Я довольно редко пишу кейсы и истории про блогеров, СМИ. Но довольно часто пишу про перфоманс-маркетинг, в последние годы про Директ. Может сложиться впечатление, что перфоманс – это основной канал продаж в интернете, с которым мы работаем. Что Яндекс нас заебал, а блогеры нет :) Но это не так. Вот уже 10-ый год основным направлением остаётся всё же работа с блогерами и СМИ. Даже когда были живы Google и Meta*, они вместе с Директом составляли максимум 40% наших дел и денег. А ещё 60% нашей еботни– блогеры. И это великий пиздец, который на своих плечах могут выносить только очень терпеливые и организованные менеджеры.

Вся товарка, медики и медицина, все b2b, которые упёрлись в Директе – все они держатся исключительно на выпусках у блогеров.

Почему же мы об этом не пишем кейсы и не рассказываем о коммерческих успехах брендов, которые делают основные продажи через блогеров? Потому что продающих блогеров мало, найти и подобрать их сложно, дорого, разбазаривать эту информацию – преступно. Тем более если мы говорим про каналы с ценником до полумиллиона рублей за выпуск.

Кейсы про работу с блогерами пишут либо дебилы, либо агентства, которые тупо перепродают всем известных товарищей со своей наценкой, но без своей ценности. Такие господа – душа нараспашку, расскажут и про Лебедева, и про Собчак. Потому что этого Лебедева и Собчак и так все знают: цену, охваты, продающую способность (неспособность). Хуле бы не рассказать секрет полишинеля.

Ну так вот. Сейчас я решила написать пост про конкретного блогера, довольно известного и старого в бьюти-мире. Он прошел путь от мега-конверсионного и способного делать рекорды почище Понарошковских до проебавшего всё. Он больше не имеет коммерческой ценности, мы давно не предлагаем его никому из брендов и не планируем этого делать. Почему бы и не написать некий некролог для расширения кругозора, как вообще бывает и с кем не стоит иметь дел.

Когда Марк К со своим продюсером Ханной С собирали предоплаты и задерживали выпуски с интеграциями по 3-6-9 месяцев – это было уже на пределе терпения. Но ролики все-таки выходили, и мы продолжали работать, хоть и каждый раз через скандал. Конечно же, с ним так работали не только мы. Кто покупал рекламу у Марка К, у того дёргается глаз от его супер-силы проебать все возможные и невозможные сроки, да ещё и вывалить отснятое максимально невовремя, типа 31 декабря.

Но с 2024 года они стали просто собирать предоплаты и не выпускать ролики. Уже стихли и все созвоны, и все скандалы, и просто даже диалог. Уже уши в трубочку свернулись от этих бесконечных причин: у Марка сейчас ночь, Марк заболел, у Марка трудный период жизни, ждем монтаж от Марка и т.д.

Как будто люди живут в другой стране с другой экономикой. Все клиенты из мира мелкого частного бизнеса хотят одного: вложить деньги, вынуть продажи, отбить вложенное. Не через три месяца и не через полгода-год. Даже через месяц конъюнктура рынка и ситуация на маркетплейсах могут меняться до неузнаваемости. Через три месяца ожидания эта реклама может быть уже никому не нужна: заканчиваются акции, заканчивается сезон, появляются новые конкуренты с ценниками ниже. Надо быть просто идиотом, чтобы этого не понимать и не работать с оглядкой на рынок. Но Марка К и Ханну С такая ситуация, очевидно, мало ебёт. Они работают в удобном им графике, по настроению. По настроению Марка. Ханна-то в целом работоспособна и на её плечах там всё и держалось до последнего, уверена в этом.

Тут надо сделать отступление и рассказать, каков Марк в работе. Ну когда он работает, а не проёбывается в пьянстве и депрессиях. Таких на самом деле единицы. Они с Ханной берут на рекламу всё и всех. У этого есть недостатки, но, если твоя харизма, команда и объем редконтента позволяют – почему нет. И практически всё продают (продавали!) как минимум неплохо, а в особо успешных случаях интеграции на Ютубе делали по 1000 продаж за неделю. Но всё это справедливо до 2022 года, а потом начался путь инерции и компромиссов. Путь ожиданий предоплаченных выпусков месяцами.

Я знаю, что в бьюти-мире Марк не в фаворе, ну в смысле среди таких же бьюти-блогеров. Потому что когда ты берешь на рекламу всё, иной раз проходится переобуваться в воздухе, и бешено хвалить то, что засирал не то что в прошлом выпуске, а в начале текущего :) Но я играю за другую команду, поэтому мне всегда было похуй )

Наверное, я могу сравнить Марка К только с покойной Леной Миро, именно до того момента, когда она довольно резко и стремительно сошла на нет. До 2021-2022 трудно было поверить, что такая глыба когда-нибудь сдуется. Стоила она всегда адекватно, охваты и трафик давала превосходные, ровные, брала на рекламу всё, имела прекрасный деловой подход. Всё всегда было чётко, быстро, справедливо и эффективно. Когда она начала сдуваться, она это сама видела и понимала, потому и встала на паузу. Такое решение я могу только бесконечно уважать: надо иметь мужество и честность перед теми, у кого берешь деньги, прекратить их брать, потому что не можешь их отработать.

Марк К потерял работоспособность уже несколько лет как, он не отработал предоплаты начала 2024 года, при этом продолжает собирать новые и выстраивать рекламодателей, ждущих месяцами и годами, в очередь. Когда терпение заканчивается и начинается скандал, Ханна делает бонусный выпуск в Телеграме. И они считают это типа своей индульгенцией, прощением всех проёбов. Я объясняла им много раз, что, во-первых, Телега у них и близко никогда не была сравнима по мощности с Ютубом. Марка К надо смотреть, его формат –визуальный, устный. Во-вторых, Телегу тоже можно было бы развить, но там у них 100% рекламный контент. Пишет посты, конечно же, Ханна, не Марк. И пишет она их ровно тогда, когда кто-то устроил им скандал, надо потушить жопу рекламодателя хотя бы бонусом. Ну и вот они подают сперва прогревочный пост, типа редакционный. Он подводит к рекламному. Следом идет рекламный. Эффекта от таких постов около нуля. Но они хотя бы пишутся и выпускаются, в отличие от роликов Ютуба. Кстати, если покупать посты в Телеге, их цена практически такая же, как на Ютубе. И к такой ставке у меня лично есть вопросы.

А ещё у меня есть вопросы к адекватности Марка и Ханны – они реально думают, что аудитория будет сидеть и ждать их сраного рекламного выпуска про щетку Форео два месяца, и никто не разбежится по другим бьюти-блогерам? Мы знакомы лично с многими админами из бьюти-мира, очень многих читаем, люди серьезно занимаются контентом, штудируют научную и медицинскую литературу, исследования, тестируют месяцами десятки банок, чтобы делать действительно ценный контент. Марк К на их фоне уже просто не выдерживает ни критики, ни конкуренции. Зачем Ханне С писать под его фамилией, тоже непонятно, давно бы подняла свой собственный канал, пусть не Ютуб, но Телегу вполне.

Раз уж заговорили про Телеграм, у Марка есть там еще один канал, который тоже, естественно, ведет Ханна. Называется «Шкафы Марка К»: там можно купить всё, что рекламировал Марк в своих выпусках в контексте «пользуюсь, люблю, обожаю, мама тоже пользуется, покупаю регулярно, прохожу курс и т.д. и т.п.» и о чем Ханна писала в Телеге. Иной раз какой-то бренд косметики появляется в Шкафах еще даже до выпуска интеграции. Ну эта схема у бьюти-блогеров не новая, так делают большинство, но хотя бы, бля, на Авито, а не под своей фамилией в Телеге.

Почему, собственно, появился этот пост? Вначале 2024 года Марк с Ханной придумали новый формат – интервью на канале. Мы кстати делали такие форматы у них еще до того, как они их придумали – с пластическими хирургами. И эти интервью имели и информационную ценность для зрителей, и коммерческий смысл для специалистов. Для всех сторон было ок. Стоили такие выпуски дороже интеграций. Ну и вот на интервью, которые Марк с Ханной придумали сами, они позвали других бьюти-блогеров, стилистов, кого-то еще. И собрали предоплаты за интеграции в этих выпусках. Реклама там стоила дешевле, чем в обычных роликах, потому хз, чего было ждать.

В итоге, интервью вышли – говно полное. Гости оказались скучными, не компетентными, никому не интересными. Охваты – никакие. Продажи – нулевые. За все эти провалы нам дали бонусы, ну не нам, а брендам-клиентам. Нам-то эти бонусы – хоть бы их вообще никогда не было. Конечно, бренды, которые покупали интеграции в этих калечных интервью, больше никогда не купят ничего у Марка К. Несмотря на то, что и мы, и Ханна, и сам Марк К носились с этими бонусами, которые были не только в Телеге, но даже в Ютубе, что практически равносильно нормальной полновесной интеграции, которую и они сделали за 0 р., и мы за 0 р.

В итоге нам оставалась всего одна интеграция в последнем долбаном интервью. Чтобы провалилась и она, мы бы дружно закрыли рану клиента бонусом в другом выпуске – и забыли бы друг друга на этот раз навсегда. Потому что дальше работать с Марком К смысла не было и нет, даже если случится чудо, и он начнет делать ролики и писать посты в Телегу на раз в 1,5-2 месяца, а хотя бы 2 раза в месяц.

Но случилась беда: интервью снималось год назад, за этот год один герой интервью сильно похудел, а другой – сильно потолстел. Ну и пиздец. Один не хочет себя показывать толстым и другой не хочет показывать себя толстым.

Я говорю – верните предоплату. Они мне – нет, мы сделаем вам выпуск в другом ролике, не в интервью. Я им: нихуя вы не сделаете, прошел год, никому уже ничего не надо, компания, что хотела у вас выпуск, вообще уже пережила рейдерский захват, смену команды и стратегии. Другая компания не Российская, мы год держали юр лицо в другой стране ради этого выпуска, платили налоги, в итоге плюнули и закрыли. Никому ничего не нужно с горизонтом «через год», в рекламе ты вносишь деньги и рассчитываешь их отбить максимум через месяц. Это всё объяснялось миллион раз. Но там стена.

Ну короче срались мы с ними срались, созванивались, созванивались, Марк даже мне лично дал бонус, в своей телеге написал про мою телегу, дал мне 10 подписчиков и еще в созвоне обосрал мою телегу. Графоманство, сказал! И я это запомнила :)) Предоплату никто не вернул, кроме меня – я-то отдала нашему клиенту всё сполна. Да и похуй в принципе на эту ссаную предоплату, жальче потерянное время и так бездарно проёбанный канал.

В целом-то, я со всем понимаем и сочувствием ко всем этим блогерам, которые скачут, как блохи, с 2022 года: то перебежать из Инсты* в Телегу, то охуеть с огромных проседаний в охватах, распрощаться с некоторыми прекрасными зарубежными клиентами, распрощаться с Ютубом, пытаться что-то делать во ВК и даже Дзене. Это ужасно.

Я понимаю, что искать новую мотивацию и смыслы вести эти блоги – непросто и даже тошнотворно. Нам точно так же тошно и от ВКонтакте, и от Директа, и от списка иноагентов, и от постоянно отваливающихся ВПН.

Да кому не тошно? Разве что тому, кто всем подряд перепродает со свей наценкой Лебедева с Собчак, и в войну, и в чуму, и в хуй не дует.

Я понимаю, что у большинства сейчас сложные жизненные периоды на фоне тяжелых исторических событий, эмиграции, расколов с друзьями, семьёй.

Но блять! Зачем тогда продолжать продажи рекламы в блоге на все 500%, когда блог не ведётся и на 10% от объёмов контента, при котором адекватно продавать рекламу.

В общем, минус один, мне очень жаль. Надеюсь, человек найдет себя в чём-то новом, если ему в принципе нужны источники дохода, а пост поможет другим рекламодателям не потерять столько же времени, сколько потеряли мы. Про деньги даже молчу.

Посты по теме:

Как всё проебать

Как я потеряла харизму