Ещё один год безумно дорогих, но абсолютно бесплодных попыток хоть чем-нибудь заменить в Рунете заблокированные соцсети, видеохостинги, поисковики. Хоть как-то разнообразить вертепы Директа и Вайлдберриса. Сделать популярными новых лидеров мнений во ВК взамен запрещенным блогерам на Ютубе.

Ещё один год, когда мы несколько раз запускали щуп в эти новые-старые кабинеты и мучительно пытались хоть что-то полезного из них выдрочить. Как моя кошка, которая пробует пожевать каждую веточку искусственной ёлки, каждую. А вдруг эта живая, а вдруг та. Но ёлка неживая, все ветки одинаково безвкусные, а её дегустация бесперспективная.

Что реклама в ТГ крутилась под постами, что стала крутиться между постами. Что запускай её через какой-нибудь МТС-Маркетолог, что через Директ. Всё беспонт. На осознанные подписки и тем более на продажи пашет только реклама на каналах, купленная напрямую у админов. Причем, желательно на авторских.

Корпоративные монстры объединяются, сливаются, поглощаются, выпускают что-то совместное, устраивают типа события в отрасли. Елама продалась Директу. Сбер.Ads можно крутить через Еламу. А через Сбер.Маркетолог – запустить Директ, Майтаргет и Авито. Бизнесу при этом три года катастрофически не хватает трафика, его просто физически столько нет у всех перечисленных мудозвонов, сколько требуется рынку.

Директ заебал своими нововведениями, созвонами с персональными менеджерами, вебинарами. Авито тоже что-то там новое презентует на помпезных конференциях, а со старыми примитивными косяками типа смены номера – ебитесь, граждане, сами. Инфоповодов дохуя - толку нихуя.

Кабинеты «новых» игроков на рекламном рынке – это просто, сука, какие-то деревянные гвозди. Зато вот у нас теперь блистают такие киты, как МТС, Сбер, и, кто знает, может, свой кабинет запилит какая-нибудь Пятёрочка. Или Казачество. А почему нет?

При этом все, как попугаи, друг за дружкой повторяют, у нас, мол, искусственный интеллект в основе движков, у нас уникальные данные про пользователей, которым будем показывать рекламу. Но, во-первых, хуй бы кому помог искусственный интеллект, когда естественного нету. Это я конкретно про Сбер, который на какой-то хер припёрся на рынок перфоманс-рекламы. А что касается данных, ну так их напизженно вагон и маленькая тележка у всех подряд, в том числе финансовых: что у маркетплейсов, что у Авито. Яндекс так вообще сколько уж лет добровольно-принудительно заставляет бизнесы отдавать всю свою внутрянку, про чеки, выручку, маржу по позициям. Короче, у всех и тебе ИИ, и тебе уникальные пользовательские данные, и импортозамещение, и что угодно ещё, кроме одного. Десятков лет международного опыта Google*, Meta*, YouTube* и триллионов умных денег, которые в итоге помогли системам мучительно эволюционировать в мировые лидеры.

Как у нас или у кого угодно ещё может на пустом месте рацвести какая-то своя соцсеть или видеохостинг, когда Ютубу без малого 20 лет, Фейсбуку* примерно столько же и чуть помладше Инста*, которая появилась 15 лет назад. Эти бизнесы годами развивались, наполнялись аудиторией, формировали паттерны, эволюционировали вместе с контент-мейкерами. В них вливались триллионы умных денег. Не говорю уже про Google, которому 26 лет, что по меркам digital – как три поколения. Ничего у нас не появится вот-вот, ровно как ничего и не воскреснет типа ВКонтакте, Одноклассников и Дзена. Это так не работает. Аудитории надо гораздо больше времени, и в интернете никто не ходит строем, даже в Рунете. Как бы того не хотелось нашим законотворцам. Пока будет жив хоть один VPN– люди будут смотреть Ютуб* и Инсту*.

Рутуб с ВК держат пользователей исключительно пиратским контентом и порно. Все охваты во ВК липовые. В зачёт идет любой, кто проходил мимо закрытого компа, пока там на закрытой вкладке крутился ролик ))

Как-то попыталась показать ребенку сказку на Рутубе, так, во-первых, еле еёнашла, сказку, во-вторых, за 3 минуты сказки мы посмотрели 3 рекламы, которые нельзя пропустить. Стало очень интересно, а где смотрят мультики дети чиновников, которые не успели сбежать из-под купола. И где в целомсмотреть мультики, когда на Рутубе нет мультиков? Столько пиздеть про эти импортозамещения и за 3 года не залить на Рутуб детский контент – это, сука, надо быть ещё более одарённым, чем все те пидорасы, которые устраивают ребрендиговые кампании Макдаку и Леруа.

Зато щитов по Москве с рекламой ВК.Видео чуть ни больше, чем рекламы войны по контракту и призывов рожать в год семьи.

Мы кстати в этом году размышляли с ребятами, в чём же проблема ВКонтакте и Авито – там на самом деле нет людей или там настолько кривая логика кабинетов, что эти люди никогда не будут взаимодействовать с коммерцией. И пришли к выводу, что у Авито второе, а у ВКонтакте одновременно обе проблемы ))

Про Директ будет отдельный подробный пост на примере товарки и b2b. Самые большие достижения года, которые потребовали очень много энергии, находчивости и изворотливости – мы сохранили эффективность кампаний без увеличения бюджетов или с незначительным увеличением. Нам пришлось бежать изо всех сил, против града с камнями, чтобы оставаться на месте. Я не представляю, что мы будем делать в 2025 году в московском аукционе с тематиками стройка-отделка-ремонт; общепит; аксессуары и пр. под., когда повышать бюджет не с чего, а с объемами денег из 2020 нам уже там ловить нечего. 

Под конец года анализировали почти всех клиентов, смотрели счетчики за год, сравнивали с теми годами, и констатировали факт, что почти все проебали от четверти по половины органики относительно прошлого года. А потому что вперёд в прошлое – копируем сайты, захватываем выдачу в каждом отдельном регионе, крутим поведенческие. Сидение на одном Директе отбрасывает назад.

Торговля на маркетплейсах – это уже какая-то пытка, официально. И к ней надо готовиться: под МП надо делать совершенно особые товары, максимально хуёвого качества, минимальной себестоимости; максимально неубиваемые во время криворуких доставок; и ещё разок – максимально хуёвые, чтобы не трахаться с возвратами, а просто выкидывать и списывать.

У нас есть клиенты, которые уверены, что народ всё-таки не может есть такое говно столько времени. Что скоро покупатели устанут от качества товаров на маркетплейсах, вернутся на сайты и даже в офлайн-магазины. Но я в это категорически не верю и не вижу ни одного признака таким изменениям. Туда будет приходить всё больше категорий товаров, не удивлюсь, если мы будем ходить на Вайлдберрис за дровами, углём и валежником, бухлом, таблетками и проститутками.

Хреновее всего, что маркетплейсами пользуются как поисковиками. Ты крутишь рекламу говна в Директе, пишешь отзывы про говно на картах и отзовиках. Но не можешь ответить покупателю на вопрос: а зачем искать говно и отзывы про него в поисковике, когда есть Вайлдберрис?

Инста продолжает сидеть на рилсах. Которые набирают ебейшиепросмотры, но хуй пойми от каких пользователей. Подписчики, не подписчики, дрочеры, боты… все там. Но охваты ебейшие. Поэтому приходится работать с этим форматом, хотя гораздо коммерчески интересней формат сторис. Ставишь ссылки, не делаешь маркировку, если не ссыкло, ловишь там ядровую аудиторию блогера… Одно плохо – охваты низкие. Это ж всегда так: если что-то одно платформа пушит, что-то другое и третье в прососе.

Согласно мифам и легендам эпохи Вайлдберрис, если сунешь в рилс любую херню и на ней артикул – успевай заказывать у китайцев свежие поставки. Якобы так распродается всё на свете, от одежды до интерьерных штучек. Но как ни поговоришь интимно с кем-то из реальных продавцов – хрен бы кому эти рилсы с засветом артикулов что давали. Лично мы берём рилсы, во-первых, категорически не под товарку, а под услуги, сложные, дорогие, с отложенным спросом, федерального покрытия. Когда в контенте можно дать какой-то научпоп, просветить на тему там здоровья, финансов или второго гражданства. Но я желаю удачи всем, кто закупает рилсы под часы, трусы, пуханы, крема, халаты, пылесосы, швабры, тазики и пр.

Телега жестит день ото дня со стоимостями на рекламу, потому что цена за подписчика растет быстрее цен на масло, бананы, яйца и капусту. Замкнутая в себе, без ленты, с кривым поиском – пороков у платформы масса, и все они следствие такой цены за подписчика и за рекламу. После буста в 2020 года за счет экспертов-вирусологов и в 2022 году за счет военных экспертов + немного за счет блогеров, перешедших из Инсты, сейчас, у меня лично, такое ощущение, что Телега растет только за счет говносетей анекдотов, новостей, садов-огородов и прочего пизженного контента.

Короче, какой-то беспонт. Особенно вторая половина года. Что мы сами, что наши клиенты, с их слов, живем старыми наработками, постоянными клиентами, сохранившими адекватность. Из коллег по рынку (рекламному) кто во что горазд: кто начал заниматься с какого-то хуя айдентиками и неймингами. Кто пошел в гос.тендеры. Кто забил хуй на все эти попытки спасать рекламный бизнес и стал блогером или бизнес-консультантом.

С одним клиентом я вот весь год переписываюсь через Зонутелеком. Смешно даже сказать, насколько его бизнес и близко не имеет дело с чиновниками, и тем не менее дотянулись в качестве показательного наказания. У другого – прямо накануне Нового года случился рейдерский захват. Третьи, четвертые и десятые – в вечном поиске инвесторов и наличных денег, и каждый новый инвестор заставляет плясать под свою дудку и заново доказывать, что ты не верблюд.

Блогеры старой гвардии, наши постоянные, верные, стабильные – очень заметно теряют мотивацию. Потому что охваты падают, подписчики дорожают, Ютуб блокируют, рекламу надо маркировать, а её на каналах дохуища – так что надо делать х3 редконтента, а где на него брать вдохновения при такой видимости постов.

Хуже блогерских депрессий только их страх – все боятся штрафов, выпячивают эти ериды впереди всей рекламы, регистрируются в реестрах, делают ИП-шку за ИП-шкой. При этом 99% бюрократической хуйни – на агентствах, потому что у блогеров страха полные штаны, но ни бухгалтеров, ни ЭДО, ни принтеров, ни кабинетов в ОРД, нихуя.

И несмотря на всё это, для очень много каких ниш и товаров блогеры остаются совершенно незаменимым и единственным эффективным каналом продвижения. БАДы, косметика, медицина, косметология, личные бренды и ТГ-каналы, техника, электроника, всякие там детские книжки, настольные игры и мн. др. Все рекорды и чудеса этого года – только от блогеров. До сих пор нам удаётся вести кампании и получать сотни продаж с выпуска (одного!). Например, в тематике БАДы, косметика, техника для дома, для гигиены.

Да, всё сейчас против нативной рекламы: маркировка, доп. налог 3% на распространителей рекламы, регистрация блогеров в реестре, куча иноагентов, блокировка Инсты*, Ютуба*. Но мы буквально молимся на сайты, где можем добиваться фантастических коммерческих успехов колонками, интервью, кейсами. И, конечно, на блогеров, микроблогеров, Ютуберов*, Инстаграмеров*, кто не побросал свои аккаунты, продолжает делать авторский контент и, хоть и за дохуища денег, но продавать рекламу.

Если (когда) Яндекс охуеет окончательно и Директ останется роскошью дляb2b, готовых выдерживать ставку, мы ещё усилим направление SEO + ПФ.Но не откажемся от блогеров и контент-маркетинга, несмотря на весь этот кровавый пиздец с иноагентами, реестрами, маркировками, штрафами, налогами и бюрократией.

Бюрократия со всеми этими маркировками разрослась до монстра. Но это уже не вызывает никаких эмоций. Кабала отупляет, лишает чувств и переживаний. Мы столько не зарабатываем, сколько делаем бумажек на каждый выпуск у блогера. Слава Богу, в штате появился второй хороший человек, кто закрывает документы, это огромное облегчение и самое хорошее, что было в этом году.

Планы на 2025 и последующие лучше всего озвучила моя подруга, бьюти-блогер: рекламировать говно и смотреть, как горит. А гореть будет ещё долго.

Всем, кто ебётся с товаркой, желаю в 2025 году вывести на маркетплейсы товар за 999 р. с себесом 99 коп. А на сайтах продавать товары оптом с чеком от 99 999 р.

b2b желаю решительности на захват выдачи всеми доступными пока ещё методами.

Себе и команде желаю поднять на ТГ сетку каналов по 9 999 подписчиков и торговать там рекламой для банков и застройщиков, а на Директ и блогеров хуй с прибором положить )) Понятно, что мы, мягко скажем, припоздали с такими мечтами. Но в Телеграме ты хоть как-то можешь сам контролировать динамику, экспериментировать с контентом, форматами и пр. Не говоря уже о том, что это последнее прибежище в Рунете, где можно писать хуй, негр, сиськи и прочие прекрасные слова.

Личные итоги года традиционно не подвожу, но можете за меня порадоваться: мы продали уже больше половины нажитого в Москве. Всегда думала, что буду счастлива от покупки недвижимости. А оказалось наоборот – счастлива от избавления от неё. Осталось только придумать, ради чего ебашить дальше. Или, как говорят иные товарищи – зачем вести бизнес в России со средней маржинальностью 10-15%, когда вклады в банках по 25%. Вопрос-то, конечно, тупой, потому что хранить деньги в рублях в рос. банках хоть под 1000% – это селфхарм. Но чисто математически вопрос действительно интересный.

Прогнозы на 2025 простые и очевидные: мы будем жрать друг друга еще жестче. Люди и бизнесы звереют от нищеты, долгов, отсутствия будущего и исчезнувшей возможности хотя бы раз в год выезжать с детьми на море. Приспосабливаться означает наебывать. Предлагать клиентам ВКонтакте, Рутуб, Сбер.Ads. Повышать цены. Не признавать и не компенсировать ошибки за эксперименты. Не повышать и не индексировать зарплаты и кошмарить людей, чтобы терпели и радовались, что есть что жрать, потому что вообще-то война идет. Выживет и приспособится тот, кто сможет выдерживать это чисто ментально. 

2024 год был одним из лучших, чтобы закрыть бизнес. В 2025 и далее это будет только дороже. Поздравляю тех, кто это сделал и даже успел написать колонку на VC ) Желаю не сойти с ума тем, кто пытается продолжать этот танец идущих на смерть. 

*Всё запрещено, ничего не разрешено, пиздуйте за рекламой на Первый канал

Посты по теме

Итоги года 2023: всех оскорбляющие, всё нарушающие, на всё призывающие да ещё и не промаркированные
За такой год (2022) сто охуенных должны давать