Поза «Рынок не пускает продукт»
13.10.2021 8309

Думаю, каждый более-менее опытный рекламщик и при этом не пиздобол повидал ситуаций, когда и продукт вроде ничего, и продвижение делается как положено, но оно не идет. Или же продажи есть, но исключительно, когда въёбываешь деньги в рекламу. Встал на паузу – зубы на полку. 

И что делать – хуй знает. Вести рекламные кампании нон-стоп? Но цена продажи не лезет уже никуда. Даже инвесторы, которые типа привыкли к длинным деньгам, завыли. Да и деньги, если честно, имеют свойство быстро кончаться.

Бросить всё, пофиксировать убытки, и отправиться в новое приключение с новым продуктом? Ну здравствуй, новая еботня: с разработкой, упаковкой и стартовыми шагами. Это уже какое-то стартаперство. В нём ничего плохого нет, но если бы не было Яндекса, Сбера и пр. строителей своих экосистем всего на свете – было бы ещё лучше :) 

Непонятно короче. 

Хотя что непонятного, всё ясно, как белый день. 

Главное – как можно быстрее познакомиться со своим продуктом. И собрать цифры: за контакт, за продажу, повторную продажу. Сперва вы что-то придумываете, разрабатываете, потом с этим знакомится покупатель, и, наконец, со своим творением знакомитесь вы. И что-то понимаете про себя, про него, про цену.

Я просто ненавижу эти ебания вола: столетние написания стратегий, планов и пр. херни. Много раз говорила и писала: ребята, есть проверенные, надежные каналы продаж в интернете. Просто начните с них. В должном объёме. Возьмите на первые три месяца: 

а) десяток блогеров без ботов; 
б) контекст с сем.ядром с приставками «купить» (если ваш тип товара гуглится);
в) ретаргетинг по сетям на пришедших и подписавшихся от блогеров.

Если через три месяца цифры вас не устроят, к сожалению, это явный и однозначный признак того, что рынок вас не пустил. 

Ну что это значит «рынок не пустил»? Покупатель не оценил, не понял продукт. Цена/качество не зашли. Нет потребности, вы сами её придумали, а рекламщики вам в этом помогли, но жизнь не наебёшь. 

Самое мучительное – понять  этот сакраментальный факт не через три месяца, а через год и ещё позже. Долго – это плохо. Это самое страшное, когда речь идёт про расходы. 

Долго готовить продукт – зло. Базовые потребности у человека, понятно, не меняются, но тренды, мода – ещё как. За последние пять лет, например, в бьюти-продуктах акценты сместились сто раз. Не то что акценты, сменились целые эры. От дроча на гиалуронку до дроча на пептиды с ретинолом. От сложных продуктов к простым. От органических к химическим. 

То же самое практически в любой сфере. Гаджеты: не так уж и давно у всех стоял на «коммуникаторы» и планшеты, а айфонов не было вообще. Приложения: сколько было разных навигаторов и доставщиков, пока Яндекс всех не сровнял с землёй?) Мебель, одежда, посуда, бытовая техника... Не было Вайлдберриз и Озона, в конце концов. 

Разрабатывая продукт годами, вы наверняка сделаете его охуенным. Но не будет ли он смотреться на рынке, как рыжая штукатурка «Балет», когда уже давно есть миллиард тональников,  да ещё и CC, BB, DD-кремы? Не будет ли он нужным разве что в вашем радиокружке или чатике дома?

Долго готовить рекламную кампанию – зло. Писать месяцами эти стоебучие стратегии – аналогично. Все рекламные месседжи так или иначе крутятся вокруг продукта и его объективных возможностей решать объективные потребности покупателя. Рекламщики, которые любят целыми делегациями кататься по производствам, цехам, конвейерам, а потом месяцами готовить стратегии – ну либо паразиты, либо импотенты. 

Коммерческие показатели рекламной кампании не зависят от того, будете вы за свой счет (за счёт клиента) развлекать всяких мудаков или уже начнёте на тесты блогерам раздавать – и получите в сто раз более ценную информацию про то, какие вообще идеи, как себя подать на рынке, какие впечатления от продукта у лидеров мнений в вашей области. Торопитесь расстаться с галлюцинациями о себе и своём продукте. И попытайтесь понять, ваши рекламщики вам помогают или отдаляют момент истины.

Много лет назад я тоже развлекалась глубинными и ширинными погружениями в тему продукта. Чтобы побольше узнать и увидеть – и родить какой-то невъебенный месседж, который продаст говно вагонами. Но «как напишем, так и будет» – не работает. Ещё раз: ты хоть мировую литературу по теме перечитай, и разбери продукт на молекулы, ты не сделаешь главного – не изобретёшь потребность, ради которой продукт будут покупать. И уж тем более не организуешь нужного места и времени, в которое бы его поняли и купили. 

Наконец, долго принимать тот факт, что продукт провалился и пытаться снова и снова его предложить рынку (с новыми месседжами, с новой ценой) – тоже зло. Переупаковка, ребрендинг – если честно, я видела ситуации, когда это помогало только у западных клиентов. И то я не поняла, там дело было в том, что рынок-таки принял или в том, что смысл не в рынке, а в новых раундах инвестиций )) 

Кстати, про новую цену. Есть расхожее мнение, что лучше ставить ценник повыше, ну а если народу будет дорого, всегда можно отрезать. К сожалению, оно так не работает. 

Цена сразу должна быть адекватной + внутри должна быть доставка (!) + должно быть заложено ~20% на скидки и промокоды. А если вжопековырялка стоила по 10К, никто не купил, и вы распродаете по 2К – ну это палево же, сразу вопросы: брак или просрочка? Чёртовы барыги чистят склады? И мн. др. 
 

Могу себе представить, как это звучит, но да: хотите продавать в Рунете, делайте дешёвое и простое, до 2 000 р. и делайте БЫСТРО. Стартовая кампания на 3 месяца – и смотрите. Если нет – значит нет. Значит на WB, а там вам, как в Чистилище, сами назначат цену и попытаются столкнуть хоть как-то хоть кому-то. 

Не забудьте только, что кампания на 3 месяца – это адекватные объемы охватов/трафика, но не 1-2 блогера и не контекст на 10 000 р. Не менее 3 млн охватов (люди, которые узнают про продукт впервые), не менее 20 000 трафика (придут на сайт и что-то там сделают, ну или не сделают). В деньгах это миллион-полтора.

Всё написанное касается в большей степени товарки. Если у вас b2b, всегда есть надежда на продажников, встречи, колл-центры и пр. тяжёлую артиллерию. С физиками в этом плане проще. Даже если ты думаешь, что они тупые и не поняли твой замечательный продукт, нет, они охуенно умные и ушлые. Всё понимают и секут с первых трёх нот и второго шанса подойти не дают. Как баба, которая уже в первые 3 секунды встречи для себя решает, она в принципе готова дать или категорично нет ))  

Конечно, это фрустрация страшная, когда рынок не пустил. Но будет ещё хуже и больнее, если вы примете этот факт спустя годы, а не спустя месяцы. 

Не понимаю, что можно в этом дерьме не понимать и задрачивать годами на химеру, которая никому не пригодилась. Откуда в людях столько моральных сил – вкладываться без позитивного отклика )

Посты по теме: 

Маркетинговая стратегия за 300 000 рублей! В охуенное время по охуенной цене! 

Инструкция. Как правильно искать новые возможности для бизнеса в кризисные периоды. Например, в пандемию!



Поделиться