Как делать ГЛОБАЛЬНЫЕ продажи. Не просто удачно провести рекламную кампанию и продать 6 000 китайских наушников за полгода; не просто слить склад товара на сезонной распродаже с 50% скидкой; не просто зайти в телемагазин, А ДЕЛАТЬ ГЛОБАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ



Чем дальше – тем жестче условия работы с трафиком, продажами.

В 2019 году в рекламной кампании рассматриваем под лупой каждое размещение, каждый пук и каждый бздёх в разрезе продаж, цены первой продажи, цены повторной продажи, ебёмся с атрибуциями и пр. Почему «даже в рекламной кампании» – ну потому что в кампании всегда есть и супер удачные ходы, и не очень удачные. Это нормально. В рамках разумного, конечно. Но в 2019 году даже если на 10 удачных 1 провальный – клиент образца 2019 года сильно переживает. И мы переживаем. 

Не знаю кстати, как в этом плане отпёрдывается перед клиентами бывшее ООО АМР, а ныне ООО Торштрест, которое нагло использует мою фамилию и гонит клиентом дикое, блять, количество халтуры, левых блогеров-обсосов и всякого экспериментального дерьма. Эй! Вы там нормально себя чувствуете, вас клиенты не пИздят за то, что у вас на 1 проверенную площадку, которая дает продажи, десяток молокосов с ценами, умноженными на три от цены самой площадки, которые сливают сотню тысяч за сотней тысяч? Жду ответ в формате собрания сочинений неровным почерком :)

Сорян, отвлеклись.

Так а что такое удачные ходы и неудачные выпуски, если в цифрах? Ну вот смотрите.

Рекорд Инстаграма – 600 продаж за сутки со сториз. Чек около 5 000 р.

Рекорд ЖЖ – 300 проданных шампуней за неделю с одного поста.

Рекорд Телемагазина – 60 продаж за 10 минут. Чек около 3 000 р. Ну и в целом — влезть в Телемагазин — само по себе рекорд :) 

Рекорд Телеграм-каналов – 100% конверсия: количество трафика ровно по числу подписчиков на канале. 5 000 подписчиков = 5 000 переходов на сайт. 7 000 подписчиков = 7 000 переходов на сайт.

Рекорд в дорогих услугах – 1 продажа в момент выпуска на Ютубе услуги чеком около 3 млн. руб.

Рекорд охвата – 1 600 000 живых читателей со стоимостью контакта 0,125 р. (одно размещение).

Рекорд – 1 контракт из глянцевого женского СМИ.

Штуки. Десятки. Сотни. Тысячи – если говорить про всю кампанию целиком.

Это уровень дна и около дна. Ты бьешься за него из последних сил, но это все равно – дно.

А что же – не дно? Что – выход на новый виток спирали? Как делать тысячи продаж, только в день, а не на кампанию? 

Отличный путь – добиться того, чтобы в жизнь покупателя добровольно или принудительно была внесена потребность в чем-то новом, что нужно купить, иначе пиздец.

Самые простые примеры – новые законопроекты, под которые подсасываются частные компании и продают в огромных объемах то, что раньше бы у них никто и не купил добровольно.

Платон, онлайн-кассы, гражданское страхование ответственности застройщика, грядущая реформа предрейсовых осмотров (автоматизация) – вот такие штуки дают охуенный толчок и нормальные цифры продаж, нормальные рекорды.

Правда, в таких сферах для частного бизнеса все нередко заканчивается, не успев начаться: переходит в вЕдение гос-ва и чиновников. Поэтому важно захапать себе как можно больше буквально в первый год. Но что такое год? Иные конторы готовятся к продажам под законопроект по 5 и по 10 лет. А тут – успеть за год.

Как еще вырваться из стратосферы и продавать реально дохуя, кроме подсасывания под законопроект?

Качать рынок. Либо подстраиваться под то, что как-то само раскачивается.

Например. Есть косметика. Уходовая и декоративная. И то, и то всю жизнь создавалось для баб. Но в какой-то момент косметикой стали пользоваться и мужики. Уходовой – уже много кто, на очереди декоративка. Здесь будет взрыв, рано или поздно, здесь все умножится на два. Губные помады для мужчин, палетки для мужчин…

Женская одежда. Уверенно по всему миру формируется гендер, которому нужна как мужская, так и женская одежда. Два гардероба. Здесь тоже может быть взрыв.

Медики открывают новые болезни и всех сажают на постоянные препараты. Типа гормональных. Это фарма взрыв, в фарме такие происходят часто. Не было хеликобактера, хуяк — открыли хеликобактер, лечитесь теперь вообще все от него:) Не было ураплазмы —рассмотрели под микроскопом, всем лечиться! 

Своего рода взрыв сделал Тиньков – своим банком без офисов, где все решается по телефону. Но как он уливал и уливает почву деньгами, чтобы это двигать, содержать, популяризировать и вводить в регионах! И сколько еще ему уливать всё и вся деньгами, чтобы хотя бы догнать Альфу.

Реально ли как-то своим ходом простому энтузиасту бизнесмену сделать такой взрыв? Хуй знает. В жизни всё, конечно, бывает, но почему-то всё самое лучшее происходит с кем-то и со слов кого-то, а когда начинаешь пробовать сам – охуеваешь.

Ягоды годжи – бомбанули. Появились, взлетели, сейчас продаются в любой Билле. Но это все равно микровзрывы. Годжи не встали в потребительскую корзину, никто никому не доказал, что они нужны всем и каждый день.

Вот то, что прокладки нужны всем бабам каждый день – какой-то умник доказал, хотя любой гинеколог скажет, что нет – прекратите раздражать ваши письки, носите хлопковые трусы, меняйте их, мойтесь два раза в день. Осталось доказать, что и мужикам нужны прокладки на каждый день. А не только те, которые на критические дни, в качестве стелек в ботинки. И будет новый взрыв: миру понадобится в 1,5 раза больше прокладок на каждый день.

Была волна роботов-пылесосв – да сплыла. Была волна видеорегистраторов – и тоже сплыла. Была волна планшетов – туда же. Кто-то, несомненно, на этом заработал, но в короткий промежуток времени и речи про глобальные продажи не идет. Кто-то и на спинерах заработал ☺ В течение трех летних месяцев ☺

Но всё это не то, это про рвачей, а не про голубые океаны ☺

Много кто и много как делает попытки качнуть рынок. Научить людей жить правильно, жить по-новому. А люди всё равно продолжают жить — кто как приспособился. 

Услуга чекапа, онко чекапа, исследования родинок на коже на предмет злокачественных и пр. превентивные медицинские услуги. Продать, сука, нереально! На каждом столбе уже пишут про раннюю диагностику как залог хорошей выживаемости – а воз и ныне там. Продается хирургия, когда уже либо резать, либо умирать.

Финансовые сервисы и услуги для планирования расходов, фиксации расходов, для инвестирования и пр. Сука, это все очень сложно двигать на санях «качайте свою финансовую грамотность или будете жить в говне всю жизнь». Даже с фактом отмены пенсии – все равно медленно и сложно.

Таблетки для продления полового акта хотя бы до 20 минут (в среднем по миру, половой акт длится 2 мин), чтобы не только мужик успел получить удовольствие и кончить, но и женщина. Нежизнеспособно еще несколько десятков лет, пока баба все-таки не станет тоже человеком.

Да много-много приходит народа с горящими глазами, золотыми волосами, которые говорят, что мы сейчас массово привьем народу новую гигиеническую норму, новый навык медитирования, новый способ ношения смартфонов... Но народ показывает жопу, и продолжает жить, как жил. Попробуйте в России привить белые зубы как социальную норму. Хуёв тачку.

Так что такие вот у нас «рекорды»: гребём изо всех сил, чтобы делать хотя бы десятки и сотни продаж с выпуска, тысячи – с кампании.

Для бОльших рекордов простым смертным остается одно: нюхать и брать на зуб, чем живут люди, которые сегодня делают наше будущее.

Чем живут геи, трансвеститы, лесбиянки, феминистки, а-сексуалы, геймеры?

Чем живет молодежь, чего они хотят? Они в принципе хотят покупать или только арендуют? (Не хотят ничего, денег вообще нет лет до 30). Они готовы платить за контент в интернете? (Может, и готовы, но денег нет вообще, лет до 30). Они озабочены своей внешностью? (Нет, им похуй, если только не на игле Инстаграма).

А вообще, можно сколько угодно качать рынок, держать нос по ветру и открывать голубые океаны, но если у людей нет денег, а рынок схлопывается до размера Москвы и до размера покупателей, которых обязывают что-то покупать чуть ли ни насильно – всё написанное выше –пустой пиздёжь. Кроме рекордов – таких, какие есть ☺

Посты про теме:

Сегодня рекламируемся у микроинфлюенсеров, а завтра - в электричках

Медицинский трафик Рунета - 14 любопытных фактов из практики продвижения медучреждений и врачей

Клиенты, которые боятся слова ХУЙ, приносят мне одни несчастья. Смешная история