Итоги года Торшинского Треста 2020
05.01.2021 2830

Я отношусь к тому типу людей, которые уверенно скажут, что всё очень хуёво, даже если у них дела идут получше тех, кто уверенно скажет, как же всё охуенно ))

То же самое и по итогам года 2020.

Лично у меня и у моего ТоршТреста этот год выдался лучше, чем 2019. И чем 2018.

Собственно, моя прибыль в 2020 = прибыль 2018 + 2019 гг. Буквально.

Я выехала из 2020-го на новом немецком кроссовере, без личных трагедий в семье и среди близких. Но, как я уже сказала выше... ))

Что меня особенно заебало в 2020 — липкий страх. Я набоялась в 2020-ом столько, что, возможно, боялка у меня теперь вовсе атрофировалась.

Во-первых, было страшно за команду. Я только-только ранней весной взяла в штат двух новых ребят — и ебанула пандемия. И встали на паузу несколько клиентов, которые были на стадии подписания договоров.

Было очень страшно подвести ребят и в какой-то момент сказать, что ЗП платить нечем.

Я жила с этим ночным кошмаром весну и лето.

Но, слава Богу, не пришлось ни разу даже задерживать ЗП.

А осенью остро понадобилось ещё два человека в команду ))

Мои штатные ребята сходили в отпуска, получили НГ премии, почти все получали по паре раз премии в течение года — хвала всевышнему, команда ТоршТреста сохранилась и преумножилась, что кому обещала — всё выполнила.

А в ноябре мы даже сделали корп в Москве: ребята решились на перелёты, встретились, погуляли, убедились, что все охуенные и лучшие люди отрасли!

Продолжает жить и развиваться наш дополнительный проект РабДно и, соответсвенно, вся команда авторов, которая тоже постоянно растёт. В2020 у нас появились рекламодатели, которые частично закрыли расходы на авторов. Это приятно, но до работы в плюс РабДну ещё далеко. Хотя как сказать... Именно этот проект приводит в мою жизнь выдающихся людей: например, в этом году я познакомилась лично с Татьяной Кирилловской, которая делает косметический бизнес в России 30 лет и действительно фигура в мире бьюти, косметики, парфюмерии. Конечно, эта встреча имеет для меня вес и значение почище денег.

Во-вторых, было страшно за клиентов: что старые вымрут, а новые не родятся. За всех мы переживали и болели душой. И вот только сейчас, немного отдышавшись, я сижу считаю и вижу, что клиентов стало почти в три раза больше, при этом постоянных — в два раза больше. С осени начался уверенный прирост, народ попёр с новыми проектами из самых разных сфер и ниш. Всё-таки не дураки говорят, что вслед за спадом в экономике обязательно бывает подъём. И хоть у нас, в микробизнесе, до смешного малые цифры, но это факт. Да и я сама говорю: всё-таки жизнь — это спазм, а не боль; после того, как схватит — обязательно отпустит и даст возможность набрать воздуха в легкие.

Из особой гордости отмечу трёх клиентов, хотя все мне дороги и интересны:

- одного из клиентов ТоршТреста показывали в кино Дудя про Долину

- один из клиентов ТоршТреста базируется в Вегасе и рвёт весь мир в *** (NDA)

- один из клиентов ТоршТреста базируется в Калифорнии и рвёт всех в зоне РУ и Глобал в сфере автоматизации бизнеса

- один из клиентов ТоршТреста делает медицинский софт для всего мира и этот софт —из третьего тысячелетия, заставляет бояться и озираться лидеров рынка, а софт сам намутили мужики из Воронежа —ослепительные, охуенные и талантливые.

Извините, что-то получились одни «американцы», но ничего не могу с собой поделать — люблю глобал-рынок до усрачки, готова на вторую смену, работу по выходным, переводы на сто разных языков и на пр. прыжки выше головы.

Но эти те товарищи, кто доставляет мне чувство гордости. При этом клиент года у меня мужик из инфобиза, с которым было приятно и весело работать и получилось сделать свою работу очень хорошо :)

В-третьих, было страшно за здоровье и жизнь родных и близких, которые живут не в Москве и даже не в городах. У нас был очень тяжелый май, мы спасали отца в самый разгар пандемии. Спасли. Но охуели )) Я сполна ощутила, чего стоило лечить человеку какую-то другую болезнь, не корону, во время пандемии. Ну и во вторую волну мы лечили уже маму, тоже не от короны и тоже охуели от того, как всё сложно, если ты заболел не кроной и тебе требуется стационарное срочное лечение.

Из положительных моментов в бизнесе отмечу то, что ошибки прошлого, которые я совершила на самом-самом старте, начинают постепенно отпускать. Не сами по себе, конечно, и не по истечению срока давности, а благодаря тому, что работу над ошибками я окончательно поставила на рельсы ещё одного бизнес-процесса. Не самого приятного, но и не кровь-из-жопы.

Из проф. скиллов, которые мы с командой в этом году прокачали отмечу следующее.

1. Мы на 80 левеле в работе с поисковыми выдачами: зачистка негатива, вытеснение негатива. Открыли ряд новых схем, которые расширили диапазон влияния из ТОП20 до ТОП50. Можем тасовать между собой не только сайты, которые на первых двух страницах, но и вытаскивать на свет божий то достойное, что застряло на 3, 4 и даже 5 странице. Открыли ряд новых сайтов, которые обожают поисковики и которые стоят очень дёшево. Стало настоящим инсайтом наше РабДно, которое обожает Гугл, а к концу года и Яндекса стал ставить наши интервью в ТОП10 по витальным запросам.

Фото моряка — одного из моих любимых героев проекта.

2. Трафиковый департамент ТоршТреста, где трудятся уже пятеро бойцов, не считая тех, кто готовит контент, в этом году совершал настоящие подвиги для клиентов.

- Мы реанимировали ряд бизнесов чуть ли ни электрошоком после пандемии, эти бизнесы пережили свои вторые дни рождения, буквально.

- Мы снижали бизнесам расходы вдвое при сохранении кол-ва и стоимости конверсий.

- Мы делали бизнесу РСЯ основным поставщиком клиентов.

- Мы разгребали b2b-шникам адовые структуры кампаний в контексте, которые просто живьём хоронили бюджеты и не давали делать человеческой аналитики.

- Мы ещё сильнее углубились в глобал-трафикв Штатах, Канаде, Европе и, соответственно, в такие системы, как Reddit, Quora, Linkedin, амер. поисковики и пр. С начала года прыгаем на Китай. Уже хочу!

- Мы практически закончили автоматизацию отчетов контекста + таргета, что вот-вот должно снять нагрузку с ребят, ведь трафиковые отчеты у нас сдаются еженедельно + с аналитикой.

3. Мы заканчиваем 2020с обновленным пулом рабочих блогеров Рунета, которых отбирали под микроскопом и которые отбивали вложенные рекламные бюджеты буквально на лету. Это, как и в 2018, как и в 2019 — Инстаграм-блогеры и немного Ютуб-блогеров)

4. У нас пошёл уверенный перекос по клиентам в b2b, хотя товарка и сервисы всё ещё в нашем ядре. И мы готовим b2b-шникам охуенный контент для деловых и нишевых изданий, контент — который, как фейерверк среди ночного неба, одновременно и яркий старт, и внимание инвесторов, и гордость для мамы :)

5. В этом году мы делали очень много стартов с нуля: от сайта до продаж. Почему я это выношу отдельно — ну потому что наш главный фокус и наша супер-сила всё-таки в продажах, в коммерческом трафике + сопутствующих услугах типа той же поисковой выдачи. А тут год сложился так, что пришлось расчехлять свои старые скиллы и в режиме «я даже какаю стоя, потому что у меня овер дохуя запусков» готовить клиентам сайты + сразу на берегу настраивать всё по красоте в коде + в колл-трекерах + в сквозной аналитике и лить трафан. Нам пришлось поднапрячься, но вот это всё (с нуля до первых продаж) у нас занимает месяц времени и денег до 150 000 р. Что очень дёшево и я отдаю такой ворох работ по такой цене, только потому что дальше мы переключаемся на наше любимое и главное — трафик, продажи.

Из моих пожеланий на 2021 всем клиентам и бизнесу в целом — мужаться, цепляться, бороться, оставаться в мире живых. И, конечно, не забывать балансировать эту вечную борьбу и стресс отдыхом, путешествиями, развлечениями, семьёй, детьми, спортом, медитациями и чем угодно, что доставляет радость и не доставляет саморазрушения.

Посты по теме:

Самый полный туториал от Елены Торшиной о том, как бороться с грязью и плохими отзывами в интернете

Кейс. 6000+ проданных блогерами умных весов, при среднем CPO (цена за одну продажу) 850 р.

«Торшинский Трест» Елены Торшиной в Америке!

Кейс. Как за 20 000 р. на Яндекс.Директ и один месяц работы спасти мастерскую мелкосерийного литья



Поделиться