Итак. С 21 марта у нас Инста с Фейсбуком* стали экстремистскими. И блогеры, как самый живучий организм на планете, отряхнули юбки и попиздячили в Телегу )) 

Агитация подписчиков читать Инстаграм* под ВПН началась недели за 3 до блокировки. А фейсбучане* вообще по жизни сидят в интернете под ВПН. 

Короче, как обычно: мы тут очень боимся присесть, но пока не появился прецедент под самой жопой, все остались в привычных соцсетках + проанонсировали свои телеги и усилили дистрибуцию контента ещё и туда. 

Так, уже к концу марта по Рунету ходила шутка про перекос подписоты в Телеге относительно Инсты* на примере Бузовой. Кстати, справедливости ради, Телеграму Бузовой уже года два, т.е. она не только что его завела. Смеялись бы тогда уж над Блиновской, за которой из 6 млн в Инсте* в Телегу перешли 100 000 человек. 

Мне же вот с гигантской разницей между кол-вом подписчиков в Инсте* и в новых Телегах, всё понятно, вопросов нет. 

За 1-4 недели из Инсты* в Телегу перешла ядровая аудитория блогера. Либо те, которому темы блогера прямо сейчас актуальны и близки. 

Меня не смущает, что это +/-10% от кол-ва подписчиков в Инсте*. Она такая и есть в здоровом её виде. 

В некоторых аккаунтах вообще нет ядра, потому что там ситуативные темы. Свадебные платья (замуж вышла, отписалась). Доула, акушерка (родила, отписалась). Какой-то доктор (вылечилась, отписалась). Ну или не отписалась, а потеряла в ленте, не вижу. В таких аккаунтах из Инсты* в Телегу перешли ещё меньше народу, иной раз вообще по 500 человек с 10 000 подписчиков. Но это тоже нормально. 

В конверсиях в любом случае решают не подписчики и даже не охваты, а ядровая аудитория. 

Т. е. это заебись, если за блогером из Инсты* в Телегу перешли за месяц 10 000 подписчиков из его 100 000 в Инсте*. Это настоящие цифры. А чем больше мы все будем издеваться над этими цифрами, тем скорее и Телега утонет в вонючих гивах и ботах. 

Значит ли это, что остальные подписчики блогеров, кто остался числиться за ними в Инсте* – боты? Вовсе не обязательно, и вот почему. 

1. Кол-во подписчиков где бы то ни было – это в принципе атавизм. Это число ничего не значит ни для блогера, ни для рекламодателя. Оно может значительно расходиться с реальными охватами как в бОльшую, так и в мЕньшую сторону. На Ютубе у чувака может быть 100 000 подписчиков, а ролики смотрят по 300 000 человек. И это само по себе не означает ни-че-го. А может быть миллион подписчиков, а ролики смотрят по 10 000 человек. 

Все эти большие числа – предмет дрочки маркетологов корпораций, до которых традиционно правда рынка доползает до самых последних. Они вообще ещё на охваты во ВК сидят фапают, и радуются, блять, что во ВК сейчас приток )) 

2. К Инсте* последние годы было много вопросов про ранжирование и видимость в ленте. Эти вопросы и сейчас никуда не делись. Зачастую подписчик числился за блогером, но сам этого блогера сто лет как не видел в ленте. Он бы и рад, читатель, но его ресурс внимания ограничен: Инста* не показала блогера в ленте, а подписчик про него и не вспомнил. Делать же какие-то дополнительные телодвижения: лайкать, комментировать, чтобы блогер снова стал виден – великое западло. Большинство подписчиков блогеров нихуя не делают, просто читают. И кто покупает с рекламы у блогера, тоже может годами до этого нихуя не делать: ни лайкать, ни комментить, пойти и купить молча. У кого есть деньги, у того нет времени на комменты в интернете )) 

3. Гивы, которые кстати уже успели кинуть своё гнилое семя в почву Телеги. Всё это дерьмо с неадекватно большим числом подписчиков в Инсте* делали гивы. Им поначалу грешил много кто. Не все отмылись, даже нормальные блогеры замарались и тянут за собой мёртвые души. 

Пример. Блогер стоил 150 000 р. за серию сторис, давал около 200 000 охвата и несколько десятков продаж с рекламы. Потом стал стоить 3 000 000 р. Охваты типа стали на уровне 500 000 человек. А продажи остались на уровне нескольких десятков. Ну и нахуя мне как рекламодателю эти «растущие охваты» блогера?

Другой блогер уже года 4 даёт охваты в вилке 120 000 – 160 000. Без ростов и падений. Цена повышается тоже: на 50 000 р., на 100 000 р. в сезон. Но продажи – ебейшие. И повышение цены гуманное: бренды могут покрыть эти повышения продажами. А не так что вчера цена 150 000 р., сегодня 3 000 000 р. 

Вообще, после охватов 100 000 человек в сторис, такое ощущение, что царство Аида. Ну окей, после 150 000. После этого числа меняться может что угодно: подписчики, охваты, цена. Только продажи с рекламы не двигаются )) Не бывает такого, что с ростом в два раза подписчиков или даже охватов, продажи растут аналогично. Потому что, блять, не перепрыгнешь ты через реалистичные цифры и рыночную правду ) 

Возвращаемся к переходу трафика из Инсты* в Телегу. 

В кач-ве демонстрации моих слов про ядровую аудиторию, а также в кач-ве аргумента, что сейчас – удачное время для покупки блогеров в Телеге, привожу такую таблицу. 

Здесь блогеры из нашего постоянного рабочего пула (кроме пяти нижних клоунов). Они все – продающие. Они все в состоянии окупаться и приносить прибыль в первую же неделю после рекламы. Некоторые из них давно ведут каналы в Телеге, другие только начали. 

Что у них общего – то, что процент перелитых в Телегу из Инсты* свидетельствует о хорошей ядровой аудитории. Живой. 

Второе – смотрим на конверсию в охваты в Телеге и в Инсте*. Даже если предположить, что в Телеге их контент скроллит не глядя половина от зачтённых в охваты – это охуенный процент конверсии, и он сильно выше, чем Инстаграмный*. Это кстати ещё раз показывает нам, что большое число подписчиков не значит ни-че-го. 

Касаемо пяти нижних клоунов. Общий вывод такой, что даже у них есть свой читатель, который пойдет за ними на край света )) Ну или они уже начали крутить (привет доктору Аб***мову, который тоже залит красным в этой таблице).

А ещё вы не могли не заметить, что за последний месяц трафик в Телеге сильно вырос и в старых каналах. Речь в большинстве своём про новостники, которые освещают ситуацию на Украине. Вот, к примеру, график роста подписчиков у Редакции*. На момент начала т.н. спецоперации у них был чуть менее 300 тысяч читателей, сейчас — перевалило за миллион:

* признан иностранным агентом

Аналогичная ситуация на канале Mash:

Ещё один пример — Лентач:

При этом многие из таких каналов, несмотря на значительный рост, ещё готовы продать рекламу по ± старым ценам. И даже если кто повысил, сторговаться до старых сейчас возможно.

ВЫВОД. Моё мнение, может, покажется не популярным и требующим осмысления и среди брендов, кто работал в Инстаграме*, и среди блогеров. НО. Ребят, по-моему, все пока только выиграли: блогерам жизнь дала пинка, и они ввели в ассортимент ещё одну позицию на продажу: Телега продается у них как отдельная платформа. А рекламодателям вот прямо сейчас дан шанс покупать рекламу, таргетированную на ядровую аудиторию блогера, и это стоит сильно дешевле, чем у тех же блогеров в Инсте* или на Ютубе. Ну или можно покупать у них же рекламы в Инсте* и на Ютубе, а Телегу просить бонусом – справедливая и рабочая схема. 

Сам Инст* у блогеров тоже продолжает продаваться и проседания охватов там всего-ничего по 10-20%. Это легко нивелируется доп. постом в Телеге. 

Хреново только одно: продажи с рекламы пока хромают практически во всех категориях. За исключением товаров и услуг, на которых спрос сохранился или даже вырос: иностранная техника, иностранная косметика, банковские услуги и т.д. Ну всякая жрачка тоже норм. Когда мы уже только поймём, что нехрен жать деньги на чёрный день, чёрный день – это и есть вся наша жизнь, и лучший способ спасти рублики – тратить их )) 

• Деятельность Инстаграма и Фейсбука запрещена в РФ, забудьте всё прочитанное только что и пиздуйте за рекламой на первый канал 
• Алексей Пивоваров (Редакция) признан иностранным агентом

Посты по теме: 

Замена контекстного трафика органическим, или как пойти в жопу носом

Новый опыт