В самый разгар короножопы, когда многим бизнесам стремительно наступает коронапизда, другие — в ужасе выжидают, боятся сделать лишнее движение, не могут ничего планировать, одно выдающееся рекламно-аналитическо-маркетинговое агентство объявляет, что продаёт маркетинговые стратегии по 300 000 рублей. Но есть, уточняет оно, и хорошие новости: 300 000 рублей за разработку маркетинговой стратегии возвращаются клиенту и пускаются непосредственно на рекламу, когда бюджет перевалит 1 млн. руб. на расчетном счете агентства.

Мне, строго говоря, похуй: кто как наловчился наёбывать работать — тот так и работает наёбывает. Но проблема в том, что это агентство взяло себе название — точно такое же, как у моей славной корпорации: «Торшинский Трест». 

И этим вызвана путаница среди людей.

Сначала ко мне, в «Торшинский Трест», щемились за чёрным обналом, тогда как я этой услуги не оказывала и не оказываю.

Теперь народ охуевает от каких-то маркетинговых стратегий по три сотни тысяч рублей от «Торшинского Треста». 

Ребята. Запомните. «Торшинский Трест» Елены Торшиной не брал и не берет по 300 кэсов за маркетинговые стратегии под гарантии рекламного бюджета с вашей стороны от 1 млн. руб.

У меня все-таки профессиональная совесть есть. И я не слепая, не бухая, не отбитая и не отмороженная — вижу прекрасно, в какие времена живем и чего стоит бизнесу выделять хоть какие-то рекламные бюджеты.

Но раз такая ситуация сложилась и возникла путаница, давайте-ка разберем популярно, что это за говно такое — маркетинговые стратегии, почему я считаю наёбкой брать по 300К перед стартом кампании, и почему вообще такая субстанция, как маркетинговая стратегия — как бы позапрошлый век на рынке, где все давно и дружно дрочат на лиды и продажи. 

    • В чём хохма с овер-прайсовыми маркетинговыми стратегиями? 
    • Это вообще много, мало или нормально — 300 000 рублей за стратегию? 
    • Что это вообще такое, в целом, и как это выглядит в частности, в исполнении того самого выдающегося рекламного агентства, которое тоже называет себя «Торшинский Трест»? 
    • А это точно нужно для продаж? 
    • А если маркетинговой стратегии не будет — что тогда? Хуй сосать? Продаж не будет? 

Разбираем по порядку, стараемся не надорвать животики.

Хохма в том, что море — внутри.

С одной стороны, есть бизнес, что нуждается в продвижении и продажах. К тому моменту, когда он это осознал и пришёл за услугой — у него в любом случае и при любом раскладе уже был и есть какой-то план, и он ему следует. А также, чаще всего, был какой-то опыт: что-то уже пробовали, где-то были успехи, где-то — провалы. 

С другой стороны, есть условная Торшина, которая занимается трафиком последние 8 лет, и у неё тоже море внутри. Я получаю ссылку на ваш сайт, инстаграм, за 2 минуты считываю информацию с названием, ценой, гео, ценой доставки и пр.— и у меня уже в голове путь, точнее два: 

- либо «хуй знает, как это говно за такие деньги толкать»;
- либо «а, ну три тыщи, нормально, похуй, купят, скажем в инсте, что «девочки, это огнище...»».

При этом тактически, что первая «стратегия», что вторая — будут реализовываться одинаково, как дойдет до дела и до продаж:

- из одних и тех же бочек будет литься трафик — потому что, сука, бочки с розливом коммерческого трафика рунета — одни и те же, и их ограниченное кол-во; 

- при любом раскладе надо будет давать скидки, промокоды, подарки и пр. бенефиты для пушинга лидов и продаж в моменте; 

- при любом раскладе нужна будет охуенная визуальная составляющая.

Вы можете привести пример какого-то специалиста, к которому вы обращаетесь за довольно типовой, хотя и креативной услугой, а он говорит: нет, милые мои, сперва, пожалуйста, 300 000 р. — и я пошел думать, как вам услугу оказать. Я с корешами думаю — а вы пока готовьте ещё миллион, иначе 300 000 р. не вернутся. Да, блять, да хули там думать месяц, а то и два, ну ты же десять лет этим занимаешься, у тебя уже всё это в голове: как подать, с чем сравнить, а с чем не сравнивать, как преподнести цену, какие нужны скидки, можно ли похохмить или выйти серьезно, видео формат потянет или текстовый… Это точно специалист, а не импотент, если ему каждый раз для рабочего стояка нужно два месяца запрягать и мотивироваться на запуск 300 000 рублей, на которые вообще-то можно было уже сто раз самим купить 1-2 охуенных выпуска и всё понять по свой товар и бизнес и без стратегий. 

Людей, которые к тебе пришли за трафиком и продажами, нужно просто выслушать. Узнать их опыт, что с ними и продуктом происходило до тебя. Задать правильные вопросы, желательно хозяину или продуктовому менеджеру/технологу/инженеру. 

Это первично. 

Тестирование продукта — важно, но не первично. Даже в товарке! 

Главное свойство продукта для маркетологов в том, что этот продукт — такой, какой он, сука, есть. Читай — никакой. А даже если и охуенный, то, еще раз, тактически для маркетолога это не меняет ровным счетом нихуяшечки. 

Если вы приходите за рекламой и трафиком, а вам говорят, что дайте-ка сперва 300 000 рублей, мы на эти деньги покатаемся всей конторой к вам на производство, в офис, месяцок с вами будем пиздеть, раздайте всем нам ваш продукт на тестирование, мы еще месяцок потестируем, ну а потом сделаем вам стратегию, а потом рекламную кампанию — то это пиздец. Это какое-то Поколение «П», пейджер, креативные слоганы и пр. пыль в глаза. В 90-е было круто, кончить можно было от одного словосочетания «маркетинговая стратегия», в 2020-е — это какой-то конский навоз. 

Месяц времени и триста косарей денег на рисование стратегии — это не про основательный подход к вашему продукту и бизнесу, это не про какие-то там гарантии, что реклама будет продавать. Это, блять, конкретная оплата клиентскими деньгами развлечений рекламной конторы + гарантия рекламной конторе от клиента, что он заправит минимум миллион рублей на рекламу, а если нет, то просто пофиксирует 300 000 р. прямых расходов на воздух.

Вторая хохма в том, что давно и вовсю работают тендерные площадки, где ищутся и находятся исполнители, которые выдрессированы рынком делать всю предварительную работу по подготовке документов, аналитике рынка, составлению стратегий — быстро и бесплатно, под надежды на то, что выберут их.

Я не даю сейчас оценок исполнителям на тендерных площадках, ничего не говорю об адекватности цен на этих площадках. Я только удивляюсь, насколько нужно быть лопухами в 2020 году, чтобы обращаться в выдающиеся агентства с ценами 300 000 р. за стратегию, 100% предоплатой + под гарантию бюджета от 1 млн. руб. + со сроками разработки стратегии от месяца. Ведь рядом реальный мир и рынок — ау, товарищи!

Едем дальше. 300 000 р. за маркетинговую стратегию — много, мало или нормально? 

Ну тот, кто берет за это по 300 000 р. и месяц-два ебёт вола, типа её делает, стратегию, он, говорит, конечно, что это ещё дёшево, ведь есть такие, кто продаёт кое-что похуже/побесполезнее и за 600 000 р.!

И он прав! У этой чудесной услуги — разработка стратегии — нет никакой системы ценообразования. На сколько вас наебал маркетолог, работающий с калькулятором в руках, столько и будет вам стоить этот балласт.

Я, кстати, даже могу сказать, почему 300 000 р. конкретно у того выдающегося агентства, про которое я пишу. Это примерный бюджет на дорожные расходы сотрудников, которых глава конторы будет катать по городам и странам, развлекая, прежде всего, самого себя, а за компанию — людей с низкими и/или нерегулярными зарплатами. Хорошая дополнительная мотивация: человек получает 30 — 40 000 рублей в Москве, ну зато города России смотрит бесплатно. Благое в целом для коллектива дело, но надо учитывать, что исключительно за счёт клиентов.

Что вообще такое маркетинговая стратегия? Как выглядит этот продукт? 

Да всё, что угодно! У каждого — своё!

Кто-то рисует презентации с графиками и картинками из интернета. 

Кто-то пишет вордовский документ страниц на 50, где описывает продукт, уже описанный на сайте и в материалах заказчика. 

Конкретно в исполнении тех, о ком речь, это, например, гениальная стратагемма про лекарство от бородавок, что, мол, лечите бородавки дома, ведь с нашей мазью это стоит 60 р. за одну бородавку, флакона хватит на 12 бородавок. А в больнице за каждую — возьмут несколько тысяч! Ну, так-то, да, бородавочная статагемма стоит месяца времени и 300 000 рублей :) 

Или там, ещё стратагемма, что у нас самый сочный, самый первый из мощных, самый продуманный из первых, самый продаваемый среди непродаваемых, айфон в мире говна — смартфон для молодёжи сёл и деревень, где амфетамин запивают ягой. Неплохо за 300 000 р., как считаете?) Вот и я так считаю. 

Обратите внимание! Любой трезвый и вменяемый рекламщик, и тем более трафиковый специалист, вам скажет, что сейчас самые ходовые форматы рекламы под трафик и продажи — это: 

    • минутные сторис в Инсте;
    • минутные интеграции на Ютубе;
    • посты в Телеге размером на один экран айфона;
    • ну и буквально десяток площадок и СМИ, где можно написать лонгрид и где его в состоянии прочитать и понять люди.

Какая, в пизду, может быть стратегия на 50 страниц ворда или 100 страниц презентации, когда у нас минута времени, чтобы рассказать про продукт, уместить туда тупо его название, что это и для кого, цену, где купить, чем именно понравилось лично блогеру. 

Вот у тебя стратегия на 50 страниц ворда, с картинками, или там на 50 страниц презентации с графиками... что дальше? Ты будешь давать это говно блогеру, чтобы он сперва всё это прочитал, а потом делал выпуск? Ты ебанулся? Или ты будешь давать это автору, чтобы он сперва это читал, а потом написал минутный скрипт Ютуберу? А ты уверен, что твоя стратегия им помогает, а не мешает?

К чему пришла лично я, и как в настоящем «Торшинском Тресте» Елены Торшиной запускают кампании: без месяца ебли вола, без 300 000 р. предоплаты за стратегию, без гарантий от 1 млн. руб. рекламного бюджета или невозврата средств за стратегию

1. Никаких путешествий за счет клиентов на заводы, производства, в тайные покои и пр. Полностью практически бесполезное занятие из прошлого века.

2. Тестирование продукта — да, но больше для той цели, чтобы отвечать на вопросы блогеров и на вопросы аудитории блогеров про продукт на их языке. И не бегать за каждым пуком/чихом к клиенту — потому что это тупо долго, затягивает процесс. 

3. Если надо изобразить нечто масштабное, глубокое, чтобы это осталось в выдаче, чтобы это раскрыло личность или компанию со всех сторон — пожалуйста, делаем интервью на нашем сайте РабДно. Хотите — с хозяином, хотите со специалистом. До 2-х часов беседы, можно онлайн, прекрасно погружает весь коллектив в бизнес и продукт, во всю сермягу. Публикация оставляет прекрасные впечатления у героя интервью. Выскакивает на раз в ТОП10 выдачи поисковиков по витальным запросам. Приводит клиентов. Дает около 10 000 честных и живых прочтений. Стоит несчастные 50 000 рублей. Готовится до 2-х недель максимум.

Всё. 50 000 рублей, до 2-х часов беседы — все, кто делает рекламную кампанию, врубились в суть: и авторы, и менеджеры, и визионеры. И никакого маскарада с поездками толпой в офисы и на производства. Где никто нихуя ничего не поймет, ни менеджеры, ни авторы. Где проебутся несколько сотен тысяч бюджета и несколько суток времени.

4. Ребята, ещё раз. Инстаграм, блять! Инстаграм! Там вся стратегия — это эмоции блогера от продукта! И фото до/после! Максимум — вег-блогер проверит состав косметики на органик/не органик. Ну проверит — молодец, один откажется, а другому, третьему и десятому — посрать, он возьмёт и отрекламирует. Так что главное, чтобы у рекламщика был солидный пул блогеров в работе. Конверсионных блогеров, которые в состоянии отбивать вложения в моменте. А не таких, которые агентство ещё будет тестировать на деньги клиента, а там окажется 1 рабочий, 10 — шлака. 

5. Для контекста, маркета, соцсетей (таргета) все эти стратегии тем более и на хуй не упали. Там тоже рулит цена, либо самая низкая, либо «первая честная», доставка, суть продукта, скидка, распродажа... фак-то-ло-ги-я.

6. Мы ищем, нащупываем месседжи-пули. Так мы это называем. Никакие не стратегии, никакие не концепции. Месседжи-пули. Предложения, фразы, которые поместятся в любой короткий формат, дадут главное представление о продукте с трёх нот. Как правило, это уже есть в продукте, нужно просто посидеть и поработать «подборщиком слов». Ну и далее посмотреть, какая реакция на те или иные слова у аудитории, на первых выпусках. Как правило, реакция не на слова, а на: 

1) цифры;
2) картинки;
3) фамилии/личности/экспертизу — если это, допустим, медтематика.

И хоть ты обосрись со своими маркетинговыми стратегиями. Цифры. Картинки. Максимум, на сложных тематиках, — экспертность. Они пашут на продажи. И они — сами по себе. Их не надо вшивать в какие-то там стратагеммы, они уже есть, прямо сейчас: бери — и ебашь людям продажи. Если можешь. 

7. Ты можешь обложиться стратегиями со всех сторон, но начинаешь работать: делать контент, публиковать его, гнать первый трафик — и всё может развернуться на 360 градусов от твоих гипотез, аналитики. Мы предполагаем, реальный рынок и покупательская способность (точнее неспособность) — располагают.

Ребята, не будьте лопухами. 300 000 рублей и месяц-два времени, плюс — гарантии с вас, что вы вложите в рекламу минимум 1 миллион рублей— не стоят того, чтобы понять описанную здесь суровую правду о рекламе и трафике в тех нишах, где мы дрочим лишь на продажи. У нас, в «Торшинском Тресте» Елена Торшиной, предпочитают запускать рекламные кампании гораздо скорее и вкладывать деньги только в рабочие каналы и площадки, а не в блуждающие призраки рекламы 90-х, начала 2000-х. Следите за руками маркетолога М. Фадеева, по папе Фридмана, который работает с калькулятором в руках :) 
 

Посты по теме:

Особенности рекламы и продвижения отечественных производств, или пиздецнахуйблять

Строим IT-компанию вместе! Как и зачем оцифровывать собственника бизнеса

Кейс. 6000+ проданных блогерами умных весов, при среднем CPO (цена за одну продажу) 850 р.

Кейс. 230 000 целевого трафика за 8 месяцев из контекста, тематика «эпоксидные смолы», бюджет 100-200 тыс/руб/мес