Реальные цифры Рунета — маленькие.

Даже меньше, чем член Дудя :)

Большие цифры сейчас в трёх местах, точнее в двух с половиной:

• ТикТок — потому что его пушат всякими селебретями и потому что там пиздюки 10-15 лет;
• Сторис Инстаграма — потому что там микро-форматы 15-секундных видосов и потому что Инста-блогерки крутят ботов, до сих пор;
• Ютуб, но скорее детский Ютуб, потому что во взрослом только порадуешься числу просмотров ролика, скажем, 100 000, запрашиваешь статистику — и видишь, что 80% от этих 100 000 смотрели 15-минутный ролик до 3-х минут. А если ролик 30-минутный, представляете себе время удержания зрителя?

Деловые и бизнесовые площадки, личные блоги, площадки с лонг-ридами, новостники — дают сотни, тысячи, максимум десятки тысяч прочтений.

10 000 прочтений поста на Хабре — реальное число, хороший результат.

Интервью на Эсквайре за 400 000 рублей с 4 000 прочтений — реальное число.

Материал на Банки Ру за 300 000 рублей с 3 000 прочтений — реальное число.

4 000 почтений в Деловом Петербурге — реальное число.

До 30 000 прочтений на Медузе с ценами под 400 000 р. — реальное число.

Около 10 000 прочтений колонки на Снобе — реальная цифра. 

5 000 - 10 000 прочтений на VC материала не на говносрачную тему и не на слив — реальное число, цены там вроде от 160 000 р. 

40-50 тыс прочтений поста на Пикабу, где какие-то ебейшие охваты за сутки (десятки миллионов?) и цены в районе 400 000 р. за пост — тоже реальное число.

100-150 тыс просмотров серии сторис у ТОП-блогера Инстагарма с 2,5 млн подписччков за 250-300 тыс. руб. — реальное число. Хорошее число, без накруток.

1 000 переходов с поста у ТОПового блогера Телеги за 300 000 руб. — реальное число трафика.

10 000 переходов от ТОПового блогера ЖЖ при охвате 1 500 000 человек — охуенное число. Исключительное. Но посчитайте процент конверсии...

То же самое кстати с Ютуберами: есть персонажи по ценам от 400 000 р. до 1 000 000 р., которые еле-еле вывозят ссаные десятки продаж в товарке при сотнях тысяч и миллионах просмотров. Ну то есть понимаете, да: миллион рублей денег, миллион просмотров ролика — и десятки продаж... Несопоставимо. Но так есть.

Два старых-старых блога-побратима Рунета уже много-много лет дают одинаковые 8-10 тыс прочтений поста и 300-500 переходов на сайты за свои 50-60 тыс. руб.

Кстати такие же, реалистичные, охват и трафик дает и наше РабДно за свои несчастные 50 000 рублей. 5-10-15 тыс живых, не накрученных прочтений. Сотни переходов. И единицы клиентов под b2b продукты. Жидковато, скажете? Читайте дальше. 

Реальные охваты — маленькие. 

А покупает в 9 из 10 случаев тот, кто в ядровой аудитории площадки.

Кто читает сайт/блогера уже давно, внимательно, каждый пост, кто доверяет. 

Именно это и объясняет тот факт, что на 1 500 000 охвата 100 покупок — охуенный результат. Хотя конверсия, выходит, 0,007%.

Ну или на 150 000 охвата 500 покупок — тоже охуенный результат. При конверсии 0,3%.

А что такое ядро? Ядро — это, дай Бог, 20% от месячной аудитории сайта. Ну или от среднего числа просмотров роликов на Ютуб-канале. 
Дай Бог, 20%. Зачастую — меньше в 2 и более раз.

У Инста-блогеров — вообще беда с ядром. Там срок жизни подписчика по 3-6 месяцев — и блогер заёбывает, от него отписываются. 
Хуже, если не отписываются, а висят мертвой душой в подписчиках, ничего не лайкают, ничего не комментируют, посты в ленте почти не видят, рушат охваты…

Короче вся коммерция лежит в ядровой аудитории площадки, блогера. А такая аудитория, по определению, по закону жизни, никогда не равна охватам, она гораздо-гораздо меньше. 

Настоящие охваты — маленькие. Это мой припев, привыкайте )) 

Живой целевой трафик — тоже маленький: десятки, сотни, тысячи переходов.

Особенно если мы говорим про сложные форматы: лонгрид, колонка, интервью.

Особенно если мы говорим про сколько-то серьезные тематики и b2b. 

Там всё вообще стоит сразу разделить на 4. 

Если в товарке на 1 млн. руб  вложений в трафик получаем всяко 20 000 живых целевых переходов на сайт, то в b2b и в принципе в зубодробительной тематике (услуги, сервисы, приложения для ИПшников) — сразу делим этот трафик на 4 и радуемся, если так получается по итогу кампании. 

И эти цифры охватов и трафика всё уменьшаются. Увеличивается разрыв между ценой на размещение и цифрами охватов, переходов. 

Сами площадки тоже устают дрочить на охваты, крутить, устают от гонки за дармовыми просмотрами от Дзена; устают от того, что рекламодатели их дрочат на «гарантии просмотров».

Ты спрашиваешь у какого-нибудь Эсквайра: бля, да как же так, ну какие 4 000 прочтений интервью за 400 000 рублей? А что они тебе ответят? Эсквайр — это бренд, бренд — стоит денег. А число прочтений — ну пойди, как говорится, к Дудю, у него интервью смотрит больше народу )) Все десятилетки-мечтатели о Кремниевой Долине — его))

Короче, не зря говорят, что история любит повторяться дважды: мы это уже видели с печаткой, где раздувались тиражи в 3-4 раза. Потом — с ЖЖ.

А прямо сейчас — с Ютубом...

2015-2016-2017-2018 годы — я тоже возбуждалась на цифры охвата, трафика, конверсий, цены за контакт, цены за переход, цены за лид на каждом участке воронки. 

Всё это зашивалось в медиапланы, высчитывалось... 

Прогнозы охвата и трафика с каждого выпуска и сейчас зашиваются в Тресте в медиапланы, но это всё больше теряет смысл, оставляя важным единственное число, ну ладно, пока два числа, ладно, три: трафик, подписки на Инсту, покупки. Особенно покупки.

У меня всё реже случаются диалоги с клиентами типа:

- Ну как это вы нам предлагаете за 60 000 р. пост, который прочитает 8 000 человек, а перейдет по нему 500 человек? Получается слишком высокая цена контакта и перехода! 

Да какая хуй разница, какая будет цена контакта и перехода, эта площадка весь год у нас дает стабильно свои минимум по 30 продаж в чеке 3-10 тыс. руб. Вот и вся математика, вот и все прогнозы охватов, трафика, стоимостей контактов... 

Нет больших цифр охватов, забудьте о них.

Не пытайте площадки на тему этих гарантий охватов, просмотров. 

Вы же тем самым продолжаете надувать пузырь: требовать, чтобы сайт, блогер, канал вам пиздели, чтобы они давали вам эту гарантию на 500 000 просмотров ролика, на 100 000 прочтений поста, на 300 000 просмотров сторис — и крутили, как сучки, садились на иглу больших фейковых цифр, поддерживали весь контент примерно на этом же уровне, тратили рекламные бюджеты на закупку ботов, повышали рекламодателям цены, потому что нужно закупать больше ботов, показывать цифры всё выше...  Пока это окончательно не скатится в абсурд.

За это я кстати люблю и уважаю новые платформы, которые не жестят с большими цифрами и привлекают аудиторию более-менее естественным образом. Пример — Телеграм. Там вполне можно работать с каналами от 5 000 подписчиков, даже от 2-3 тысяч, если история нишевая. Это настоящие цифры. И там возможно даже такое, что конверсия от просмотров поста в трафик на сайт будет под 100%. Давно вы такое видели? Хоть раз вообще видели? Ещё пример — полтора счастливых года, когда мы закупали рекламу у Фейсбук-блогеров, и прекрасным вариантов были чуваки с аудиторией от 3000 френдов, от 5000 подписиков. Те, у кого 30-50 тысяч подписчиков — вообще короли мира. 

ТикТок — скорее антипример, потому что он сразу начал ебашить сотнями тысяч, миллионами.

На самом деле, когда работаешь с коммерческим трафиком несколько лет подряд, тебе очень хорошо, ясно и наглядно видно, за кем и за чем в итоге правда. 

Правда и сила за теми площадками, на которые рекламодатель возвращается. Правда — в повторных заказах рекламы. 

Ну видно же, у кого по десять раз к ряду выкупает рекламу ПранаматЭко )) 

Видно прекрасно, с кем годами работают магазины косметики, техники, бренды одежды и пр. 

Не добавляют радости больших охватов ещё две тенденции в медиа: 

1) халявный трафик очень быстро кончается, его, считай, нету: Фейсбук закрутил гайки два года как, Инстаграм их и не откручивал никогда, трафик ТикТока — крайне специфичный, Дзен — это какой-то тошнотворный ребус, ну а остальное — за денежку (Телега, Ютуб, Фейсбук — всё  за денежку);

2) герои мельчают, сейчас каждый смотрит что-то своё, читает что-то своё, мелкое, зачастую непопулярное... Какого-нибудь задрота с Ютуба с 1 000 просмотров роликов, какую-нибудь феминистку из Телеги с 5 000 подписоты...  Нет абсолюта, как 20 лет назад, допустим, Лента. Все читали новости где? На Ленте, ну или на Газете... И, соответственно, более одного-двух мест в Рунете, куда ходят условные все. Таких мест стало миллион, условным всем пришлось разделиться на этот миллион.

Короче, курочка по зёрнышку ))

Конечно, существуют рабочие способы увеличивать охваты. Их — много!

• Делать выпуски в прайм-таймовые дни и часы у блогеров.
• Делать ситуативный контент (писать про коронавирус во время пандемии).
• Размещать свои интеграции в роликах про ненависть к президенту.
• В целом, делать трешовый контент, где кого-то обсирают, поносят.
• Делать больше картинок и фото в текстах.
• Делать меньше текстов и больше видео.
• Готовить материалы с тем расчётом, чтобы их подсасывал Дзен...

И т.д. 

НО! Ещё раз! В третий раз! Целевое действие совершает ядровая аудитория, процент которой остается неизменным относительно среднего числа охвата на сайте, канале. 

Если вы выдрочите всех и сделаете не 50 000 охвата, а 100 000 охвата — это не значит, что вы сделаете в 2 раза больше трафика и тем более продаж.

Трафик и продажи увеличивают другие рычаги: низкие цены; промокоды ограниченного срока действия; товар типа ограниченной партии и пр. дешёвые классические приёмчики маркетинга. Плюс — сам продукт, его актуальность здесь и сейчас; плюс — сила рекомендации блогера / сила авторитета площадки.

А курочка — по зёрнышку ))

Посты по теме:

5 факторов, в порядке убывания, которые решат успех или провал рекламного размещения

Как получить бесплатный трафик и ядровую аудиторию для своего проекта

Почему на самом деле падают охваты постов в соцсетях и что с этим делать

Как делать ГЛОБАЛЬНЫЕ продажи. Не просто удачно провести рекламную кампанию и продать 6 000 китайских наушников за полгода; не просто слить склад товара на сезонной распродаже с 50% скидкой