Интервью с Митрошиной, которая поднимает на Инсте по 5 млн руб за месяц и в общем-то главный трендсеттер русскоязычной Инсты. ЧАСТЬ 3



 

- Какие вообще сейчас тренды в Инстаграме? Что будет через год, через 3 года? Куда ветер дует?

- Год назад был феминизм, потом был бум блогов про обработку фото и продвижение аккаунтов, потом начался секс. Все внезапно стали секс-блогерами. Но скорей всего этот бум пройдет, как  проходили все бумы, и останутся только те, кто был изначально сам в этом заинтересован, и это действительно было от души. Нельзя просто взять тему, начать на нее писать, и стать популярным блогером. Тебе эта тема просто осточертеет. А в блогерстве очень сильно чувствуется, когда человек пишет, потому что надо, потому что написанное вызывает реакцию, потому что на теме надо похайпиться, и т.д.

Как бы меня не обвиняли в хайпе, мой главный принцип – писать то, что у тебя на душе.

Понятно, что я это облекаю в какую-то достаточно хорошую форму, чтобы это был читаемый текст, но выбор темы и формата – это все должно быть личным. Я не знаю, в чем это выражается, но это действительно чувствуется. Если тебе тема не интересна, люди считывают это «на раз-два».  

- Слушай, ну есть и совершенно другая позиция. Лично мне она не близка, но можем обсудить. Есть N-ое количество блогеров старой школы, которым уже под 50, а блоги свои они ведут лет 100 примерно. Когда еще вообще слова «блог» не было, они вел свой блог. И они говорят, что это большой труд – поднять себя с утра и заставить обязательно что-то каждый день написать, что-то из себя родить.

- Ну в блогерстве должна быть определенная дисциплина. Я тоже очень дисциплинированно отношусь к блогу, для меня это главный приоритет.

Все бизнесы, все проекты – это все стоит на втором месте, потому что без блога ничего не будет.

И в целом, я изначально стала этим заниматься, не потому что я хотела денег или хотела заработать на квартиру. Изначально меня просто перла сама идея того, что я могу говорить с большим количеством людей, что я могу иметь свою площадку для высказывания. Меня привлекала медийность. Я, может быть, поэтому и на журфак пошла. Потому что у меня были такие потребности. То есть изначально я писала просто из любви к этому, но потом уже началось…

Я не позволяю себе просто взять и забить на блог.

Понятно, что всё равно надо делать так, чтобы это было искренне и живо, и для этого тоже есть определенные приемы. Я постоянно веду журнал идей, постоянно что-то записываю, везде ношу с собой ноутбук, чтобы в любую секунду могла взять и начать писать что-то.  

У меня таким образом получается довольно постоянный поток текстов, но без выдавливания, без вымучивания. Я полтора года каждый день писала пост, и не один, иногда 2-3 поста. Сейчас мой обычный режим – 5 постов в неделю.

Я продуктивный автор.

Но тут тонкая грань: если ты себя начинаешь именно заставлять, выдавливать, то качество блога скатывается. С другой стороны, если ты забиваешь на блог, начинаешь заниматься другим, то блог тоже падает. Я нахожу решение этой проблемы в том, что расставляю приоритеты, и создаю себе максимально хорошие условия для творчества, чтобы я могла выдавать хороший качественный текст и часто.

- Что делать брендам в Инстаграме? Как рекламироваться правильно? Реально от Инстаграма получать продажи в моменте «порекламировал – собрал продажи»?

- А в Инстаграме как раз такие продажи и есть в основном. Если мы рекламируем либо дешевую услугу, либо дешевый товар, даже с мелких блогов можно получить сразу же заказы.

Я сама постоянно заказываю по рекламе блогеров. Я капец какая внушаемая. Я увижу какую-то куртку-шапку-платье у блогера, и все, я уже там. У меня весь гардероб – это то, что я увидела в рекламе, и я такая не одна.

Я сейчас сотрудничаю с Olympus, рекламирую их камеру. У меня есть личный промокод, я там по графику про него напоминаю. Это дорогая покупка, то есть, даже с промокодом там типа 35 000р получается, что-то такое. И вчера мой промокод не работал. А я его выложила. Какая-то техническая проблема была. Мне написали человек 7, что они пошли покупать эту камеру после моих Stories сразу же, и у них там что-то не работает.

- Ну это понятно, я просто хочу послушать правду со стороны блогера… У блогеров же есть какая-то своя политика партии: как написать, чтобы покупали, что сделать, как сфотаться. Окей, ты говоришь: рекламируйте товары с низкими ценами, не косячьте с промокодами. Что еще? Покупать посты, Stories, длинные, короткие, с какими картинками?

- Тут нет универсального рецепта. Я не могу сейчас сказать: «Так, покупайте 3 Stories, обязательно указывайте промокод, выделяйте его таким-то цветом, и т.д. Нет, такое не работает. У каждого блогера есть своя уникальная подача. Главное, чтобы это было как-то нативно, то есть, не так, что блогер стал, начитал текст на камеру и т.д.

Блогеру должны поверить, что ему правда это нравится. Как я решаю эту проблему. Я беру на рекламу то, чем я пользуюсь.

Допустим, я согласилась рекламировать карту Тинькофф-банка, когда я уже была месяцев 9-10 их клиентом. Понятно, что я спокойно могу рассказать, смотрите, я клиент, мне это нравится.  

Поэтому я люблю рекламодателей, которые не то что не выставляют требований (понятно, что требования есть), но которые адекватно относятся к тому, что я могу не сказать какие-то тезисы из их задания, а сказать что-то свое. Хотя тезисами от клиентов я тоже активно пользуюсь, это нормально. Соответственно, если я что-то показываю, то обычно мне самой все это нравится, и проблем никаких с нативностью не возникает. Ты просто рассказываешь правду. Почему я пользуюсь Айфоном? Какая выгода мне от этого? В чём преимущество? Почему я его купила? Почему ваши проблемы он может решить? А многие начинают что-то придумывать, делать вид, что это не реклама.

- Ты рассказываешь совершенно правильные вещи для идеального мира. Блогер говорит про то, во что он верит, и рекламирует то, чем он действительно пользуется. Но ты можешь брать совершенно ограниченное количество рекламы, потому что не можешь пользоваться всеми вещами мира. Во-вторых, если все блогеры будут такие как ты, то рынок просто рухнет. Это уже будет не про рынок рекламы в Инсте, понимаешь?

- Смотри, я могу сейчас взять эти весы (речь про умные весы Picooc), я ими не пользовалась раньше, но я думаю, что, скорее всего, они мне могут понравиться, поэтому я их протестирую. По факту ты покупаешь у меня не то, что я напишу хвалебный отзыв про них, а то, что я их сейчас привезу домой, начину пользоваться, мне что-то там понравится-не понравится. И я поделюсь этим опытом с аудиторией. Это вполне нормально.

Но проблема в том, что такие тестирования тоже становятся у блогеров потоком. Люди все еще доверяют блогерам, как бы странно это ни звучало. Но люди ищут блогеров-друзей. Как это работает, почему 200 000 человек смотрят мои Stories? Я там что-то ем, работаю, это же херня какая-то. Фишка в том, что они приходят, подписываются на фото какого-то человека, и начинают участвовать его в жизни: они смотрят, чем он живет, как у него дела, что он вообще делает. Это такой идеальный блогер, который развивает свой личный бренд. И у людей создается впечатление, что они знакомы с этим человеком. Подписчик смотрит за жизнью блогера, так проходит несколько месяцев, и блогер уже такой близкий друг, который, если о чем-то говорит, чем-то пользуется, то к его советам можно прислушаться.

Понятно, что, если блогер начинает делать какую-то хрень, берёт кучу рекламы, плохо ее отрабатывает, видно, что он просто за бабки это сделал, лояльность падает. Но в целом, если блогер достаточно умен, нацелен на долгосрочную перспективу, то он берёт ограниченное количество рекламы. Я никогда не скрываю, что это реклама. Я так и говорю, что мне прислали на рекламу вот такое-то.

- Но у тебя вот было в ленте, допустим, ты лежишь в ванной, видны твои ноги, стоит что-то от Riche. Текст вообще без упоминания этой косметике и про что-то левое. Это была реклама?

- Нет, не реклама.

- Ты просто пользуешься Riche и по доброте душевной так сочно засветила их?

-  Я не пользуюсь, этой фотке было полтора года, мне нечего было поставить в ленту. Мне никто ничего за это не платил. С Рише я не работаю, они несколько раз пропадали после того, как я им сделала пост, но не в смысле выложила, а в смысле подготовила контент, прислала, и все, молчок. А потом они еще стали у всех массово закупать рекламу, и блогеры, которые рекламируют Riche, стали вызывать большой негатив.

- Ну да, они выжгли почву, эта антицеллюлитная щетка для жопы всем встала поперек горла.

- Но, с другой стороны, а как еще? Я тоже считаю, что даже для блогеров чем больше рекламы, тем лучше.

Я вижу, что когда я рекламируюсь, люди пишут, типа, блин, опять эта Митрошина, везде она. Но работает же!

Реально, очень много людей, которые не подписаны на меня, но в курсе, кто я и что я. Они иногда заходят в мой профиль, и моя задача в том, чтобы сделать их подписчиками.

-  Что с гивами? Какое-то время это было интересно, потом скатилось в какой-то колхоз. Допустим, гив устраивает Бузова, вход стоит не очень дорого, около 100 000 руб. И в этом гиве братская могила, около 200 брендов. Кому и что это даст? У тебя проходят такие же?

- Механики гивов развиваются, я сейчас вообще провожу марафоны, а не гивы. Это такая бесплатная образовательная программа на какую-то тему, условием участия в которой являются подписки, плюс разыгрываются призы. То есть, люди уже идут не только потому, что им нужно Айфончик или пылесос, люди идут потому что им интересны знания. Соответственно, и экспертам там легче себя проявить, потому что, если ты не просто в спонсорах стоишь, и на тебя подписались ради выигрыша Айфона, вовлеченность лучше.

  - А с кого ты деньги собираешь? С блогеров, которым нужны подписчики, или со спонсоров?  Или это одно и тоже?

- Это одно и то же. Я набираю спонсоров, обычно не больше 60 человек, набираю какие-то магазины. Но я отбираю достаточно строго, чтобы не было ерунды, блогеров, которым нужен пиар. Для продвижения блога не рекомендую только в гивах участвовать.

Я сама, например, 50/50 распределяю бюджет: 50% бюджета увожу во всякие марафоны, гивы, 50% трачу на рекламу.

Если ты начинающий блогер, еще не умеешь работать с аудиторией, подписчики с гивов как придут, так и уйдут, либо останутся висеть мертвым грузом.

Кстати, заметила с гивами одну интересную, на мой взгляд, фишку. Я начала участвовать в гивах прошлой зимой. В декабре был первый гив, у меня уже было где-то 400 000 подписчиков. До этого я росла без таких гивов. Сейчас, когда я проводила последние опросы подписчиков, узнала, что, оказывается, дохера людей, которые, во-первых, остались со мной с гивов, а во-вторых, которые сначала поучаствовали в 3 моих гивах, потом на меня подписывались, потом отписывались, потом с новым гивом снова приходила подписка, потом они снова отписывались, потом новый гив, снова подписывались. В итоге они меня запоминали и оставались. Когда я поняла, как это работает, что надо не 1 и не 2 гива, а нужен объем, я прямо перестала жалеть, чутьем поняла, что гивы – это тоже способ удержания внимания.

- Ну неужели в таких гивах на 60 участников на всех хватит внимания и все получат хоть сколько-то живых подписчиков?

- А это уже конкуренция. Я, например, в себе уверена, я умею работать с аудиторией, умею выдавать контент, написать интересно пост, сделать Stories, которые заинтересуют. Поэтому я спокойно участвую в гивах.

- Ну ты-то да, а коммерческий бренд одежды, обуви, сумок, аксессуаров? Что им делать? Они же в гиве про феминизм не напишут, и голую попу не покажут.

- Для брендов гив – это такой же способ появиться на публике, как и любая реклама: просто чтобы люди тебя увидели. А если еще высокая лояльность к организаторам этого гива, то они реально могут обратить внимание.

Короче секрет гивов в том, что их надо делать много. Или не делать вообще. Как в любой рекламе тут нужен объем, нужно делать раз-два-три, светиться там-там-там. Но все равно с гива не получишь настолько активную историю, как с рекламы у блогеров.

Это надо понимать и разбираться, в каких гивах участвовать. Допустим, всякие там Бузовы. Там реально очень широкая аудитория участвует, очень разные люди. Во-вторых, там в основном история, где люди приходят, чтобы выиграть Айфончик. Я же участвую в гивах более уютненьких, умненьких, там, где блогеры рекламируют не просто тупо Айфоны, а, например, какие-то дополнительные призы, связанные с образованием.

- А ты запустила тему среди блогеров Инстаграма, что, мол, задолбали вы, ушлые рекламодатели, просить продаж с рекламы, давайте лучше развивайте свои Инста-аккаунты, и уже с них как-нибудь сами продавайте. На рекламные посты ты, кстати, тоже брала какое-то время не продукты и услуги, а аккаунты других блогеров.

- Нет, я товары всегда брала, просто не так много. И не я автор озвученной истории. Я так не считаю. Я считаю, что абсолютно спокойно ты можешь развивать как аккаунт бренда, хотя там сложнее набирать подписчиков, и покупать рекламу у блогеров. Просто не всем на самом деле нужна публичность. И не каждый человек готов ежедневно вываливать подробности своей жизни. А так, с моих постов все получают хорошие продажи.

- Кто крутой в Инсте, кто отстойный в Инсте?  Давай пять крутых, пять отстойных.

- Я не люблю такое. То, что я могу посчитать отстойным – я просто не их целевая аудитория.

Меня никто не раздражает из блогеров. Чем более успешной я становлюсь, тем меньше раздражения и эмоций вызывают у меня другие люди в принципе.

Не нравится – отписываюсь, и всё. Ну, мне нравится Туся, например. Мы в принципе и в жизни дружим. Настю Миронову я читаю, мне интересно, давно за ней слежу. Сейчас она уже достигла довольно больших высот бизнесе и в блоге. Много еще на кого подписана, но я уже с кучей блогеров просто как со знакомыми и с друзьями общаюсь, поэтому не могу выделить каких-то топ-топ.

 - А ты сама – считаешь себя неким феноменом Инстаграма? Ты себя как-то отделяешь от всех прочих?

- Я чувствую, что я trendsetter. Я очень много всяких тенденций принесла в русскоязычный Инстаграм.  Не могу сказать, что я феномен. Те, кто усекли фишку, они становятся такими же.

- Собчак – это сильный блогер Инстаграма?

- У меня мама любит ее блог. Но я сама не подписана. Мне кажется, она сильный блогер, и в принципе личность. Она же не только блогерством занимается, а еще и политикой.

Бузова – тоже сильная личность, она вызывает мой интерес. Я, кстати, заметила, как у меня в окружении поменялось отношение к ней. То есть, сейчас, допустим, когда мне кто-то говорит: «Блин, ты работаешь, как Бузова» – это очень классно, это значит, типа очень упорно, тяжело, несмотря ни на что и все такое.  

Среди сексологинь выделяется «Маша, давай!», Маша Арзамасова. Кто еще… мне нравится Арина Винтовкина, нравится Аня Протасова, тоже довольно быстрый и хороший путь прошла, прямо очень она мне интересна. Вот основные три. Еще есть Маша Смо, тоже про секс пишет, и тоже у неё свой стиль, классный. Вот их я внимательно читаю, больше никого. Но они и начинали до этого бума, они скорее всего его и вызвали. «Маша, давай!», кстати, выпускница Инсталогии, она начала заниматься блогом после обучения.

-  Так, ну последний вопрос. Я тебя уже 10 раз его задала в том или ином виде ☺ Не кажется ли тебе, что все равно уже перебор: и фитнеса много, и блогеров много, всего много, а ты как-то надеешься на это, делаешь ставку на это в своем будущем?

- Два слова: «личный бренд». Он не зависит от площадки, он не зависит от того, какая у меня тема монетизации: фитнес, Инстаграм. Насколько люди тебя любят и уважают, насколько они тебя вообще помнят, знают, насколько ты вызываешь доверие – вот это на самом деле главный вопрос, а не «стухнет фитнес или не стухнет».

ЧАСТЬ 1. ПРО АККАУНТ МИТРОШИНОЙ В ИНСТАГРАМЕ, ОТКУДА БЕРЕТ ПОДПИСЧИКОВ, ПОЧЁМ, ЧТО ЕЩЁ ЗА ПРОЕКТЫ, ОТКУДА ТЕКУТ МИЛЛИОНЫ

2 ЧАСТЬ – КАК МИТРОШИНА СТРОИТ ДОМА И СКУПАЕТ КВАРТИРЫ НА ДЕНЕЖКИ, ЗАРАБОТАННЫЕ В ИНСТАГРАМЕ, И НА ЧТО ЕЩЕ ОНА ИХ ТРАТИТ