102 закона интернет-рекламы им. св. Елены Торшиной
31.07.2020 2698

Законы им. св. Елены Торшиной об отзывах в интернете

1.    Если вы не занимаетесь пиаром — пиар занимается вами.
2.    Закон выдачи Яндекса: «Каловые массы не тонут».
3.    Давить негатив из выдачи поисковиков — как затыкать зад пальцем. Пока держишь — жить можно. Только отпустил — опять прорвалось тугой струёй.
4.    Если вы живой человек и что-то в этой жизни делаете, тем более бизнес, — про вас будут писать плохое.
5.    Если про вас пишут плохое, нужно жить и работать дальше.
6.    Если про вас пишут плохое, нужно вытеснять негатив.
7.    Если про вас пишут плохое, нужно строить систему и поднимать отельный бизнес-процесс, а не просто пальцем зад затыкать.
8.    Если про вас пишут плохое, нельзя оправдываться на перегаженной территории и кормить троллей.
9.    Если про вас пишут плохое, ищите новые площадки и каналы, чтобы писать хорошее, конструктивное. 
10.    Если про вас пишут плохое, нельзя платить деньги за снос — превратитесь в дойную корову.
11.    Держите в рабочем состоянии свой ЖЖ и Дзен — две эти вещи вы просто обязаны иметь, чтобы железно иметь 2 позиции в ТОП10 Яндекса за собой. 

Законы им. св. Елены Торшиной о рекламодателях

12.    Следует остерегаться клиентов, которые бояться слова «мужской половой орган»
13.    Клиенты, которым сегодня нужно супер-мега срочно, скорее всего уже завтра сольются и пропадут. Это маниакально-депрессивный психоз: вчера «Эге-гей», сегодня апатия.
14.    Плохому бизнесу маркетологи нужны, чтобы было на кого свалить провалы.
15.    Чем элитнее продукт, тем колхознее сайт. И тем меньше бюджет. Продвижение элитного продукта для элитных аудиторий без бюджета — классика. Все денежки — у тех, кто делает продукты для колхозников.
16.    Если нет запаса денег на продвижение на 6 месяцев — лучше и не начинать
17.    Маркетологи самых пафосных — компаний самые отсталые в плане профессиональных скиллов люди. Не умеют пользоваться рабочей почтой, Вордом, Экселем, не понимают примитивнейшей профессиональной терминологии. Им это знать не обязательно — они уже на «тёплом» месте.
18.    У так называемых «серьёзных» бизнесов — запросто не будет денег на работу с репутацией, со СМИ, блогерами. А у какого-нибудь инфобизнесмена эти деньги вполне себе могут оказаться — и на выдачу поисковиков, и на СМИ, и на топовых блогеров.
19.    Ваш продукт никому не нужен, пока вы не зарядили денег на счёт. Ни блогерам, ни вебмастерам, ни СМИ, ни ютуберам, ни админам сообществ соцсетей, ни лидерам мнений, ни Яндексу, ни Гуглу — НИКОМУ.
20.    На интернет-рекламе зарабатывают все (сайты, блогеры, журналисты, агентства...), кроме рекламодателя.
21.    Клиента надо заставлять погружаться в интернет-рекламу. На нижайший уровень. Потому что сначала ему все нравится, и он доверяет профессионалам, а потом начинается ад.
22.    Далеко не каждому нужны продажи от интернет-рекламы. Не надо думать, что они нужны всем :)

Законы им. св. Елены Торшиной о коммерческом трафике

23.    Коммерческого трафика в рунете — мало, как золота в канализации. Люди ходят в интернет не покупать, а онанировать.
24.    Весь коммерческий трафик — у содомитов и гомосеков.
25.    Коммерческого трафика не может быть много одновременно во всех местах и платформах. Его мало, и он мигрирует: из ВК в Ютуб, из Ютуба в Инсту, из ФБ в Телеграм…

Законы им. св. Елены Торшиной о продвижении в интернете

26.    Есть только два способа продвигаться: засыпать весь рунет своим продуктом в несколько слоёв; или же работать с продуктом/сервисом: улучшать его, делать мега-лояльным к пользователям, формировать вокруг продукта свою узкую тусовку и держаться, как за последнего, за каждого клиентоса.
27.    Все истории коммерческого успеха в одну строку — ложь, и никому никогда не удастся их повторить. Нельзя поймать космос продаж только с одной колонки в РБК или распродать склад только со спам-рассылки.
28.    Все, что стоит выше 2 000 рублей — в интернете продаётся плохо.
29.    Как продвигать элитные товары в интернете? Никак. 
30.    Как продвигать товары и услуги в интернете без бюджета? Никак.
31.    Сначала ты борешься с возражением, что продукту реклама не нужна, а потом понимаешь, что сдувшемуся продукту рекламой не поможешь.
32.    В интернет-рекламе лучше сделать один раз быстро, чем два раза правильно: здесь всё живёт, как мотылёк, а память у пользователей — как у рыбок.
33.    Всегда рекламируйте то, что есть сейчас. Никогда — то, что будет только завтра или через неделю, месяц. См. про память пользователей, как у рыбок.
34.    Пользователь сейчас сначала смотрит на цену, а потом уже вникает, что это вообще такое, что ему тут рекламируют. Поэтому главные вопросы на старте бизнеса или продвижения для вас должны быть: «Стоит ли это достаточно дёшево?» и «А можно ли ещё подешевле?».
35.    Что бы вы ни придумали продавать хорошего или плохого — всё уже было и есть. В огромном количестве. Нет ничего уникального, забейте. 
36.    Ядро покупателей неуникальных товаров формируется вокруг личности хозяина. Качайте личный бренд.
37.    Люди, которые продвигаются с микробюджетами — всегда недовольны результатом. Исключений нет.
38.    Лучше 6 месяцев рекламы средней паршивости, чем 1 месяц дорогой.

Законы им. св. Елены Торшиной о контенте

39.    Чем сильнее вылизывать рекламный текст, тем хуже он будет конвертироваться. Креативы, стихи, живопись и пр. — в топку. Чем проще, тем лучше.
40.    Контент в соцсетях должен быть дискуссионным, как зад Кардашьян: чтобы каждому хотелось выразить своё ценное мнение. Каждому!
41.    Писать в интернете надо так, чтобы воены в комментах уничтожали друг друга.
42.    Либо контент в соцсетях должен быть очень сильно полезным.
43.    Либо контент в соцсетях должен быть очень личным. На остальное всем в интернете плевать.
44.    Чтобы сделать вирусный контент для интернета, нужно загасить там кого-нибудь как следует.
45.    Всего одно матерное слово — и любой унылый текст преображается до неузнаваемости
46.    Чем больше треша — тем больше просмотров.
47.    Оскорблённый читатель = довольный читатель. Им реально нравится, когда их оскорбляешь. 
48.    Никто не может написать сильный продуктовый текст с первого раза. Самые гениальные авторы работают с 1-2 кругами итераций. Остальные — от 3-х кругов.  

Законы им. св. Елены Торшиной о рабочем процессе

49.    Нельзя сделать рабочий вариант сайта с первого раза. Не стоит и пытаться.
50.    Чем больше отполирован первый сайт, тем хреновее он будет работать. Первый прототип нужно делать очень быстро, очень дёшево и деревянно.
51.    Работники всегда должны быть сильно загружены. Иначе они деградируют.
52.    У кого что ни спроси, любую фигню, мелкую и всем известную — никто никогда не скажет самого главного.

Законы им. св. Елены Торшиной о рабочей переписке

53.    Кнопка «Ответить всем» в почте — не для красоты. Нажимайте ее всегда, когда видите в копии больше одного получателя. 
54.    Письмо без темы — жалкий удел маркетологов пафосных компаний, которым не надо стараться, развиваться, быть профессиональным. 
55.    Переписка ценна своей историей. Нет истории — нет ответственных. Сохраняйте историю, пореже заводите новые ветки. 

Законы им. св. Елены Торшиной о блогерах

56.    Чем мельче площадка, тем больше она будет отмораживаться. Мелкие сайты и блогеры — самая большая заноза: дикие, неотёсанные, хамские, без лишней копейки на менеджеров, вечно раздражённые и вечно куда-то пропадающие — как миражи в пустыне.
57.    Для себя блогер или журналист всегда сделает смешно, интересно, с кликабельным заголовком и т. д. Для рекламодателя — сделает полный отстой. Посмотрите на вайнеров Инстаграма. Их как подменяют, когда покупают вайн на заказ.
58.    Бартер — зло. Хотите продаж — покупайте платных блогеров. 
59.    Блогеры и в целом площадки, которые в состоянии реально генерить вам продажи — РАБОТАЮТ ТОЛЬКО ЗА НАЛИЧНЫЕ БАБКИ. Ни за подарки, ни за скидки, ни за отсос, ни за бартер, ни за проценты, только за бабки.

Законы им. св. Елены Торшиной об отдельных платформах

60.    Все региональные сайты — конченные. Средние века, факсы, марки, медведи на улицах гадят и т. п. Если можете не работать с ними — не работайте.
61.    ЖЖ ещё всех нас переживёт.
62.    Если вокруг ЗОЖ и ложь — значит вы в Инстаграме.
63.    Инстаграм Рунета — это лонгриды. Любой пост, любое видео в ленте должны сопровождаться ещё и текстом. 
64.    Если в аккаунте блогера в Инстаграме нет текстов под постами — большая вероятность, что этот блогер ничего не продаст. 
65.    Лайки в инстаграме ничего не значат и ни на что не влияют. Комменты, добавления в закладки, досматриваемость сторис — сосредоточитесь на этом. Именно они влияют на охваты. 
66.    Таргет не работает на набор новых подписчиков в Инстаграме.
67.    Новых подписчиков в Инстаграм набираем у других блогеров и с гивов. 
68.    Гивы — в 90% - дно и отстой, но для быстрого старта и первых 10 000 подписчиков они зачастую необходимы. 
69.    А ещё гивы — дно и отстой, потому что сами аккаунты участников дно и отстой — и не могут конкурировать с другими участника гива, не умеют удержать холодного мотивированного подписчика. 
70.    Яндекс нас всех обманывает и нагибает. Научный и эмпирический факт.
71.    Наверное, у всего Рунета есть знакомые чуваки из Яндекса и Гугла. Но как только случается какая-то загадочная ситуация с баном компании в Адвордсе или Директе — абсолютно все идут стройным маршем звонить в техподдержку и долбятся головой о стену. Как простые смертные люди без «своих».
72.    Техподдержка Фейсбука — друг и товарищ только для Европы и Штатов. Для России — главный герой фильма Пила.
73.    Сайты либеральной направленности продают лучше, чем сайты патриотической направленности. Там, где патриот продаст максимум майку с портретом царя, либерал — дорогой продукт или услугу.
74.    Страницы брендов в соцсетях не имеют видимости в лентах и не продадут никогда и ничего. Качайте личные аккаунты в соцсетях. 
75.    СМИ/Соцсеть/Блогер — платформа, площадка всегда первичны в продажах. Не продукт, не формат подачи, не креатив.
76.    Либо потенциал площадки в принципе есть, либо его в принципе нет. Прочие ваши усилия на тему форматов, подач, картинок, видео, опечаток, динамики изложения, прайм-таймов, лучших дней недели и пр. — это борьба за максимум 10% охватов.
77.    Ещё 2-3 года — и продвижение в интернете больше не будет дешевле, чем на телеке, в наружке и пр. офлайн-каналах. 
78.    Инста — это девочки, Ютуб — это мальчики. Телеграм — пионеры. Фейсбук — пенсионеры. 
79.    Трафик во ВК и ОК — не продаёт. Это не коммерческий трафик. Такой огромный и такой бесполезный. 

Законы им. св. Елены Торшиной об аудитории

80.    В соцсетях активно тусят в основном те, кому бы сходить к психиатру, но они идут в Фейсбук.
81.    Чем сильнее маскируешь рекламу в тексте — тем сильнее выбесишь пользователей! Они все равно считают, что это реклама — с первых трёх нот.
82.    Ботов в интернете — как грязи. Искать незабоченную площадку — как рыбачить в привокзальном сортире.
83.    Никакой элитной аудитории в интернете не существует.
84.    Ваша целевая аудитория — глупые, больные и бедные, которые потребляют в инете очень примитивный контент: с матом, порнухой и смешными падениями алкашей.
85.    На сайтах и каналах, где реально есть живая женская аудитория — не может не быть моря комментов! Где живые бабы — там всегда базар!
86.    Аудитория в интернете — пересекается. Сильно. Одного и того же пассажира запросто поймаешь и на Порнхабе, и на Медузе. Запросто.
87.    Аудитория ненавидит, когда на сайтах или в аккаунтах не написаны цены. Пишите цены всегда и везде, по десять раз. Цены должны находиться без малейших усилий! 
88.    И да — если вы напишите на сайте и в аккаунте свои цены десять раз, это не значит, что в личке или чатах у вас их не будут спрашивать. Будут. Это нормально. 

Закон им. св. Елены Торшиной о книгах по бизнесу

89.    Либо ты делаешь бизнес, либо читаешь книжки/проходишь курсы про бизнес, либо пишешь книжки про бизнес. Три прямые не пересекаются.

Законы им. св. Елены Торшиной о команде

90.    Важно не только, как круто человек работает и какие сложные проекты закрывает, но и может ли он   работать по формату компании. Крутые проекты он будет поднимать 1-2 раза в год, а трахаться с его кривыми письмами и файлами — команде и руководителю каждый день.
91.    Команда работает так, как работает руководитель. Если ты сам готов только с 9:00 до 17:00 и по выходным ни-ни — не заставишь никого по-другому. А если ты и в выходные, и в праздники готов, как мент по звонку на службу, — команда неравнодушных подберётся.
92.    Ходить ссать — телефон брать! *Всегда быть на связи, в интернете нет перерывов на обед*
93.    Золотые руки — дорогого стоят. Руки, соединённые с мозгом — бесценны.
94.    Если в команде будет SEO-шник — будет проще и дешевле жить. Война за органический бесплатный трафик — ожесточается, ведь воюем уже за последние крошки. 
95.    Люди Т-компетенций победят на рынке кадров. Уже победили.

Законы им. св. Елены Торшиной об охватах

96.    Реальные цифры Рунета меньше, чем орган Дудя.
97.    От 70% и выше продаж практически в любой сфере, нише, тематике делают МСК+СПБ. 
98.    Если вы сделаете не 50 000 охвата, а 100 000 охвата — это не значит, что вы сделаете в 2 раза больше трафика и тем более продаж.
99.    Вся коммерция лежит в ядровой аудитории площадки или блогера. А такая аудитория по определению никогда не равна охватам, она гораздо-гораздо меньше. Дай Бог, 20%. 
100.    Правда и сила за теми площадками, на которые рекламодатель возвращается за повторным заказом.
101.    Трафик и продажи увеличивают не охваты, а другие рычаги: низкие цены; промокоды ограниченного срока действия; товар типа ограниченной партии и пр. дешёвые классические приёмчики маркетинга. Плюс — сам продукт, его актуальность здесь и сейчас. Плюс — сила рекомендации блогера / сила авторитета площадки.
102.    Жизненный цикл блогера/сайта/канала/площадки — довольно короткий. Единицы блогеров держатся на пике годами. Остальные — год-два — и уходят в утиль. Ловите восходящих звезд: которые еще и сами не поняли, что звезды, просят мало денег за рекламу, самой рекламы дают мало. 

_______________________________________

Ссылка на оригинал поста в ЖЖ: https://torshina-elena.livejournal.com/513.html 



Поделиться