Молча. 
Брать и лить. 
Прямо на хуёвый сайт. 
На каждую его хуёвенькую страничку, которая что-то продаёт. 

Хоть бы раз пришёл хозяин заведения и сказал: бляяяяяя, да какой же распездатый у меня сайт! И современный, и красивый, и конвертит – как курица, мать её, Ряба! Я просто счастлив иметь такой сайт, целую руки тем, кто мне его сделал, никогда в здравом уме не решу его менять! Давай же скорее, Лена, заниматься главным: вести на него людей и продавать в обе руки! 

Нет, блять! Все владельцы сайтов – как бабы со своими внешними данными. Даны охуенные сиськи – баба парится на тему жопы, дана жопа – парится на тему сисек, дано лицо красивое – не нравятся волосы... И даже при идеальной внешности – найдут до чего доебаться, типа убрать излишнюю кожу на внешних половых губах. 

Но всем похуй на ваши сайты: на их красоту, трендовость шрифтов, отсутствие оригинальности. 

Что такое вообще хуёвый сайт, когда реально надо его сперва привести в порядок, а не пугать им людей. 

• Содержание страниц не соответствует профилю бизнеса, который вы хотите рекламировать. Особенно критично в перфоманс-каналах (кликаешь на баннер с трусами в горошек, попадаешь на страницу с трусами в клетку – всё, пиздец, 100% отказ, не говоря уже о ситуациях, когда кликаешь по трусам, попадаешь на носки).
• Ошибки и опечатки в текстах такие, что мешают считывать и воспринимать информацию. 
• Битая вёрстка. 
• Не адаптивная вёрстка. 
• Не найдёшь цен и прочей информации, необходимой для быстрого принятия решения о покупке. 
• Ошибки в формах на пути пользователя от выбора к оплате. 
• Ошибки в интеграциях со всевозможными счётчиками и трекерами, что мешает вести адекватный учёт. 

Пожалуй, это всё. 

В остальном, похуй. Сайт и сайт. На худой конец, ебаните на первые два экрана что там вы хотите сказать этому миру – и работайте дальше. Не трогайте сайт. 

Это в начале 2017 года я писала, что, мол, прекратите делать пафосные сайты, выдрачивать лого, шрифты и тени. Сосредоточьтесь на том, чтобы сайт был приспособлен под разные каналы трафика и люди адекватно на него реагировали, попадая из поиска, контекста, от блогеров, с отзывов. В середине 2023 я бы вообще говорила не про сайты, а про первые пару экранов страниц, куда закупается трафик + про каталог и карточки товаров. Галицкий так свои «Магниты» строил в начале пути: металлический каркас, на него крышу – в продакшн нах, завози хавку и торгуй пока торгуется. Это уже много-много лет спустя, когда изменились требования рынка, подросли и заматерели конкуренты, а люди стали жопой крутить – добавили феншуя. 

Вы вообще давно смотрели, например, страницы входа/выхода, а также тепловую карту в Метрике своего сайта? Посмотрите. Вас ждёт сюрприз. Ниже третьего экрана практически любой страницы – хоть жопу голую вешай, туда уже нога человека не ступает. Но мы будем ещё долго выдрачивать страницы по заветам Яндекса. Это же поисковик нам давным-давно насадил эти стандарты: городской телефон, отзывы, интересные статьи, акции, новости, лица команды и пр. под. На тот момент времени это было правильно и полезно: ведь интернет был языческим, SEO-шники заполонили его такими сайтами, что кровь текла из глаз. Заставить бизнесы делать человеческие сайты – было типа как согнать всех нехристей в речку и покрестить. Но заставь дурака Б-гу молиться… 

Нет, это очень хорошо, что есть дизайнеры, которые следят за трендами, рисуют макеты, согласно этим трендам, воруют самые модные шрифты и тени. Вы можете слиться с такими в страстном поцелуе – и родить шедевр, по всем канонам. Но у нас, как и во многих других сферах, реальный потребитель за миллион световых лет от всех этих трендов и красот. Далеко не факт, что он оценит ваши инвестиции в сайт. Более того: пользователь не отличит дизайн, рисованный кистью из натурального волоса, от купленного шаблона. Да и хуй знает, кто отличит. 

Показы высоких мод – это один мир. А условная Zara – другой. Ваш сайт – это просто торговая площадь, там должен быть товар, навигация, на видном месте этикетки с ценами, размерами, составом. Примерочные. Касса. Кассиры. Остальное – либо от жира, либо от слабоумия. Вы можете свою торговую площадку хоть под хохлому раскрасить – не факт, что сделаете лучше: слишком дорогой вид ассоциируется с дороговизной и чаще отпугивает. Либо довести её до совсем уж аскетизма и неряшливости, так что площадка приобретёт неблагополучный вид. Но такие крайности в практике встречаются редко. Основная масса торговых сайтов – весь спектр середины. И весь спектр вечно недовольных своими сайтами хозяев. 

Теперь про сайты конкурентов. Сравнивать свои сайты с конкурентами имеет смысл только с оглядкой на то, откуда те берут трафик и что у них под капотом (какой движок, с какими сервисами интегрированы, какими пользуются счётчиками и CRM, какие стоят пиксели, какие формы). Не имеет смысла париться на тему старого-престарого сайта конкурента с миллиардом статейных страниц, которые делались под выдачу и до сих пор умудряются получать органический трафик. Не имеет смысла сравнивать себя с конкурентом, который заказал дизайн у Лебедева и заебашил себе просто дальний космос, тогда как заявки получает чисто с откатов чисто с рекомендаций и старых связей (читай: «трафик не закупет»). 

Есть сайты, которые живут только Директом и горячим спросом. Есть сайты, куда народ попадает в основном от блогеров, прогретый и заряженный. На этих сайтах может быть совершенно разный уровень распиздяйства и не стоит слепо копировать что-то без учёта каналов продаж. 

При рекламе у блогера, 80% работы продавца делает блогер, на сайт практически похуй. 

При рекламе в Директе – 80% работы делает реальная горячая потребность человека + адекватность сайта. Человек быстро нашёл цену, цена норм, описания полноценны, человек быстро связался с менеджером, менеджер норм и т.д. При этом, снова-таки – похуй на красоту, при горячей потребности не до неё. Никто не рассматривает, как одет врач на консультации, потому что на повестке абсолютно другие вопросы, и первый из них: верит человек врачу или нет. 

При органическом трафике (вы ещё не забыли там, что это такое? Я – да), 80% работы продавца делает сайт в сравнении с сайтами, стоящими в выдаче рядом. Но там тоже работают паттерны горячего спроса + поведенческий фактор (цена и доверие). 

А есть бизнесы с самыми уебанскими сайтами на свете, а то и вовсе без них – вот они короли мира ever :) Всё золото – у этих старых гномов )) 

И последний гвоздь вам в бошку. Если дела идут хуёво, очень мало вероятно, что это из-за некрасивого сайта. Вы и сами знаете, просто предпочитаете не замечать слона ) Я слышала миллион историй коммерческого успеха, которые начинались так: «Мы за ночь на коленке собрали сайт, а уже к вечеру следующего дня… *люди несли нам свои деньги*». 

И не слышала ни одной истории коммерческого успеха, которая начиналась бы так: «Мы сделали гениальный сайт: дизайн заказали у академика Британки, шрифты спецом создавали под нас, лого нам делал Папа Римский, нанимали лучшего фотографа для фотосессии команды…». Вот если такое в начале истории, то концовка 100% будет … «и в итоге отсосали, не понимаем, что мы сделали не так, охуенный же сайт». 

А в качестве десерта две шикарные реальные истории!

Медицина. Клиент открывал бизнес, планировался основной дорогой красивый сайт и 5 сайтов саттелитов, чтобы засрать сеошную выдачу. Основной сайт делал очень крутой дизайнер, обошёлся он в 400 000 р., выглядел очень стильно и по всем последним трендам. Сеошные сайты собирал сеошник сам на шаблонах вордпресса. Начали лить трафик на красивый сайт, и получили хуй продаж, а с сеошного сайта шли заявки практически сразу. После этого для теста запустили туда Директ и сделали его основным сайтом, потому что конвертил он в разы лучше. Красивый использовать перестали вообще, никто из аудитории не понял трендового дизайна.

Ритуальные услуги. Клиент сразу пришёл с запросом сделать уёбищно, потому что лучше понимал свою ЦА. Показал рефы государственных сайтов на эту тему и сказал, что нужно так же: максимально хуёво и неудобно. И это сработало, потому что ЦА в этой нише не верила слишком красивым модным сайтам, т.к. считала, что там их наебут и оберут, как липку.

Посты по теме: 

Любимые секс-игрушки клиентов

Как продать всё что угодно с первых 1000 переходов на сайт

Замена контекстного трафика органическим, или как пойти в жопу носом