Дисклеймер.

Вообще говоря, просить повышения зарплаты – никак не правильно. 
Правильно работать так, чтобы за ваш труд и его результаты было стыдно не заплатить, не премировать.

Именно этого принципа я придерживалась всю свою наёмную биографию с 17 до 29 лет. И 5 лет в ТоршТресте придерживаюсь с клиентами.

Но не все вокруг такие охуенные капиталисты, как я, что сами отмечают заслуги сотрудников, премируют и повышают ЗП без доп. просьб.

В диком мире капитализма все выживают, в т.ч. и сами капиталисты. Так что иногда приходится решать вопрос повышения ЗП ребром.

Возможно, сейчас капиталисты, читающие этот пост, скажут: бля, Торшина, ну нахуя ты этому учишь. Но вы читайте до конца – и поймёте, что лучше ваши ребята пусть это делают так, как написано в моей инструкции, чем так, как они бы это делали по своему разумению. А они бы всё равно это делали, вопрос времени.

И ещё. Важно понимать, что инструкция написана для работников частных компаний, где все как потопали, так и полопали: работают в рыночных условиях, в конкуренции, получают ровно за то, какую ценность дают другим людям/компаниям, не ждут подачек из госбюджета. 

Итак, поехали, с Богом, как теперь говорят!

1. Повышение ЗП – это то, что нужно работнику. Но не то, что нужно работодателю. Простейшая мысль, но её стоит не то что понять, а постичь. Всосать. Вам надо – вы и думаете, как подойти, что сказать/написать, на каком основании просить больше. Пока вы молчите – значит у вас всё заебись и вы всем довольны. Именно так и никак иначе рассуждает капиталист. Единицы работодателей сами подойдут и скажут – ты такой охуенный, давай-ка я тебе больше платить буду со следующего месяца. 

2. Какие разговоры про повышение зарплаты работодатель воспринимает хреново и они его только раздражают. Ну, например, такие: 

- всё подорожало, мне нужно больше денег;
- я давно работаю, мне нужно больше денег;
- у меня личные сложности, мне надо больше денег;
- я знаю, что мой коллега на такой же позиции получает больше, чем я, повышайте и мне ЗП. 

Ну и прочее, где суть одна: я буду делать ровно ту же работу в том же объеме и с той же ответственностью, но хочу больше денег, потому что мне надо больше денег. 

Я не знаю, кто что отвечает на такие подкаты, но догадываюсь, что думают про себя: если я, капиталист, не буду ни больше зарабатывать на твоем труде, ни больше экономить на нём же, откуда мне брать деньги на твоё повышение? Вопрос риторический. Ответ у работника, как правило, один: ну так я же охуенный, и мне надо больше денег, поэтому я хочу повышения. 

3. Много кто вокруг охуенный, а ЗП у всех была, есть и будет очень разной, и она напрямую зависит от двух главных вещей: 

- сколько стоит на рынке результат работы сотрудника
- какую ответственность готов на себя брать сотрудник

Рыночная цена и ответственность. 

Ну ответственность – это уже сложная история, она для управленцев и ТОП-менеджеров. А вот рыночная стоимость труда или результата труда, конкуренция в нише, спрос – на этом стоит сконцентрироваться. Возможно, вы тим-лид, который какает золотыми яйцами. Но ваших работодателей на рынке страны – полторы корпорации. Поэтому – уж не выёбывались бы вы на таком-то рынке. Или, например, контекстный менеджер с пожеланием ЗП 200 000 р. Ребята, ну это работа на Штаты и, соответственно, выдющиеся знания + опыт десятка платформ США, включая маркетплейсы. А также язык. Просто, извините, за 200 000 р/мес можно нанять себе охуенное агентство, где за кампанией клиента будут смотреть трое специалистов. 

4. Какие разговоры про повышение ЗП работодатель воспринимает хорошо, спокойно и готов к конструктивному диалогу. Ну, например, такие: 

- я хочу взять в работу еще проектов, на которых компания сможет заработать больше, и мне можно будет повысить ЗП
- я готов работать доп. день, и обещаю не косячить в основные дни, но хочу повышения ЗП (но это пограничный пункт, потому что косячить не отдохнувший как следует человек точно будет – гарантия)
- я знаю, как сэкономить вот на этом, этом и этом, готов внедрять, но хочу повышения ЗП по факту внедрения
- я знаю, как дешево и быстро автоматизировать вот этот и этот процесс, мы будем экономить на этом кучу ресурса, но хочу повышения ЗП по факту внедрения
- давай предложим клиентам вот такую новую услугу, она даст им результат, инфасотка, я берусь за это направление, но хочу повышения ЗП по факту хотя бы первой продажи
- привожу клиентов – хочу долян
- сосу у босса, босс становится продуктивнее и продает по супер-чекам, хочу больше ЗП

И т.д. Суть одна: человек пришел и говорит: я буду делать так, чтобы больше зарабатывала компания, но и я хочу зарабатывать больше. 

Я понимаю, что далеко не все сотрудники в компаниях отвечают непосредственно за прибыль, продажи. Но я и не свожу этот пункт тупо к деньгам. Есть время, есть рутинные процессы, есть скорость, есть пиар, есть ресурсное состояние босса, в конце концов. Это всё – ликвид. Это всё те переменные, из которых состоит уравнение прибыльности любого предприятия. А значит и зарплат. 

5. Отдельно выделяю пункт с подкатом: «я собираюсь повысить квалификацию/пройти курсы» или там «я прошел курсы и повысил квалификацию, вот мои свежие дипломы и грамоты» – хочу за это больше ЗП. 

Вот это сразу идёт лесом. Учиться всегда пригодиться, но это уровень хобби. Хобби, извините, оплачивайте своими денежками и повышений за это не просите. К процессам компании это не имеет никакого отношения. Исключения составляют какие-нибудь медики, юристы. Но тут не отпердеться, тут по закону надо отправлять народ на повышение квалификации, оплачивать всякие Консультанты с новыми законами и доступы к базам знаний. А вот, допустим, маникюристки или парикмахеры – повышают мастерство чисто за свой счёт. 

Закончил МВА и хочешь больше денег – ну у кого заканчивал, у того и проси себе зарплату повыше. Или свой бизнес делай, ты же теперь охуенно грамотный управленец, и заряжай всем ЗП по миллиону сразу )) Набери себе сотрудников тоже только с МВА. И сидите хуй друг другу сосите. 

Я всегда говорю своим ребятам – ваше обучение лежит непосредственно в практической деятельности, ежедневной. Читайте мануалы рекламных платформ, проходите курсы непосредственно поисковиков и соцсетей, например. Перенимайте мастерство у старших более опытных сотрудников. Погружайтесь в процессы клиента, учитесь получать от клиента больше полезной информации, чтобы предлагать и делать уместное, приносящее всем деньги. Не ищите повышения зарплаты где-то там в Бизнес-молодости, у Аяза, или Игоря Манна. Всё ценное – внутри. 

Но хотите развлекаться курсами – развлекайтесь. Я сейчас отношусь к этому спокойно. Хотя не так давно меня это раздражало. Потому что я за системно-практический подход. Чел решил переквалифицироваться из райтера в программисты – сел и за год выучил Питон. Невероятными усилиями, после работы, ночами – сидел и учил. Выучил, устроился работать программистом в корпорацию. Молодец, вопросов ноль. Борис, моё неизменное восхищение) Или там, партнёр юр. компании, взял на себя лично контент-маркетинг, надо писать статьи, надо хорошо писать. Пошёл, купил курс Ильяхова за полтинник, неделю отучился, сел – занимается. Лёш, моё почтение.

Вот я за такой подход: учись, если ты/компания на этом начнёшь зарабатывать прямо по факту окончания курсов. А вот эта дрочка в пустоту — обучение ради того, чтобы типа мозг жил… я вас умоляю. Давайте забьёмся, что через 2-3 десятка лет Альцгеймера и деменции в мире меньше не станет, хотя инфобиз цветёт пышным цветом: все ж кругом учатся какой-то хуйне. Зато я с неподдельным восхищением и уважением смотрю, как до последнего вздоха сохраняют твёрдый рассудок и гибкость ума люди дела: предприниматели, учёные, врачи и пр. под. 

6. Важно понимать, что работодателю морально комфортнее и спокойнее – платить всяческие премии, бонусы, чем повышать ЗП. Потому что не страшны большие расходы, страшны системные расходы.

Есть повод премировать и есть с чего – да, пожалуйста, капиталист только рад! А вот сделать шаг, чтобы отныне и во веки веков платить больше ЗП – это решение сложнее, потому что ответственности больше. Именно поэтому ушлые девочки и мальчики секут фишку, что лучше на старте себе обозначить норм ЗП, чтобы пару лет спокойно работать и к этому вопросу не возвращаться :) И это правильно. Лишь бы только не было адских кризисов, и бедный капиталист справился с нагрузкой. А кризисы будут, г-г-г-главное не бояться. 

7. «Мне нужно повышение ЗП или я увольняюсь» – вот это сразу до свидания.

Не знаю, кто на такую удочку клюёт и что должен делать человек, чтобы с капиталистом такое сработало. Ну, наверное, что-то гипер-ценное. Что-то такое, что заебёшься передавать другому человеку. И переводить систему из одного стабильного состояния в другое. Главбух. Техдир. Коммерческий. Вот такие чуваки, полагаю, могут себе позволить. 

Просто тот, кто подошел с таким разговором – он не жилец. Деньги его не вытянут, максимум – обезболят. Какое-то время продержится, небольшое, и всё равно уйдет. Тот, кто подошел с таким разговором, заряженное ружьё. Скорее всего, он уже ищет и рассматривает предложения от других капиталистов. 

8. Самое дорогое время в компании – время босса. Хоть он дрочит со всеми гребцами галёры в операционке, хоть почивает на стратегии. Чем больше работает босс: всё за всеми проверяет, всех страхует, берёт на себя сложные переговоры и решение форс-мажоров, тем дальше момент, когда босс повысит ЗП тем, за кем подчищает.

Это тоже истина, которую надо постичь и всосать: сперва детки растут и становятся самостоятельными, потом им денежка полагается.  Чем вы автономнее и надёжнее, тем больше экономите времени боссу, тем больше у вас прав просить и требовать повышения ЗП.

Посты по теме: 

Инструкция для тупых уродов - как пользоваться рабочей почтой

Кого выпиздить в кризис в первую очередь. 26 пунктов!