Из самозанятых в предприниматели — как там? 
16.12.2019 6412

Среди моих товарищей и даже клиентов, условно самозанятых, немало тех, кто всё собирается начать строить инфраструктуру, нанять людей, обучить помощников, ну и так далее. 

Чтобы, во-первых, самому не ебаться с микроменеджментом. Во-вторых, масштабироваться и зарабатывать уже по-взрослому, не какие-то сраные 300 тыс/мес или 1,5 млн/мес, а прям по-взрослому, пусть и налоги даже платить, согласны.

В таком состоянии мои товарищи и даже клиенты, самозанятые, могут пребывать и год, и несколько лет. Не потому что это вальяжные хуесосы, типа тех, кто всю жизнь эмигрируют или начинает свой бизнес. А потому что, когда у тебя как у самозанятого под завязку, для прыжка в предприниматели и построения системы нужна воля и даже не вторая смена, а 3-я и 4-ая смены. В первые две — ты пашешь сам, ну а вечерами, ночами, выходными и праздниками — строишь свою империю. 

Что до моего собачьего мнения, которое я могу и в жопе поносить, такие устремления, конечно, правильные. Да, это шаг тревожный, напряженный, но не до погоста же, блять, самому и швецом, и жнецом. Кроме того, такое дерьмо, как амбиции, не дают людям сидеть на месте. Ведь по сути у современного человека, которому не надо добывать себе еду охотой и собирательством, и на которого не нападают дикие звери, нет больше в жизни челленжа, кроме как успешность. 

Короче специально для таких своих товарищей хочу кое-что рассказать и из своего личного опыта, и из своих пристальных наблюдений за ближним кругом предпринимателей: что будет на той стороне, когда ты прыгнешь из самозанятых в предприниматели пусть даже шаромыжного бизнесика с 2-3-4 наемными людьми, арендой, налогами, бухгалтерией. 

  1. Во-перых, почти всех ждет проседание в деньгах.

В свободных деньгах, которые можно тратить на свою семью, путешествия, шмотки и пр. Теперь ваша семья, одежда, путешествия, досуг и половой партнер — это ваш бизнес. Бизнес — это, прежде всего, огромное число позиций постоянных расходов. Если есть возможность, вводите эти позиции постепенно, а не все разом: и офис, и штат, и бухгалтера в штат, и… Лёд — пиздец, какой тонкий. Если нету инвестора или своих хотя бы 2-3 млн накоплений, или если вы ни ходите в банк за кредитами, как в магазин, провалиться — как нехуй делать. Вы предполагаете, а отсутствие денег у людей и страх завтрашнего дня — располагает. 

  1. Проседания в деньгах скорее всего будет даже при том, что вы повысите цены на свои продукты/услуги. А повысить их придется по-любому.

Раньше был один рот — ваш, теперь ртов — миллион.

И это кстати такой момент, который в некоторых бизнесах полностью меняет круг клиентов. Например, пока я переползала из Лены Торшиной фрилансера, которая могла делать золотые вещи за 30 000 р. гонорара, в Лену Торшину хозяйку ТоршТреста, поток обращений ко мне преобразился и качественно, и количественно. В этом есть и плюсы, и минусы. Но я точно не смогла больше работать с киосками с семенами растений :) 

  1. Бизнес не равно деньги. Успешный бизнес тоже не равно деньги.

На ёбаный праздник Новый год все твои люди уходят с денежками, а ты зачастую — без. А в январе, дохлейшем месяце года очень во многих сферах, тебе еще налоги платить. 

Лебедев тоже ведь неоднократно говорил, что живет не с бизнеса (дизайн, тем более рестораны) и не с городских госзаказов, а с денег от блогерства :)

ТоршТресту скоро 4 года, и я начинаю узнавать то от одного товарища, то от другого, что их доход от бизнеса равен или даже меньше, чем была моя последняя ЗП в найме, из которого я уходила в начале 2016 года. Маржинальность бизнеса в стране в вилке 10-30%. И маржинальность не прямо пропорциональна размерам бизнеса, развесистости инфраструктуры, оборотам. 

Знаете, например, почему предприниматели вокруг вас так активно пиздЯт: пишут колонки, дают интервью, ведут свои каналы и пр.? Потому что, блять, деньги ищут. Денег на бизнес не хватает. Кому товар закупить надо, кому зарплаты раздать, кому расплатиться с арендодателями. Вот мы и пишем эти всратые колонки, даем эти гребаные интервью, коллабимся этими вонючими коллабами с разными партнерами/поставщиками/подрядчиками — чтобы с кем-то расплатиться хоть частично бартером. 

  1. Микроменеджмент не то что не исчезнет, его станет несоизмеримо больше.

А если исчезнет — то ровно до того момента, как вы обнаружите, что у вас либо деньги пИздят из-под носа ваши же сотрудники/партнеры, либо менеджеры проёбывают ваши деньги на ровном месте. Так что закупка туалетной бумаги, работа корректором, поиск уборщицы, чтение договоров с сисадминами или арендодателями, у кого что, — все самое вкусное снова вам.

И сохрани вас Господь, чтобы вы связались с каким-нибудь «опытным партнёром», который типа разделит всё с вами поровну и во всём поможет на старте. Будете потом годами откарастываться от «опытных партнёров» и считать убытки. Если есть воля и твердость решения нырять в свой бизнес, тем более если есть поток клиентов на ваш продукт, вашу фамилию — ныряйте в этот океан дерьма только сами. Лучше собрать максимум ошибок и боли в первые годы, чем потом заниматься дележкой и грызней. Вы даже не представляете, как долго может тянуться вражда и преследования со стороны «опытных партнеров». В моем предпринимательском кругу есть 20-летние бизнесы, владельцы которых оказывались «заказанными» бывшими партнерами, с которыми начинали 20 лет назад. 

Если вас на текущем этапе заебало что-то (переезжать из одного кабинета в другой, ночные переписки с тупыми клиентами, с которыми вы уже не справляетесь, мелкие бытовые дела, которые вам тоже некому поручить), то со своим бизнесом это не то что не исчезнет, это удвоится. Текучка, операционка и микроменеджмент — либо ты занимаешь им, либо он занимается тобой)) 

Вы можете, конечно, помечтать и дать понтовое интервью, что вы типа только на развитии бизнеса и стратегиях, а текучка — на ваших менеджерах и директорах по развитию. Но вы раз в полгода-год сунетесь в дела этих директоров по развитию — и охуеете, какую зловонную клоаку там развели, пока вы давали красивые интервью в поисках денег и инвестиций ))

  1. Да и вообще, поменьше верьте тому, что написано в интервью предпринимателей.

Я уже написала выше, для чего такие интервью даются. Это PR, это поиски инвесторов. Там никто никогда не пишет даже 1/10 от того, насколько все это пиздецово. Встречайтесь и общайтесь лично. Рестораторы в личном общении рассказывают совсем не то, что в колонках и интервью; производственники — эти вообще боятся рот открывать до сих пор; даже у косметики, аксессуаров, одежды и обуви — все не так гламурно, как в аккаунтах Инстаграма. 

Вот этот рубеж, рубикон из самозанятых/фрилансеров в предприниматели с инфраструктурой мне напоминает, как лет 20 с лишним назад в нашу деревню тянули газ. Мы до этого топились углем и дровами, что очень тяжело. Протянуть газ к двору стоило 20 000 р. Для нас эта сумма тогда была, как сейчас, наверное, 1 000 000 р. И сумма не финальная: там же еще банально котел купи, трубы покрась и пр., пр. И мама с папой думали, что делать: усраться и приклеиться и выйти на новый уровень жизни, не ебаться с этими дровами и углем, или пока так жить, а там, может, в будущем деньги повольготнее будут. 

Решили делать газ. Откуда-то откопали деньги, завязались узлом всей семьей. Мозгоебка и режим черного тела длились больше года, многое делали и доделывали сами, как умели, чтобы экономить, многое доделывала уже я на свои деньги, когда в студенчестве работать начала. 

Но зато топимся газиком! 20 с лишним лет уже! Тепло, легко и хорошо! Кнопочку включил, фитилек загорелся — и всех делов, ни глыбы угля в сарае топором разбивать, ни дрова колоть, ни сажу трусить. Знаете, что такое трусить сажу?)) Даже теплый туалет себе сделали, года три уже как! 

А вот наша родственница из соседней деревни, тетя Галя, только-только в этом году газ себе подвела. Ради этого и пай земли продавала, и кредит брала, и все делала городушкой с родней, потому что денег нет и хата старая, за нее страшно уже браться многим. 

Думаете, это хеппи энд и мораль такова, что да, надо решаться и делать, так чтобы раз и навсегда, напрячься — потом пожинать плоды? 

Нет, блять! 

Ты всегда будешь ебаться и ебаться, каким путем ни пойдешь! Мы с этим газиком и до сих пор ебемся: то котел сменить, то трубу поменять, то проверку пройти, то пломбу повесить, то пломбу сорвали нечаянно газовики… И так — каждый год. 

Поэтому самая правильная вещь, которая вам поможет морально выживать и держаться — не надо даже и думать, что вот сейчас я напрягусь, а потом отдохну, найму людей, а они мне все сделают, я буду только на стратегии, денег подниму у инвестора, а потом раскручусь и в хуй дуть не буду... 

Всегда будет тяжело, всегда будете вы стоять у руля. Когда поймешь и примешь, что всегда будет вот так, и сумеешь в этом режиме организоваться и немного успокоиться — тогда и станет полегче. 

Как БГ говорил: люди меня никогда, мол, не расстраивают и не обижают, ведь я ничего от них и не жду, ни хорошего, ни плохого. 

В мелком частном бизнесе только так. А про крупный и государственный мы и речи не ведем. 

Уехал в отпуск — наебнулся колл-центр, ни одного клиента, и никто не может починить. Кроме хозяина, кто ж починит. 

Лег спать — в ресторан пришли тайные покупатели, езжай в ментовку среди ночи, повара выкупай. 

Взял в стоматологический кабинет двух терапевтов, навел им пациентов, а они съебались с пациентами в свой стоматологический кабинет — бля, ну а что ты хотел, ты же сам тоже ровно так и сделал, когда открывался.

У тебя пакет акций всероссийской сетки и ты сидишь на позиции финдира, а занимаешься тем, что ищешь хулигана, который яйца пИздит из магазина — ну а кто этим еще будет заниматься?)

Вот такие примерно крупные мазки. Легче не будет, будет гораздо тяжелее, но если идея своего бизнеса уже внутри вас и вы не хуесос, то не отдаляйте это решение, нырните уже, охуейте от всего этого, и либо откат, либо — до инсульта/инфаркта. 

Посты по теме: 

Инструкция. Как правильно вести бизнес с партнёром

Бизнес отжимают. Помогут публикации в СМИ или нет

Истинно вам говорю: настает время «одиночек» и, конечно же, инфобизнесменов. А значит – продолжается время большого спроса на продвижение личных аккаунтов в Инстаграме



Поделиться