Мечтаешь поднять бизнес в Америке или Европе? Не забудь прочитать эту историю про Штаты и Долину: их юристов, налоги, штрафы, ебические цены и тотальное равнодушие
28.01.2016 101411

Vit-00

Это история Виталия Мышляева, который уже три года пытается поднять свой проект Concertwith.me и дошёл в этих попытках в том числе до Силиконовой Долины. И даже захапал там денег! Здесь будет очень много информации о том, что вытягивать свой проект  тяжело хоть там, хоть тут, хоть где. Много информации о том, какие в Долине цены на жизнь, на юристов, какие там налоги и как легко там наебаться. Много информации о том, как бесполезны все эти контакты, связи, знакомые и пр., что фандрайзинг — какое-то говно для любителей унижений, и лучше заниматься проектом. Словом, я очень рекомендую прочитать внимательно и тем, кто волоса на жопе рвёт, что пора валить, а то в России всё плохо и все мешают, и тем, кто уже свалил и рвёт волоса на жопе, чтобы стать гражданином Америки, но ещё не знает, какие его ждут сюрпризы. Короче всем, у кого васса в жлпе кипит, внимательно читать, и не пиздеть на лонгрид. Знаете же, надеюсь, что такое васса в жопе? :)

Буквально немного информации, чтобы вы понимали, что перед вами не Вася Петелькин или Федя Гайкин, а специалист с могучим бэкграундом в digital, при бабках и в целом — нормальный чувак.

С 2004 года работал в издательстве Манн, Иванов, Фербер. Потом перешёл в е-коммерс. Потом была работа в маркетинговом интернет-агентстве. Потом была (и сейчас есть) ЛидМашина: ещё один совместный проект с И. Манном.

Первый год: герой ещё работает и прекрасно себя чувствует в агентстве, но решается мутить что-то своё. Мутит, времени не хватает, уходит с работы, выставляет на продажу квартиру, пока она не может продаться — продаёт свою долю в агентстве. По проекту — не получается вообще ничего, полный ноль. 

Всё было охуенно у человека: хорошо зарабатывал, пользовался популярностью и уважением на рынке, рвал всех заказчиков своими скилами. Но в какой-то момент подумал: блин, а я уже всё знаю, всё умею, даже книгу написал по интернет-маркетингу, хочу стартап замутить! Короче я сошел с ума — говорит герой. Надо, думаю, мутить глобальное, амбициозное, на весь мир. И начал искать ниши. Так родилась идея с концертами.

003

Сначала мы с партнёром думали, что сейчас накатаем прототип, поимеем всех в мире и переедем в Европу, поднимем миллионы инвестиций. Спустя полгода, пока мы ковырялись в проекте, оказалось что мы не учли 99% сложностей, и надо было с этим разбираться. Мы продолжали работать. Вот, думали, ещё 3 месяца поработаем, заявимся на пару стартап-конкурсов — и нас все начнут хотеть и заберут в Берлин. И мы действительно попали на пару стартап-конкурсов и даже получили отзывы: ВАШЕ ГОВНО НИКОМУ НЕ НУЖНО.

Когда ушёл с работы, понял, что в моей проект надо вливать больше денег. Пришло время продавать квартиру, машину, душу :) Доля в кампании у меня тоже всё ещё была.  Квартиру в элитном посёлке в Рязани продавал полгода, продал за 3 млн рублей. Квартиру купил сам: хорошо зарабатывал в агентстве, за одно только выступление получал 80 тыс. рублей в день в те времена. Была ещё ЗП, были дивиденды, ну в принципе жизнь удалась, можно было забить на всё и жить на эти агентские деньги. Но хотелось геморроя.

Мы продолжали ковыряться в проекте, и стали понимать, что технических навыков не хватает, нужно нанимать ещё людей, чтобы допиливать структуру. По друзьям нашли двух коллег, которые до сих пор с нами работают. Всего с нами работает 5 человек. Но ничего не взлетало. У нас первый год был трафик 200-300 человек в день. Все спрашивали — ну как там, вы такие крутые, ты так разбираешься во всём… А я им отвечал: нууу, это коммерческая информация, все идеи защищены. В общем, как говорил Чичваркин: чем более убогая компания, тем больше корпоративная тайна.

Оказалось, что я не знаю вообще ничего: весь мой опыт в русском интернет-маркетинге — фигня. Оказалось,  что я ничего не смыслю в разработке, в глобальных проектах, в SEO, в SMM, в аналитике, в поведении людей. Я реально всему этому переучивался заново!

До того, как я продал квартиру, я ещё продал свою долю в агентстве. Договорились за несколько миллионов рублей. Выплачивали их мне 1,5 года. Это очень немного по меркам бизнеса, чуть дороже можно продать даже кафе-шаурмячную. Кроме того все наши деньги ещё хранились в МастерБанке и сгорели там прямо перед моим уходом.

В этот момент на меня сваливается мой знакомый миллиардер, который дал 165 тыс. евро, на тот момент это было 7,5 млн рублей.

Компания в первый год, само-собой, ничего не зарабатывала. У нас первая пьянка была с коллегами, когда мы получили первую комиссию в пол доллара. А так у нас не было ни трафика, ни пользователей, ни продаж — ничего.

Самое главное, что произошло за второй год — научились разбираться в SEO, вычистили тонну технических ошибок с сайта и, наконец, начали получать немного органического трафика. 

Второй год мы тоже ковырялись-ковырялись-ковырялись, и как-то на нас обратила внимание одна французская компания типа нашей Яндекс.Музыки. Хотели нас купить и интегрировать в себя. Я поехал в Париж. Квартира уже продалась. Начали тратить эти 3 000 000 рублей. Я эти деньги перевёл в акции обычных компаний, у брокеров. В ФБ, Apple и пр. Жил — где надо было. Например, три месяца вели переговоры во Франции, я жил в пригороде Парижа, каждый день ездил на электричке. Потом на Кипре нам предложили место. Один из наших инвесторов там снимает офис, и в офисе есть место, где ночевать. Я и сейчас там живу. Там тепло, есть бассейн.  Второй год я в основном провел на Кипре. Один чувак из команды тоже туда переехал с семьёй. Остальные так и сидели в Рязани. Потом от нас отказались эти французские инвесторы, чувак, с которым я общался — его и самого уволили.

Короче второй год тоже нихера не получалось, и наши достижения к октябрю 2014 года — всё те же 200 человек в день. Пытались монетизироваться партнёрками. Но партнёрки это очень плохо, мы быстро это поняли. Всё это было мегадепрессивно, я триллион раз думал, что всё — мы закрываемся и расходимся.

Но единственное, что было хорошо — спустя 1,5 года я понял, как работает SEO на больших контентных проектах, где контента дофига, но он весь синтезированный. У нас хоть что-то начало расти, начиная с января прошлого года, то есть спустя 2 года. Я научился правильно компановать урлы, прописывать данные, прочухал, что Гугл не умеет рендерить такие страницы, где по сути страниц нет, а только всплывающие блоки, поэтому надо делать пре-рендер, чтобы за несколько секунд Гуглу отдать слепок. Научился по-человечески делать перелинковку, хлебные крошки. Короче наконец-то вычистили кучу технических ошибок. Гугл очень умный, Гугл всё понимает, никаких серых методов мы не использовали. Ссылки не закупались, просто разбирались технически внутри с очень большим количеством проблем.

Конечно, пробовали заниматься PR. Писали в самые в разные СМИ — российские, зарубежные. Но самой лучшей реакцией было, если хоть просто отвечали что-то типа «Не интересно».

Третий год! Год Америки и Силиконовой Долины, которая за 7 месяцев успеет заебать вдоль и поперёк.

Короче под конец второго года вроде что-то начало получаться. Но нас прокатил наш мобильный разработчик, ушел от нас, и все опять расстроились: думали, всё-таки закроемся. Как-то сидели как-то пили пиво, и мой ко-фаундер сказал мне: слушай, ну надо тебе в Америку ехать. Я говорю — зачем? Короче зачем, к кому, не понятно, купил билет в один конец и поехал. Надо было как-то зацепиться. На тот момент, это был январь, у нас было где-то 800 человек в день. Ну и к маю было 100 000 в месяц. То есть только на третий год мы дотянулись до уровня среднего блога. Даже не хорошего, а среднего. Нам стали даже какие-то комиссии платить, наш доход с комиссий был что-то около 500 дол. в мес. Короче ультра-дерьмо.

Представляешь, какое самоуничтожение у меня было: я думал, что хоть что-то знаю в маркетинге. На самом деле — нет. Мой опыт с этими семинарами и проектами в международном продукте вообще не релевантен. Плюс — полное равнодушие окружающих: таких проектов, как говна, везде разбросано. Так что ты, как сперматозоид: выживешь среди миллиарда таких же — ну молодец. Такова природа.

008

Я купил билет до Нью-Йорка. У меня были знакомые в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Сан-Франциско. Я приезжал к ним и тупо просил познакомь меня с кем-нибудь. Знакомился со всеми, кого предлагали, и выяснял, что как. Был у Василия Эсманова в офисе, например.

Жил всё это время в хостеле: потная, вонючая комната, все там пердят, храпят ночью. Но мне это ок. Я уже полтора года бездомный. Зато я могу много летать по миру. Сейчас я полечу в Лондон на встречу, потом в Барселону. И я не привязан ни к чему. Но это не каждому подойдёт. У меня, например, нет семьи, нет девушки. Меня это не напрягает совершенно.

Короче много ещё с кем встречался, никто особо ничего не сказал. В Майами так вообще никто не работает, бесконечные тусовки.

В Лос-Анджелесе познакомился с чуваком Шоном Элисом, который ведёт популярный блог growthhackers.com, он также и придумал этот термин. Это был май, у нас только начал расти трафик, и мы как раз тогда оптимизировали наши соцсети: сделали группы, куда заливали автоматом посты про концерты — с них тоже пошел трафик. И Шону Элису нас проектик понравился, он написал письмо, чтобы нас взяли на интервью. Написал Марвину Лиао, это директор Акселератора. Так я поехал в Силиконовую Долину. Так её в первый раз увидел. Это огромная территория между Сан-Франциско и Сан-Хосе: куча деревень, без границ, длинная такая колбаса. Я стал готовиться к интервью: стал читать, что там спрашивают, что рассказывать. У меня было 3 собеседования. Я прошел их все, и мне сказали — давай, привози команду, начнёте вместе проходить акселерацию.

Vit-2

Из выступления на демо день про первые продажи

Ну круто-круто. Все приехали, мы сняли дом на 4-ых на краю Сан-Хосе. Это был таун-хаус, за 3 600 дол. в месяц, и это типа очень дёшево. Гуд дил, гуд дил — все говорили. 270 тыс. руб. за трёшку по русским меркам. И это гуд дил! А в Сан-Франциско ещё дороже. За 4 месяца в Долине мы потратили просто какую-то херову тонну денег!

Заключительная часть, где всем, кто страстно дрочит на Долину и Штаты, рекомендуется закрыть ушки, глазки и говорить: ААААА

На самом деле никакой магии там нет. Нам дали офис, два стола в здоровом оупен-спейсе, где сидели ещё 40 команд со всего мира. Даже был какой-то стартап из Кении :) Мы туда ездили каждый день. Ни в Кению, имеется в виду, в а Долину :) Всё обучение, все лекции, которые там были — это типа «делайте таргетированные кампании в ФБ: для девочек, для мальчиков», «делайте А/В тесты», «ставьте на сайты счётчики аналитики».

В Долине мы получили 100 тыс. дол. за 5% в компании. Это были третьи наши инвестиции. Под конец обучения наши деньги стали уже заканчиваться, и мы получили эти 100 тыс. При этом они говорят, что дают 125 тыс дол., но доходит только 100, остальное «сервис фи» — такая большая комиссия. За офис, еду, обеды 2 раза в неделю.

На лекции в итоге я забил ходить. Там ещё есть дни, когда приходят крутые чуваки — из Амазона, из PayPal, из ФБ, и ты к ним записываешься, и у них есть полчаса на тебя. И вот ты приходишь, начинаешь что-то рассказывать, а они тупо сидят на тебя смотрят с выражением «и чо?», или просто отмазываются — а я не знаю, как тебе рекламироваться, это не моя зона ответственности. Или они могут тебя выслушать и сказать: вообще всё круто, нереально, офигенно, перезвоните мне — НИКОГДА.

Это просто американская вежливость. В России все обсирают в лицо. В Долине же все вежливые, все улыбаются. Вот поэтому те, кто ездит в Долину ненадолго — на неделю, на две — они приезжают обратно такие счастливые и заряженные — в России, мол, мой проект все обсирали, а в Долине мне я сказали, что я супер-стар.

007

Или ещё они могут сказать: офигенно, всё очень круто, единственное, что надо поправить — это, это, это — короче всё переделать полностью и сделать заново с нуля.

Поделиться