Строим IT-компанию вместе! Как и зачем оцифровывать собственника бизнеса
07.02.2020 5309

Я пишу об этом на самом деле уже года 3. А до этого еще года 3 ходила и устно доносила до своих клиентов и добрых товарищей из предпринимательского и бизнес-сообщества. 

Если вам в этой жизни не повезло и вы — собственник какого-то бизнеса, вам придется работать лицом, иметь под рукой свою личную трибуну и хоть небольшой пул редакторов-журналистов, чтобы, если что, быстро и адресно выступить с нужными месседжами. 

Вот кондо-минимум, который стратегически важен и необходим собственнику в плане торговли лицом в 2020 году (на самом деле не в 2020, а года эдак с 2015 точно):

- Аккаунт в Фейсбуке, который вы ведете, читаете там кого-то, лайкаете, комментируете, постите — хотя бы один сраный раз в неделю, хотя бы в формате лайков постов в ленте и расшаров чего-то, что вам приглянулось.

- Аккаунт в Инстаграме — если вы женщина-бизнесмен, и сам бизнес — на женскую ЦА. Сторис — каждый день. Похуй, что будет в сторис: едете на работу, в тачке — любимое музло; пьете кофе; в командировке; пустая переговорка — готовитесь к совещанию; туалет в офисе — красивый... Через 24 часа сторис исчезнет, важнее сам факт, что вы там есть. Но это я уже начала вдаваться в детали. Просто у всех поголовно какая-то просто неразрешимая проблема — кидать ежедневно минуту динамического видео с собой в сторис.

Аккаунты — естественно личные! Вашей фамилии и имени! Не аккаунты имени ваших компаний, брендов! 

- Вы должны быть вхожи хотя бы на 3-5 профильных/деловых площадок, где могли бы писать колонки, давать интервью. Хотя бы 3 штуки такого дерьма в год вам надо делать. Заходить туда — либо с супер-мясным и интересным контентом условно бесплатно; либо с супер-интересными деньгами )) Я и моя команда умеем и так, и так - действуем по ситуации. 

- Если вы — женщина, и/или ваш бизнес — на женскую аудиторию — вам следует быть вхожими в редакцию или к редакторам 3-5 глянцевых изданий, где вы могли бы выступить хотя бы 3-4 раза в год с колонками, кейсами, интервью и пр. нативными форматами. Онлайн-изданий, разумеется. 

Если у вас бизнес из 90-х, заводы-синдикаты, и вы боитесь, что «придут», бойтесь дальше, работать со страхами — это уже дело психотерапевта, а не специалиста по трафику. 

Но если у вас бизнес образца 2000-х, IT или сервисный бизнес, интернет-магазин, какая-то товарка, а вы до сих пор в тени, вас по имени-фамилии знают разве что поставщики и банкиры — это значит, что вы недополучаете и теряете трафик, клиентов. Потому что у вас их, клиентов, тупо отжирают те, у кого аналогичный бизнес с лицом и голосом хозяина. С историей хозяина. Где хозяин — живой человек из мяса, кожи, костей и говна. Где хозяина, если что, можно затегать в Фейсбучке и повыебываться на него, а он придет и лично ответит, и лед в сердце выебывающегося — растает ))

Опционально — иметь еще свой Ютуб-канал. Просто видео-формат требует больше расходов и видео-контент сам по себе дороже, более трудоемкий, долгий. Но кто-то оч сильно дрочит на видео, имеет в офисах оборудование, даже студии. Таким—зеленая улица, как говорится. 

Опционально — иметь Телеграм-канал, он в общем-то аналогичен Фейсбучку, но его можно раскачивать только за деньги. Плюс Телега не индексируется — а значит, не займет место в ТОП10 выдачи по вашему имени, это плохо. Но там типа самые модные, прогрессивные, кто помоложе. 

Опционально — иметь ТикТок, если целевой клиент бизнеса — пиздюк. 

Опционально — иметь ЖЖ (не шучу) — потому что профессиональные (платные) профили ЖЖ прекрасно и прочно стоят в выдаче Яндекса по запросу «имя-фамилия», это хорошо: целая позиция в выдаче, где вас не засирают, а стоит что-то ваше )) 

Возвращаемся к тому, зачем и почему это надо собственнику бизнеса образца 2000-х. 

1. Это надо, ПОТОМУ ЧТО, БЛЯТЬ, НА ДВОРЕ 2020 ГОД, БИЗНЕС В СТИЛЕ 90-Х СТО РАЗ КОНЧИЛСЯ, КОМПАНИИ ДОЛЖНЫ СТАНОВИТСЯ IT-КОМПАНИЯМИ, ЧТОБЫ ВЫЖИВАТЬ И КОНКУРИРОВАТЬ, КОМПАНИИ ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ ЛИЦО И ГОЛОС ХОЗЯИНА!!!

2. Это надо, ПОТОМУ ЧТО, БЛЯТЬ, ЛИЧНЫЙ БРЕНД — ОХУЕННО ГЕНЕРИТ ЛИДЫ: ПОТОК ВХОДЯЩИХ КЛИЕНТОВ, ПАРТНЕРОВ, ДАЖЕ ИНВЕСТОРОВ, ИЗДАТЕЛЕЙ И ПРОЧИХ ЧУВАКОВ, КОТОРЫЕ НИХУЯ НЕ КОНВЕРТЯТСЯ ИЗ ПИСЕМ НА ОБЩИЕ ЯЩИКИ НА САЙТЕ В РЕАЛЬНО ПОЛЕЗНЫХ И ПЛАТЯЩИХ КЛИЕНТОВ // ПАРТНЕРОВ. 

3. Это надо, ПОТОМУ ЧТО, БЛЯТЬ, КОГДА ВЫ ПРИДЕТЕ К ТОМУ, ЧТО ПОРА ЧИСТИТЬ ВЫДАЧИ ПОИСКОВИКОВ ОТ НЕГАТИВА, САМЫЙ ПРОСТОЙ И ДЕШЕВЫЙ ПУТЬ ЭТО СДЕЛАТЬ — ИМЕННО СВОИМИ ЛИЧНЫМИ ПРОФИЛЯМИ, КОЛОНКАМИ, ИНТЕРВЬЮ. ТОЛЬКО, БЛЯТЬ, КАК ЖЕ ЖАЛЬ, ЧТО ВЫ ЭТИМ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ, КОГДА ВСЯ ВЫДАЧА ПЕРЕМАЗАНА ТАКИМ ГОВНОМ, ЧТО ЭТО И ЗА ГОД НЕ ВЫЧИСТИШЬ.

4. Это надо, ПОТОМУ ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ СЕЙЧАС ОХУЕВШИЙ ОТ КАЧЕСТВА СЕРВИСА — ОН ХОЧЕТ ЕБАТЬ ЛИЧНО ХОЗЯИНА, ИНАЧЕ НЕ КУПИТ, А КУПИТ ТАМ, ГДЕ ДАЮТ ЕБАТЬ ЛИЧНО ХОЗЯИНА. 

5. Это надо, ПОТОМУ ЧТО МИР ИЗМЕНИЛСЯ. ТЕПЕРЬ ВСЕ ЦЕННЫЕ СООБЩЕНИЯ — ИДУТ ЧЕРЕЗ МЕССЕДЖЕРЫ ФЕЙСБУКА И ТЕЛЕГИ. ВЫ ТАМ ДОЛЖНЫ БЫТЬ, ВАС ТАМ ДОЛЖНЫ ЛЕГКО И ПРОСТО НАХОДИТЬ: И ЖУРНАЛИСТЫ, И ПОСТАВЩИКИ, И ГОРОДСКИЕ СУМАСШЕДШИЕ. 

Наверное, вы хотите мне сказать: Торшина, да иди ты на хуй, нас тошнит от одной мысли, что мы будем, как шлюхи, крутить жопой в Инсте, как последние бездельники писать про власть в Фейсбучке. Так мало того — еще и разгребать личку, директ от писем других гомосеков и городских сумасшедших. 

Да, отвечу я вам: именно так и надо делать, именно это с вами и будет происходить. Вы обязательно должны пройти этап «шлюха Инстаграма», «бездельник Фейбука», «общаюсь в личке с городским сумасшедшим». Сначала будет ломать, потом начнете сраться в комментах — за уши не оттянешь :) 

Короче раньше деньги шли по кабелю «личные связи в офлайне, знакомства, бандиты, пьянки», но мир изменился. Теперь деньги текут еще и по кабелю «личный бренд, мясо, кости, кровь, нервные волокна хозяина заведения, раскрученность имени в интернете». 

Возьмем наш бедные агонизирующие производства. 

У 9 из 10 — полная жопа с продажами. 

Падающие потребительские рынки. Кругом — новые продукты, с которыми сложно конкурировать и по цене, и по упаковке, и по маркетингу. 

Среди производственников — полное непонимание, куда и как идти: ведь все привыкли решать, как раньше: хозяин поехал на точку, побухал недельку с кем надо на встречах — всё, дело в шляпе, вышли на рынок, встали на полку. 

Но это перестает работать: те, с кем хозяин рукопожатно решал вопросы, уже либо отошли от дел, либо померли, теперь зашли на трон их дети или молодые наемные управленцы, которые говорят на своем, на воробьином: про какие-то вацапы, тиктоки, телеги, воронки на сайтах, про какую-то атриубуцию, промо-коды, ролики, блогеров, Инстаграм...

Сейчас как говорят: есть IT-компании, а есть «фирмы». Вот в понятие «IT-компания» входит не только пиздатая CRM, ERP, у кого там что. Не только оцифровка всего бизнеса. Но, блять, и оцифровка хозяина заведения! 

Короче. Соберите яйца в кулак и начинайте оцифровываться. 

Начните с того, что расскажите свою ёбаную историю бизнеса и боли. 
Как у вас всё было, как есть сейчас. От чего стенаете, кто мешает жить и как всё в целом не просто. 
Какие у вас жизненные мудрости накопились. 
Казусы и анекдоты. Кризисные периоды и как их переживали. 

Вот прямо с такого начинайте: почувствуете свои границы, проверите реакцию аудитории, потренируетесь отбиваться от комментов типа «завали ты со своим сраным нытьём, ты не настоящий бизнесмен, если тебе так сложно». 

Хотите — начнем это большое и важное дело вместе: с вашего большого интервью на РабДне. 

Пример из софтового бизнеса
Пример из похоронного бизенса
Пример из бизнеса недвижимости

Встанете в выдачу ТОП10 по «имя фамилия», «компания». 
Получите, прогноз, порядка 10 000 прочтений — уровень, кстати говоря, старожилов типа VC, например... 
Это будет трафик из поиска и соцетей (Фейсбук, Телега).
Получите сильный портфельный материал, сделаете почин. 

Интервью берут ребята из редакции ТоршТреста и РабДна, которые наблатыкались делать колонки от имени собственников и интервью с собственниками — под которыми хозяину не стыдно подписаться фамилией. 

Практически все мои клиенты, кто в активном пуле сейчас, или с кем работали ранее — все в итоге расчехлились и пришли к тому, что торчат в Фейсбучке, работают с журналистами РБК, Форбса, Сноба, Inc Russia — на прямой линии. Дают интервью. 

Ну не говоря уже про клиентов, у которых пока не бизнес, а они чисто сами + с помощниками крутятся-мутятся. Таким уж, конечно, не выжить без личного бренда и солидных выступлений. 

Задачи оцифровки хозяина и меня лично, и команду просто пиздецки заёбывают, особенно на старте. Сложно всё: и собрать интересную информацию, и обеспечить выпуски колонок через редакцию, то есть условно бесплатно, и отработать реакцию на выпуск... 

Но ни один, (ни один!) из тех, кого мы оцифровали, еще не слился обратно в офлайн, не посносил аккаунты и не сказал нам: да идите вы на хуй, мне и так хорошо. Все собственники в итоге имеют профиты от того, что в какой-то момент рассказали свою историю, не зассали, встали за трибуну и взяли микрофон. 

Был, правда, один случай, когда от такой вот оцифровки, сорвало колпак у конкурента нашего клиента, и тот стал заниматься вредительством, тупо на почве зависти. Но клиент это пережил, не зассал, по итогу стал еще сильнее и оборотистей. 

Ну и самый яркий мой личный кейс, как я оцифровала собственника бизнеса и что из всего этого вышло — конечно же, мой бывший, так называемый, партнер Фадеев :)

После моего ухода— он сел делать ровно то, шаг в шаг, след в след, что я интуитивно делаю уже 7 лет как. Это называется ему показали небо, а он украл звёзды: запилил сайт имени себя, запилил Трест имени меня, упиздил туда для старта посты с Торшинского сайта, стал писать новые — по образу и подобию того, что делаю я восьмой год. Даже выучил слова, которые до моего пришествия знать-не-знал: «трафик», «счетчики статистики», «воронки продаж», «лиды» и пр.))  Оформил свои соцсети — тоже по образу и подобию моих. Вот только трафик и подписчиков в 2019-2020 и далее он покупает и будет покупать за сотни тысяч и миллионы рублей. Мой же трафик — чистая органика, соцсети, плюс ядровая аудитория. А это как бы снова указывает, что бесплатная аудитория кончилась, кто не успел — тот опоздал. 

Короче, хватит жаться по углам, давайте оцифровываться. 
С чего начать — я предложила. 

Такой контент (колонки и интервью собственников) — мы делать научились и хуячим пром. масштабами. Обращайтесь. 

Если кто не понял, это был пост с тремя конкретными коммерческими предложениями от Торшинского Треста для собственников, которые еще не оцифровались, но готовы вынырнуть из-под пропёрженного одеяла, извините.

  • Публикация на РабДне, цена символическая 50 000 р., прогноз трафика (поиск + соцсети) 10000 прочтений за месяцок-два.

 

  • Написание колонок и интервью собственников (чисто контент): метод здесь только один: личные встречи и созвоны со мной + авторами, беседа на тему под диктофон, написание материала — с понимаем, куда мы его пишем, куда он пойдет. Цена — договорная, но написать и оформить такую вещь выходит вряд ли меньше 20-30 тыс. руб. за штуку. 

 

  • Дистрибуция такого рода контента (то есть не только написание, но и публикация в деловых и профильных СМИ), здесь понадобятся деньги в районе 250 000 рублей на месяц/полтора с написанием и размещением. Эти расходы = «вложиться в себя». Кто-то делает фотосессии, кто-то нанимает стилистов для создания деловых гардеробов, ну а кто-то оформляет себе охуенный засвет в интернете, оцифровывается. 

Го. 



Поделиться