Как продать всё что угодно с первых 1000 переходов на сайт
09.01.2023 3547

Периодически нам приходится делать т.н. аналитику кампаний и трафика на несчастных 1000-2000 первых посетителях сайта. Допустим, когда запустили контекст, он крутится первые недели, но сделок нет. А продаём товар или услугу за сотни тысяч рублей или долларов. Удивительно, да? Директ за первые недели не продал ни одного золотого унитаза. Очень странно! Или после выпуска 1-2 блогеров. Ну и мы делаем развернутое объяснение на вопрос, «почему я уже час сижу в очереди к врачу, а до сих пор не выздоровел». 

И я решила не полениться и спеть одну из своих старых песен о главном: рекламе нужен объём. Если не хватает денег / яиц / терпелки поддерживать хотя бы минимальный объём присутствия – лучше даже не начинать. Реклама – это, блять, не марганцовка: капнул одну каплю на тазик воды – и все вокруг обблевались. 

За долгие 13 лет, что я занимаюсь всей этой хуйнёй, какую только рекламу я не обсирала. И бедную медийку, и несчастные щиты, и тупейшие развороты в бортовой прессе, и конченные комментарии первых лиц в деловых изданиях, и рекламу с привлечением звёзд, и даунские страницы компаний в соцсетях. А потом я успокоилась и поняла, что вообще похуй, что из всего этого выбрать, лишь бы правильно посчитать, на что хватит денег, чтобы упарываться в это годами. Хуёво только, что считать никто не умеет )) 

Всегда привожу в пример рекламу ставок и казино, которым в принципе доступен чуть ли ни один белый канал – видеореклама. Ну так они и выбирают оттуда всё, что могут: реклама беттинга в каждом сериале, и в каждом преролле любого ролика (когда они у нас в Рунете были). 

В основном всех хватает, конечно, на перфоманс. На Директ, раньше на таргет + по великим праздникам на блогеров. Ну и всё просто тогда: пока на сайте не отпечатались первые 10 000 человек, вообще не ебите голову себе и порядочным людям. Ничего не понятно и не известно, все деньги ушли на покупку статистики, на знакомство с самими собой. Никакой, нахуй, аналитики и гипотез до первой десятки. 

Но нет, конечно. На практике, мы будем заниматься онанизмом ещё и до первой 1 000 человек. Обсирать блогеров, что они, пидорасы, не от души прорекламировали. Обсирать контекстных менеджеров, что они, пидорасы, не смогли отобрать в Директе только элитную аудиторию. Обсирать покупателей, что они не поняли всей задумки и охуенности жопочёса. И рисовать онанитику: кто как ходил по сайту, где зашёл, где вышел, где кликал, где не кликал, а почему не посчиталось одно обращение в живочат и прочая кончь вплоть до записей движения мышкой в вебвизоре. 

Ну это примерно, как взять свою вжопековырялку или написать на лбу свою услугу – и прокатиться на метро с севера на юг Москвы. С вашим продуктом или услугой проконтактируют примерно 1 000 человек. Так давайте же теперь проанализируем, кто как с ним провзаимодействовал и почему никто ничего не купил, вы ж вон какую работу проделали и вон какой трафик собрали! Тысячу контактов! И даже написали не на лбу, а на сиськах! И всё равно по нулям. Надо разобраться! Может, тогда не на метро ездить, а на площади трех вокзалов денёк постоять? Или голым по Красной Площади побегать? Или не на сиськах, а на жопе написать и шрифт сменить? «Коллеги, нам нужна ваша проактивная позиция». О Господи, блять. При недостаточном объёме материала даже гонореей не заразишься, а люди хотят врываться на рынки с первой 1000 переходов. 

Ну что в таких ситуациях и при таких претензиях мы можем делать? Мы начинаем как честные люди разбираться и анализировать, думать, что улучшить на сайте, как ещё написать про продукт, как его показать, как задрочить блогера, чтобы он продал не только свою аудиторию, но и душу. Просить дать какие-то скидки/акции. Рисовать новые картинки и так далее. 

Они типа делают бизнес (строят бренд!), а мы типа работаем (выводим бренд на рынок!). Вот такой, блять, разворачивается маскарад на первой всратой тысяче пользователей. 

Зачастую у нас нет даже 2-х источников трафика, у нас тупо один блогер или один Директ, что крутился несколько недель – и мы наяриваем анализируем, сравниваем хуй с самим собой. 

Мы пробовали лечить такое жёсткой волевой рукой. Договорились, мол, на кампанию с десятком выпусков у блогеров и на Директ по 300К в месяц, значит не просим нюхательной соли на скрученном в Директе полтиннике и одном выпуске у микроблогера. Но оно чем дальше, тем сильнее вырождение бедного нашего задроченного и замученного отечественного предпринимателя. 

Естественно, также я пробовала просто на берегу слать на хуй таких пассажиров, по ним же всё видно сразу и издалека. Я разгадываю их с первых трёх нот. Но, блин, так тоже нельзя, я себя знаю: стоит на одном расслабиться и позволить себе сделать, как хочется, а не как надо, не остановлюсь. Ну и всё равно у всех разные бизнесы, чеки, регионы, кто-то всё же готов слушать и понимать. Надо работать, куда деваться. 

Был у меня вариант неволить народ мин. сроком контракта. Если Директ, то минимум 3 месяца. Если кампания у блогеров, то минимум пять выпусков. Но у нас же свободный рынок, а не гос. служба, ну чего я буду на своей воле вытягивать чужие бизнесы, в которых понимаю с серединки на половинку. 

Ну и, наконец, в 1 случае из 100 попадается продукт, который действительно разлетается даже на первой несчастной 1000 переходов. 

Короче мне остаётся только взывать к разуму, напоминать про азы, топать ножками и ругаться ёптвоматью. В остальном, самодурство – дело добровольное. Пожалуйста вам, хоть 1000 переходов из Директа, хоть 1 блогер, хоть SEO на 1 месяц – похуй, как скажете, так и спляшем. Какой бы дурью люди ни маялись, лишь бы частный бизнес в стране жил. 


Посты по теме:

Как выйти на рынок с помощью одного только контекста. Никак

15 лучших способов охуенно эффективно вложить в бизнес 100 000 р. 

Поза «Рынок не пускает продукт»

Что делать, чтобы Директ окупался

Карт-бланш от клиентов, который бы и на хуй не нужен



Поделиться