Как продвигать косметический продукт/услугу своими силами и не страдать
26.06.2020 2581

Ниже будут описаны три ингредиента для каши из топора: понятно, что не живая баба за плитой, но всё промыто, расфасовано, упаковано и подано так, что справиться можно даже холостякам, а не то что мужьям феминисток ))

***
За минувшие 4,5 года из продуктов косметика-красота-здоровье у моей команды были на продвижении следующие:

- средства от растяжек
- средства для отбеливания зубов
- космецевтика
- профессиональная косметика
- антиэйдж косметика
- органическая косметика эконом-класса
- средства для похудения/очищения организма
- шампуни
- массажные профессиональные средства
- всевозможные крема, баттеры, масла, скрабы, соли для тела
- всевозможные уходовые линейки, как полного комплекта (от клинеров и тонеров до SPF и сывороток), так и монопродукты
- декоративная косметика
- аппаратная косметология (как клиники, так и всевозможные домашние приспособы)
- отечественная косметика, Американская, Канадская, Испанская, Латвийская, Израильская, Корейская, Китайская, Тайская и т. д.

Список можно продолжать и дойти, собственно, до косметологов и заводов косметики.

Короче, я снова напоминаю вновь пришедшим и забывшим, что у нас тут ни что иное, как экспертиза. Весомая, солидная, с пониманием, что летит, а что падает, что выстреливает, а что — в молоко; с пониманием, какие воронки, каналы и площадки — рабочие, какие бьюти-блогеры дают продажи, что с микроинфлюенсерами и их бартерами, как настроить ремаркетинг и пр. пр. 

Какой у нас выработался за эти годы алгоритм упаковки и продвижения косметических продуктов. 

Сперва — мы ищем что-то вроде «магического компонента». Ищем в составе, в эффекте что-то такое, на чем будем кататься и выезжать, что будет давать повторные продажи, рекомендации, что будет эффектно смотреться в сторис у Инста-блогеров и о чем будут писаться отзывы на Вайлдберриз.

В этом поиске «магии» нам помогает профессиональный косметолог с клиентской базой 12 000 человек в нескольких разных городах страны. Она читает составы, тестирует на себе и дает зацепки — что в конкретном средстве может заинтересовать женщин, каких именно и почему. Человек работает на передовой, с живыми людьми и реально сечет в том, что может триггернуть. 

Далее включаются «маркетиновые мозги»: совместно с моими авторами мы облачаем эти триггеры в конкретные месседжи-пули — так я это называю. Это формулировки, которые мы будем прописывать и проговаривать на всех каналах и площадках, от бартерных микроинфлюенсеров до ремаркетинговых кампаний в соцсетях.

В этом году к «маркетинговым мозгам» мы подключили еще одну участницу — косметического маньяка, со-автора «Главной книги косметического маньяка. О бьюти-трендах, домашнем уходе и уколах молодости честно»

В запуске продукта она помогает, прежде всего, своей гигантской насмотренностью: она знает истории взлетов и падений миллиона косметических брендов, знает все скандалы вокруг этих косметических брендов, следит за миллионом всевозможных бьюти-блогеров как в России, СНГ, так и в Штатах, Европе, она в курсе выпуска каждой новой помады... Человек просто, что называется, в рынке, потому что его от этой темы прёт.

Ну и завершает весь этот пышный банкет экспертиза моей команды по каналам и площадкам для продвижения. Я уже не раз писала об этом на сайте и популярно разбирала вопросы:

- нужно или нет лицо для продвижения бренда косметики;
- как работать с микроинфлюенсерами, чтобы выжимать из них хоть какие-то продажи и не зафаршмачить бренд;
-  почему косметику не продает контекст и прочие «холодные» виды рекламы
- особенности продвижения и продаж средств для лица и для тела (вообще две разные вселенные);
- почему разбиваются мечты о повторных продажах косметики;
- что будет продаваться у бабок Инстаграма, а что — у гея Петрова (ничего).

И мн., мн. другие вопросы, вплоть до масок Инстаграма для продвижения.

На этом перечислять регалии заканчиваю — надеюсь, пролезла вам в жопу без мыла и вы убедились, что мы сечём фишку. Теперь, наконец-то, сам набор для каши из топора! 

Приходите вы, у вас новая банка с новым кремом, название которого пока никому ни о чём не говорит. 

Мы:

- разбираем его состав, тестируем/экспериментируем — находим «магию», у которой есть шансы на взлёт, выдаём ряд гипотез;

- упаковываем эту «магию» в маркетинговые месседжи (в слова и фразы, которыми вы будете про себя рассказывать везде);

- подсасываем к «магии» и маркетинговым месседжам бэкграунд — а как уже делал и какими путями уже ходил кто-то с рынка, кто на вас похож, что у него получалось, что нет и как это применить вам;

- даем непосредственно медиаплан, где прописаны все каналы и площадки именно с теми ценами, которые берут сами эти площадки и каналы (ценники до налогов); обозначаем в медиаплане, кто и как работает: кто бартером, кто за деньги, кто будет лично тестировать, кто нет, кто будет фотаться с кремами, кто нет, у кого есть смысл выкупать рекламу повторно, у кого нет; от кого какой ждать трафик на сайт и подписки в инстаграме.

Вы это всё берёте — и можете потихоньку ехать сами, хоть с бюджетом 30 000 р. в месяц (гонорар менеджера, который будет рассылать косметику на бартер, но не хаотично, а уже по нашему медиаплану). Хоть с бюджетом 300 000 р., но уже под каналы и площадки, которые миллиард раз до вас огненно работали на косметике. Хоть с бюджетом 3 000 000 р. и с понимаем, как что устроено на рынке, какие реальные цены. 

Единственное, что вы, наверное, сами не сделаете — не настроите ремаркетинг: допустим, если у вас профессиональная косметика, в этом виде рекламы есть смысл. Но это уже детали.

Цена набора для каши из топора - 188 000 рублей.

Изготавливается 2-4 недели. В зависимости от продукта (у кого одна банка, у кого — линейка, у кого эко-органик, у кого антиэйдж...).

Сдаётся в виде документов (word+excel) + последующего созвона с разъяснениями.
Возможный бонус-трек — после тестирования можем сделать серию постов/сторис про ваше средство (в группе Фейсбука, на канале Телеграма, в аккаунте Инстаграмма) среди аудитории около 50 000 подписчиков. Это тусовка, повёрнутая на косметике и процедурах, очень лояльная, очень конверсионная. 

Почему «возможный», а не «обязательно всем полагающийся» бонус-трек — ну потому что если у вас капли в пупок для сжигания жира — аудитория наших личных каналов и платформ, которая привыкла к профессиональной косметике, просто не поймёт ваших приколов, и мы остановимся на основном пакете услуг, который и так — через край. 

Хреново только одно: восьмерым из десяти дашь такие охуительные заготовки, расскажешь по буквам, куда и как, а в реализации все равно будет повал за провалом, ошибка за ошибкой. Тексты будут слабоваты, сторисы будут приторно-рекламными, скидки зажмут, каналы будут работать в полсилы. Но зато, сука, никому не надо платить рекламной комиссии )) Не надо париться и нервно перепроверять, а сколько ж они себе навалили наценки? А точно они готовили тексты, а не сам блогер такой молодец? Надежда только на двоих из десяти максимум, у кого руки попрямее и есть хоть какой-то опыт. 

Посты по теме: 

Как продвигать косметику/космецевтику. Что мы поняли, продвигая более 10 бьюти-проектов за 3,5 года

Как продвигать аккаунты в Инстаграме с помощью масок

 



Поделиться