже в качестве примера подготовили базовый обзор.

И что вы думаете? Как вы думаете, люди на это реагировали? Примерно так: Ебаааать, это ж стооооо двааадцать тысяч рублеееей! Ну нихуя себеееее! Воот этоооо даааа! Какая Торшина злая и несправедлииивая!

И это реакция людей, которые приходили ко мне с запросами: у нас, мол, гениальный продукт, который разорвёт рынок, всех озолотит, и нам не жалко хоть миллиард долларов США на его раскачку!

Это смешно блять! Просто смешно!

Такую схему причём я предлагала не всем, а именно что чувакам с улицы: откуда он пришёл — не понятно; что за человек — не известно; продукт у него то ли будет, то ли нет. А параллельно, представьте себе, у меня на обслуживании поток типа «випов», про которых я думаю: бляяяяя, ну это же депутааат или там собственник произвооооодства, или там — это ж по рекомендации старого знакомого, или там ебаааать крупный международный брееенд — ну что я буду в залупу лезть, схожу я на встречу и на вторую, и на третью, и нарисую медиаплнов, и расскажу — что самое конверсионное, и посмотрю, почему контекст плохо работает, это ж хорошие мужики, они не прокатят… Ага! Щас! Эти первые и прокатывают: напляшешься вокруг таких, как дура, а у них то тендер, то хуендер, то опять-таки — бабками на продвижение и не пахло, а они чисто так — погулять выходили. 

Господа, это вы ко мне приходите, не я к вам. Я никогда не искала себе клиентов и не ищу сейчас – у меня их овердохуя. Не искала и не ищу ни клиентов, ни ТЕМ БОЛЕЕ товарищей, кому нужна консультация. Вы приходите, наверняка, почитав мой сайт, мой Фейсбук, мои колонки на бизнесово-диджитальных сайтах, наверняка зная мои подходы к работе. Я не понимаю тогда: откуда же такие фрустрации, когда становится понятно, что ОКАЗЫВАЕТСЯ, мало того, что мои каналы продвижения – самые дорогие в Рунете (но, извините, они и самые виповые, и без них вы не толкнёте продукт на уровень бренда, а останетесь на уровне барыг «купил 10 штук, вложил 50 000 рублей, продал 10 штук, заработал 50 000р. – фууух, пронесло»), так ещё и моя работа и работа моих людей стоит денег.

Ну нихуя себе я обнаглела! Я прошу денег за готовый план действий: куда пойти, сколько сдать денег, как и что написать и что в итоге оттуда получить. Это те вещи, которые я тестировала годами и собирала статистику именно по продажам. Это те вещи, которые кристализовались среди тысяч размещений на тысячах площадок, многие из которых оказывались шлаком. Это те знания, которые стоили в общей сложности десятков миллионов рублей и копились 8 лет. 

А ещё прошу денег за аналитику продукта и подготовку публикаций! Ну это вообще беспредел!

Ну и как бы по такой реакции всё сразу понятно: очередные пассажиры, которым подавай волшебную таблетку, которая всё продвинет и всё распродаст и не потребует вложений; подавай ТОПовых специалистов рынка, которые почему-то должны бегать по встречам, бесплатно рисовать документы, бесплатно сворачивать себе мозги, разбираясь в продукте. 

Поэтому блять! Никаких больше встреч. Если я вам нужна (точнее не я, а коммерческие смыслы из интернета, которые я могу вам дать) – пожалуйста, скайп; далее блоковый план с направлениями работ и примерами площадок; далее, пожалуйста, ваше задокументированное согласие делать со мной работу на конкретную стоимость; далее предоплата; далее полный медиаплан – и погнали, погнали, погнали.

Если же вам встреч, креативных концепций, потом опять встреч, встреч, встреч – это вам, пожалуйста, в рекламные агентства. Благо, их как собак не резаных: бери-не-хочу, расхватали-не-берут. Всё, что вы хотели бы получить, умножается автоматически на коэффициент 3-5 – и хоть до посинения к вам будут бегать специально обученные мальчики и девочки на встречи, на кофе, на бизнес-завтраки, к инвесторам, к акционерам и хоть менять подгузники к вашей прабабушке. У меня – НЕ агентство. У меня нет такого количества времени. Но у меня и ценники, извините, ДАЛЕКО не такие, как в агентствах. У меня забегаловка «Сам пришёл». Чёрная, вонючая шахта. Копчёные жопы ребят, которые умеют въёбывать, а вот ля-ля разводить – это не к ним.

Так что если я вам нужна, чтобы пиздюнка погонять, выпытать мозгов на встрече – то в жопу вас. Идите, ищите сами каналы и площадки, проёбывайте свои деньги, пока найдёте что-то самое рабочее, набивайте свои шишки, теряйте своё время, покупайте всё по тем ценам, что вам называют все эти охуевшие блогеры, ютуберы, пресса и прочие.

И да -  Я НЕ КОНСУЛЬТИРУЮ. НЕ КОНСУЛЬТИРУЮ. НЕ КОНСУЛЬТИРУЮ.  Консультация – это наебалово. Всё равно, когда вы начнёте реальную работу, всё будет вообще не так, как вам наконсультируют. Даже похожего ничего не будет, я обещаю. Я попыталась было сделать что-то типа консалтинга с заделами для реальной работы (я описала выше эту схему со встречами и разработкой документов), но нахуй это всё. Во-первых, люди реально странные: 9 из 10, кто думает, что ему вот это всё надо, потом понимает, что нет — не надо, что дорого, что ссыкотно, что вола поебать охота и пр. Во-вторых, это капец сколько времени отнимает, просто капец. Каждый раз я вскрываю себе черепную коробку, загружаю туда три тонны чужеродной информации про чужеродные бизнесы, изучаю кучу информации, адаптирую это в слова, фразы и тексты, которые будут понятны целевым аудиториям в интернете; собираю каналы и площадки, на которых имеет смысл искать продажи и заказы — и ради чего? Ради того, чтобы услышать, что 120 000 рублей за такую работу — пиздец как дорого и они не готовы? Да в пизду это всё. 

Посты по теме:

Не связывайте с клиентосами, которым нужно вечно доказывать, что ты сам не пидорас и интернет твой не пидорас

Катяхи, которые я даже не представляю как продвигать и пиарить

Микробюджеты на продвижение — ёбаное зло. Рассказываю вам, что они творят со специалистом и с заказчиком — это пиздец полный