Женщины vs мужчины в бизнесе
01.07.2021 2909

Сколько ж я раз слышала, что мужчины пизже женщин в бизнесе и умывают баб штабелями одной левой. Например, за счёт того, что женщины по природе эмоциональнее, им сложнее даются риски, им надо рожать, совмещать с семьёй. Вплоть до того, что бабы тупее. Хотя когда бы бизнес-успехи имели прямую связь с интеллектом )) 

Я это слышала миллиард раз и в свой адрес в контексте типа меня унижающем. Правда, весь миллиард — от одного и того же человека )) И в адрес своих клиентов женщин, когда работала с партнёром (м.р. ед.ч.). И просто от обывателей с узким кругозором, которые про бизнес только по BFM слышали.  

В целом, моё мнение: у бизнеса сейчас нет лица. Ну, честно. Может, у меня, конечно, проблемы с причинно-следственной связью, но не припомню за 5,5 лет ситуаций, когда что-то срывалось или не случалось, потому что я девочка, да ещё и на встречу пришла с другой/другими девочками. Или потому, что я пришла на встречу на 9-ом месяце... А вот ситуации, когда я приводила на встречу мужика-партнёра, у меня имели обратный эффект: люди не хотели с нами работать. А позже говорили мне причину: ну потому что «партнёр ваш мутный и жадный». Это мужики говорили про мужика )) 

Надо понимать, что очень долгое время девочки работали в основном в найме на линейных позициях. А начальниками и владельцами были мальчики. Я уверена, что мальчики исчерпывающе поняли и это ляжет в память поколений, что девки — лучшие работники )) По аналогии с мальчиками невысокого роста: они внимательнее, эмпатичнее, с запасом пионов, черешенки и Просекко в холодильнике. Потому что им с неба ничего не падает, как высоким, которых многие женщины считают красивыми по умолчанию )) 


А сейчас эти же трудолюбивые, старательные, честные, скромные, честолюбивые девчонки перебираются в свой бизнес. Привнося в него все перечисленные качества и не только эти. 

В нашем рабочем пуле последние два года постоянно +/- 30 проектов, из них 1/3 с руководителями женщинами. Я решила просто посидеть, повспоминать и проанализировать, а что у нас обычно происходит, когда мы работаем с мужчинами, а что — когда с женщинами.

1. Такое явление, как «мамкин бизнесмен» я видела исключительно среди мальчиков. Ну что я имею в виду. Рвачи, планы наполеоновские, а яички размером с перепелиные, не ровные в работе, не адекватные в представлении о своем продукте. Такие хороши, возможно, как евангелисты. Но как бизнесмены — не сказала бы. Продолжительность жизни — как у мотыльков. 

2. Мальчики исторически наглее девочек, поэтому им чаще дают деньги инвесторы и мальчики гуляют не на свои. Это имеет свойство быстро и стремительно начинаться и так же заканчиваться. 

3. Девочки более склонны верить экспертизе, прислушиваться. Возможно, потому что исторически меньше уверены в себе, своих силах и уме. Мальчики то и дело хотят взломать систему, всё оценить со своей колокольни, что-то гуглят, что-то там изучают по теме, находят какие-то свои сервисы, аналитику... Да Боже мой, ну если ты такой умный, ну продвигайся и продавайся сам — это мне хочется сказать чаще именно мальчикам )) У девочек позиция «я не хочу заниматься этим дерьмом, мне бы со своими делами справиться, если вы советуете так, пойдем так». 

4. Сами бизнесы у девчонок скорее классические, чем авантюрные. Мальчики нередко приносят на продвижение нечто такое, от чего охуеваешь и думаешь, как совести-то хватает продавать такое говно за оверпрайс ))

А причина там же: девочкам просто неудобно, стыдновато творить такую хуйню в бизнесе, которую мальчикам в самый раз.

Но ещё от возраста и поколения зависит, конечно. Написанное больше касается поколения 30 и младше. А поколение 40 и старше, там что у девочек, что у мальчиков бизнесы как бизнесы. 

5. По поводу рисков и скорости принятия решения. Вообще не коррелируется с гендером. Ну у меня лично, в моей практике. Хотя считается, что мужики готовы брать риски и молниеносно принимать решение. Приведу вам 3 примера, обезличенных, из одних и тех же сфер. 

Пример 1. Буквально одновременно заходит клиент мужчина и клиент женщина. У него продукт со средним чеком 1 000 р., в тематике красота/уход, и у неё. Он дополнительно позиционирует свой продукт в кач-ве прикольного и нужного подарка, и она тоже. Естественно, у обоих сайт и Инстаграм, у неё ещё маркетплейсы. 

Оба хотят одного, чего и все, кто заходит в Торшинский Трест: продаж, свежих каналов трафика, свежих подходов и месседжей. Ну делаем шорт-лист с блогерами, примерно на миллион, но подразумевая, что выберут 1-2 шт, на 200-400 тыс. руб. 

Ну и что дальше? Дальше муж. р. буквально за сутки решает остаться на своём текущем уровне: вкладываешь 3-5 тыс. руб, вынимаешь какие-то продажи — живешь месяц как на ЗП, готовишь новый продукт. И так по кругу. Почему он так решает? Потому что мужик? Нет, конечно. Просто это мир микробизнеса, где ты сегодня вложишь 200 000 р., а завтра тебе не на что будет не то, что новый продукт сделать, а жить. Так бывает. Бизнес и его владелец не на том уровне, чтобы вкладывать в развитие даже 200 000 р. 

А женщина выбрала себе блогеров. Сперва сделали одного, вынули х2 продаж в первую же неделю, потом второго, потом 3-го и 4-го. И это не микроблогеры, а ТОПы, либо ТОПы в своих нишах, т.е. с ценами за сотню тысяч рублей каждый. 
 
Женщина в данном случае крутая, потому что женщина? Ну и это тоже, конечно)) Но просто она доросла до уровня бизнеса, где есть постоянный осмысленный бюджет на рекламу, и она готова как выиграть, так и проиграть в моменте на рекламе. Но так как она обратилась в ТоршТрест, она, ясное дело, выигрывала )) 

Вторая история. Мы как-то примерно одновременно начали заниматься двумя не конкурирующими аккаунтами специалистов с мед. профилем. Женщина там оторвалась от мужчины раза в 3. И по подписчикам, и по кол-ву проработанных воронок, и по пациентам, и по ассортименту услуг. Так как они не конкуренты, но их ЦА сильно схожи, мы нередко предлагали им одни и те же площадки, блогеров. На одно «да, давайте» от женщины пять «очень интересно, но пока нет» от мужчины. Почему? Ну причины разные: то страшно подохнуть под пациентопотоком, который мы прогнозируем от выпусков, то не сезон, то командировки/отпуска/обучение, то просто затягивающиеся на полгода диалоги на тему «а если вложусь и не окупится сразу». У женщины таких вопросов и поводов не брать рекламу вообще не было как таковых, она прёт, как ледокол, у неё всегда да, давайте, пробуем, делаем, только вперёд, ну ничего, если тут не получилось. 

Связываю ли я это с гендером? Нет. Потому что один человек дополз до понимания, что в свою медийность надо вкладывать деньги регулярно, непрерывно, постоянно. Второй пока нет. Всему своё время. 

В то же самое время в нашем же пулле клиентов с мед. профилем пару владельцев крупных частных клиник и розничный продавец мед. товаров. Это мужики. Их рекламный бюджет исчисляется сотнями тысяч рублей и миллионами в месяц, которые даже не надо как-то там презентовать, доказывать, что оно надо-надо. И толпа женщин хозяек косметологических клиник, которые по два года ходят ко мне, берут медиапланы и шорт-листы — и ни одна не решилась даже сраную сотню тысяч рублей вложить )) Реально, это моя черная метка )) С бабами хозяйками косметологич. эстетич. клиник не срастается. Ни одна пока не приняла реальность, что блогеров придётся подбирать, приводить, делать им процедуру, по-настоящему, бесплатно, а потом ещё и за пост платить )) Я не знаю, что с ними такое. У всех клиники и сетевые клиники в Москве, у всех аппараты по несколько миллионов рублей. У всех процедуры, курсовые, по миллиону и полтора за курс... И все ссутся вложить в блогеров/СМИ даже пару сотен тысяч рублей. А если узнают, что за мед. тематику ещё и коэффициенты — после такого не выживают )) 


А вот пластические хирурги, косметологи и любые другие специалисты, которые работают в каких-то клиниках, но продвигаются традиционно на свои — их вложения в свою медийность а) крупнее б) системнее в) осознаннее, чем у владельцев клиник, которые зачастую просто тупо въёбывают в контекст годами, имея там бюджеты по 10-20 млн. руб, а цитируемость по названию клиники 100 запросов в месяц )) Им не доступно понимание, что когда цитируемость будет 10 000, то в контекст можно вкладывать не по 10-20 млн., а по 1-2 млн. 

И снова дело не в гендере. 

6. Наконец, последнее. Миф о том, что у мужчин в бизнесе больше денег. Они более крупные, масштабные, давно начали, поднялись в 90-е... и т.д. 

Моё глубокое убеждение, это спекуляция. Дело снова не в гендере, а как раз в перечисленных факторах: кто раньше начал, кто вкладывался в свою медийность, кто масштабировался и открывал новые каналы продаж, кто работает в опте, кто в рознице, кто в этой игре с 90-х, а кто недавно. В том, кто ментально дозрел и принял себя как бизнесмена, вместе с рисками, ответственностью, постоянными расходами, инвестициями в людей, себя и бренд. 

Уверяю вас, есть и такое явление, как «бизнесвумен из 90-х», хотя ассоциация первого ряда у многих именно мужик в обличье барыги из 90-х))

Есть и такое явление, где бабы — инвесторы.

В конце концов, есть Клава Кока, а не только Даня Милохин )) Уверена, в поколении наших детей точно не будет мужского или женского лица бизнеса. 

Я уж не говорю, сколько в Инстаграме женщин, которые стали жить, зарабатывать, кормить многодетные семьи, покупать недвижимость себе и дорогие вещи родителям — чисто со своих блогов. А мужья впоследствии побросали свои работки и заняли почетные позиции «помощник руководительницы» или «технический специалист» )) 

7. А ещё бабы выносливее, гибче и у них лучше получается на длинную дистанцию. Мужики быстрее перегреваются кукушкой от неудач, даже от одной-двух сдуваются. Уходят в депрессии и нихуянеделание. Там, где баба поправит юбку и попиздует дальше, мужик ломается. Тут примеры из моего личного опыта тоже имеются, и все минимум драматичные, а максимум трагичные. И здесь дело как раз в гендере. Но я пишу это не с гордостью за женщин, а с сочувствием мужчинам. Возможно, им этому стоит поучиться у нас )) Каждый раз подниматься с колен )) 

Общий вывод из произведения — у бизнеса сейчас нет лица. Никто не пизже в бизнесе, просто кто-то раньше начал и успел больше осмыслить. 

Посты по теме: 

О чём молчат предприниматели

Бизнес — это…

Из самозанятых в предприниматели — как там? 



Поделиться